- Pass-along. Люди обмениваются рекламными сообщениями (смешными видеороликами, оригинальными «фотожабами», «письмами счастья» и т.д.) без внешнего стимулирования.
- Incentivised viral. Целевая аудитория в ответ на свои действия получает награду от производителя (например, скидку на последующее приобретение товара). Такой метод используют для кампаний, целью которых является не только продвижение проекта, но и последующее активное участие пользователей в нем.
- Undercover. Наиболее эффективный метод или продукта, базирующийся на эксклюзивности и необычности вирусного контента. Обычно рекламный характер сообщения завуалирован.
Преимущества
Использование стратегии вирусного маркетинга для раскрутки сайта имеет ряд преимуществ:
- экономичность. Необходимы единоразовые вложения в создание вирусного контента, дальнейшее распространение которого осуществляется бесплатно;
- лояльность потребителей. Ссылки на интересный ролик или статью потенциальные клиенты получают из источников, которым доверяют (популярные ресурсы, друзья, коллеги и т.д.), что формирует положительное отношение к торговой марке;
- отсутствие ограничений. Для вирусного маркетинга могут использоваться методы, запрещенные в традиционной рекламе, что наиболее актуально для производителей табачных изделий или алкоголя;
- долговременный эффект. Активность вирусной рекламы сохраняется до трех лет.
Посев вируса
После создания медиавируса осуществляют его посев (первоначальное распространение информации среди ЦА). В зависимости от таргетинга для размещения материала используют социальные сети, бесплатные хостинги, блоги, форумы, различные сообщества и т.д. Заинтересованные пользователи распространяют вирус через службы мгновенных сообщений (ICQ, qip и др.), электронную почту, личные сообщения на сайтах, посты на своих ресурсах, в комментариях к другим материалам и прочими способами.
Для посева роликов используют популярные видео хостинги, например, youtube, video.mail.ru, rutube.ru, smotri.com. На каждом из них оформляют видео в соответствии с предпочтениями его аудитории: составляют заголовок, описание, указывают теги, подготавливают картинку preview-просмотра, публикуют первые положительные комментарии и выставляют наивысшие баллы, чтобы правильно направить дальнейшее обсуждение.
Конверсия вирусного маркетинга
Наряду с поисковой оптимизацией сайта, продвигающего продукт, вирусный маркетинг позволяет привлечь ЦА на начальных этапах работ по раскрутке ресурса. Для анализа конверсии проводится сбор количественных и качественных статистических показателей.
- Количественные показатели предоставляют информацию о числе совершенных переходов, активных посетителей, отправленных другим пользователям ссылок, времени проведенном на конкретной странице.
- Качественные показатели — о размещенных линках на рекламное сообщение на личных страницах, об упоминании товаров или бренда в СМИ и т.д. Результативность мероприятий оценивают в зависимости от объема и характеристик привлеченного на сайт трафика.
