Как рассчитывается маржа
Для расчета показателя при продажах необходимо понимать значение такого ключевого параметра, как переменные расходы компании на комплекс работ, связанных с реализацией продукции. К переменным расходам относится следующее:
- себестоимость материалов, сырья, комплектующих для изготовления товара;
- затрата технических ресурсов, включая траты на электроэнергию, износ оборудования в процессе производства;
- траты на рекламу, маркетинг, продвижение, оплату услуг менеджеров и прочих специалистов;
- стоимость упаковки и подготовки товаров к отправке;
- тарифы на пересылку или доставку, если таковая присутствует.
Таким образом, в данную категорию входят практически все сопутствующие производству и передаче товара клиенту расходы. Зная их точный размер, можно вычислить маржу по довольно простой схеме:
М = В (выручка) – Р (сопутствующие расходы)
К примеру, стоимость единицы товара при продаже составляет 1000 рублей, а сопутствующие расходы на его производство и реализацию равны 850 рублям. В этом случае уравнение будет выглядеть следующим образом:
1000 (выручка) – 850 (сопутствующие расходы) = 150 (маржа).
Размер маржи имеет свойство динамически изменяться и может зависеть от многих параметров: начиная от стоимости при продаже товаров и заканчивая повышением или снижением цен на сырье, комплектующие, доставку и прочие слагаемые сопутствующих расходов. Данный показатель является одним из наиболее эффективных для расчетов актуальной прибыли компании за конкретный период времени.
Что влияет на формирование
Формирование маржи напрямую зависит от эффективности производственного цикла и дальнейших этапов реализации и привлечения клиента. Наиболее эффективным способом повышения объема данного показателя является оптимизация коммерческих и маркетинговых процессов. Добиться успеха простым повышением наценки не удастся в большинстве случаев, так как при существующей конкуренции безосновательный рост стоимости приведет к снижению популярности продукции, ухудшению клиентской лояльности в дальнейшем.
Категории товаров
В экономике предусмотрено разделение товаров по уровню их маржи исходя из параметров себестоимости и сопутствующих затрат. Так, классификация включает в себя следующие разновидности:
- высокомаржинальные – категория продукции, имеющей значительную разницу между выручкой, полученной при продаже, и затратами, произведенными на всем процессе ее реализации. Ярчайшим примером таких товаров являются электронные обучающие курсы, которые после своего создания могут многократно продаваться с минимальными затратами на рекламу и распространение. Также к этой категории можно отнести различную сезонную продукцию, которая в пик популярности может быть реализована со значительной наценкой из-за высокого спроса;
- низкомаржинальные – к этой категории обычно относятся продукты массового спроса, продуктовые и прочие схожие товары, где разница между выручкой и сопутствующими расходами достаточно невелика, а упор в основном делается на оптовую, массовую продажу.
Показатели маржи необходимо учитывать при составлении бизнес-плана и расчете сроков окупаемости. Кроме того, знание показателей маржи требуется для планирования закупок и дальнейшей реализации, а также в других аспектах товарной логистики.
