Виды
Дилер в сфере торговли может быть:
- розничным. Это наиболее традиционный вид посреднической деятельности между торговой компанией и покупателями – физическими и юридическими лицами;
- эксклюзивным. Такой посредник принимает участие в продаже эксклюзивной продукции в конкретном регионе.
Чем дилер отличается от дистрибьютора
Дилер, работающий в торговле, – это именно перекупщик. Он занимается закупкой продукции для последующей ее продажи, а кроме того, сохраняет товар и старается повысить его ценность и сделать более привлекательным для пользователей. Для этого могут использоваться самые разные методы – реклама, консультации специалистов, продажи сопутствующих товаров вместе с основной продукцией. Дистрибьютор так же, как и дилер, закупает товар оптом у производителей, но реализует его не конечным потребителям, а другим посредникам. Т. е. дистрибьютор стремится продать максимальное количество товара другим участникам рынка, которые займутся его распространением среди пользователей.
Особенности работы дилера
Одна из особенностей дилерской деятельности – наличие определенных обязательств перед производителем или дистрибьютором. Дилер публично объявляет цены, по которым он реализует товары, и берет на себя обязательства по продажам в прописанный в контракте промежуток времени. Многие компании-производители вовсе не занимаются продажами и реализуют продукцию исключительно через дилерскую сеть. Такая схема бывает наиболее выгодной как для торговой марки, так и для дилера. Права и обязанности сторон прописываются в дилерском договоре. Отношения между производителем и посредником, как правило, не ограничиваются поставками и оплатой продукции. Дилер может организовывать бизнес-встречи, участвовать в разработке и реализации проектов, принимать звонки от заказчиков, сотрудничать с интернет-магазинами, поставлять товары в розницу и частным лицам.
Примеры дилерской деятельности
Наиболее известный представитель профессии – автодилер. В круг его обязанностей, как правило, входят перепродажа машин в автосалонах и на авторынках, посредничество между автопроизводителем и потенциальными покупателями транспортных средств. Автодилер предлагает клиенту список доступных марок и моделей, из которых покупатель может сделать выбор. Помимо этого, дилер занимается предпродажной подготовкой авто, а в некоторых случаях и гарантийным техобслуживанием. Функции дилера на «Форексе» несколько отличаются. Здесь посредник указывает котировки, руководствуясь собственными соображениями. Он совершает сделки с покупателями от собственного лица, выступая в роли «обменного пункта». Кроме того, он ведет отчетность по торговле валютой, оформляет сделки, объявляет цены.
Общие выводы
Таким образом, дилерство предусматривает определенную долю ответственности и наличие обязательств перед производителем или дистрибьютором. Если производителя (дистрибьютора) не устраивают уровень продаж и объем реализованной продукции, он может заменить дилера, который не выполняет условия дилерского договора. Ориентируясь на рыночный спрос, дилер приобретает на собственные средства определенный объем продукции, создавая тем самым производителю более выгодный рынок сбыта.
