Демпинг

Демпинг – это продажа товаров и услуг по заниженным ценам. Суть явления в том, что продавец намеренно занижает цены до уровня себестоимости продукции или еще ниже. Слово «демпинг» происходит от английского dump – «сбрасывать». Т. е. компания сбрасывает товар, продает его по «бросовым» ценам. Этот прием дает определенные рыночные преимущества, но выходит за рамки экономических законов.

Цели применения

С помощью демпинга заработать нельзя, но можно попытаться привлечь к себе внимание пользователей продукции. Продажами по искусственно сниженным ценам занимаются по нескольким причинам. Например:

за счет низкого ценника компания может познакомить широкую аудиторию со своими товарами и услугами без крупных вложений в маркетинг и рекламу. Низкая стоимость продукции позволит предпринимателю быстро привлечь клиентов и занять свою рыночную нишу;
демпинг дает возможность избавиться от переизбытка товаров. Это особенно важно для продуктов с ограниченным сроком годности. В этом случае нередко действуют акции «1 + 1», когда за один купленный товар второй достается бесплатно;
предлагая низкие цены, компания переманивает пользователей, ухудшая тем самым состояние конкурентов;
с помощью демпинга можно получить крупный подряд, заслужить лояльность заказчика и наладить с ним длительные взаимовыгодные отношения.

Решаемые задачи

Таким образом, одной из главных задач демпинга всегда бывает завоевание рынка путем вытеснения конкурентов. Это происходит за счет добровольного отказа от высокой рентабельности и продажи товаров и услуг с финансовыми убытками из расчета, что в будущем такая стратегия обеспечит интенсивное развитие бизнеса. Признаками того, что компания использует демпинг, являются цены ниже среднерыночных, стратегическое планирование, работа с финансовыми издержками, когда прибыль минимальна или ее нет вовсе. Многие производители выбирают такую стратегию, чтобы монополизировать бизнес-направление в пределах своего региона и сформировать обширную клиентскую базу.

Отличие от снижения цен

Важно понимать, что обычное снижение цен – это еще не демпинг. На определенном этапе компания может снизить стоимость товаров и услуг, но это не рассматривается как демпингование, если такой шаг:

обоснован снижением издержек производства или обеспечением продаж;
вызван необходимостью нового позиционирования товара в рамках маркетинговой программы;
необходим для проведения акций.

Виды демпинга

Существуют два основных вида демпинга, которые находят применение во многих сферах бизнеса, но различаются областью применения:

стоимостный. Это – особая стратегия, которая предусматривает продажу товаров и услуг дешевле их себестоимости. От предпринимателя в этом случае требуются точность в расчетах и взвешенный подход, т. к. существует риск прогореть раньше, чем наступит ожидаемый эффект;
ценовой. Такой вид демпинга обычно реализуется на внешних рынках. Его применяют, когда цены в странах-получателях выше, чем стоимость товаров, отправляемых на экспорт. Цена продукта остается выше себестоимости, но ниже средней стоимости на внешнем рынке.

Формы демпинга

По своей форме демпинг может быть:

постоянным. Такой способ используется в течение всего периода реализации с целью стимулирования продаж других позиций;
взаимным – торговля между странами по взаимовыгодным ценам;
обратным – продажа товаров на внутреннем рынке дешевле, чем при экспорте;
преднамеренным – для вытеснения конкурентов;
спорадическим – кратковременная мера для продажи неликвида или складских остатков.