Продвижение в Stories Instagram: от создания креативов до запуска рекламы

 Время чтения 7 минут
|
прочитали: 31112
Продвижение в Stories Instagram: от создания креативов до запуска рекламы
Редакция блога Ingate
12 июля 2019
По данным Statista, ежедневно истории в Instagram просматривают около 500 млн человек. Благодаря этому они являются одним из эффективных инструментов для взаимодействия брендов с аудиторией. Как запустить рекламу в Stories и на что обратить внимание при создании креативов, читай в статье.

Для чего бренды используют рекламу в Stories

1. Повышение узнаваемости продукта или бренда

Реклама в Stories — подходящий инструмент для охватных кампаний (этот формат дешевле, чем реклама в ленте Instagram) в случае вывода на рынок нового продукта или продвижения бренда.

Stories
Повышение узнаваемости бренда в StoriesПовышение узнаваемости бренда в Stories
    
Пример рекламы в Stories
Пример рекламы в Stories для повышения узнаваемостиПример рекламы в Stories для повышения узнаваемости

2. Анонсирование акций, скидок, распродаж

В Stories можно публиковать информацию о скидках и акциях, используя для этого интерактивные призывы к действию, например, «В магазин», «Регистрация», «Подписаться». Это значит, что пользователи могут свайпнуть вверх и перейти сразу на целевую страницу — сайт или аккаунт в Instagram.

Анонсирование акций
Анонсирование акций в StoriesАнонсирование акций в Stories
     
Анонсирование скидок
Анонсирование скидок в StoriesАнонсирование скидок в Stories

Однако если на твой аккаунт подписано меньше 10 000 человек, то добавить ссылку на внешний сайт ты сможешь только в рекламных Stories, созданных через Facebook Ads Manager.

Не забывай ставить UTM-метки в ссылках и настраивать цели и сегменты в Яндекс.Метрике или Google Analytics. Твои усилия будут напрасны, если ты не сможешь проанализировать результат.

3. Рост вовлечённости целевой аудитории

Предложи пользователям поучаствовать в конкурсе, пройти тест, прочитать интересные материалы или посмотреть вебинар. Для SMM характерен эффект «отложенных продаж», т. е. пользователь не обязательно купит товар сразу. Но, если он будет вовлечён во взаимодействие с брендом, то с большей вероятностью вспомнит о твоей компании, когда возникнет потребность в продукте или услуге.

Реклама Ingate
Реклама Ingate_рост вовлеченности пользователейРеклама Ingate_рост вовлеченности пользователей
     
Реклама Aviasales в Stories
Реклама Aviasales в Stories_повышение вовлеченностиРеклама Aviasales в Stories_повышение вовлеченности

Как запустить рекламу в Stories Instagram

1. В интерфейсе Facebook Ads Manager создай рекламную кампанию и настрой цель с учётом задач твоего бизнеса (подсказки помогут тебе с выбором). Для плейсмента Instagram Stories доступны следующие цели: узнаваемость бренда, охват, просмотры видео, конверсии, установки приложения, генерация лидов и трафик.

Цели рекламной кампании
Цели рекламной кампании в FacebookЦели рекламной кампании в Facebook

2. Настрой таргетинг, который поможет тебе в поиске целевой аудитории.

3. В блоке «Места размещения» выбери «Редактировать плейсменты». Оставь только «Instagram Stories»:

Редактировать плейсменты
Редактировать плейсменты в FacebookРедактировать плейсменты в Facebook

4. Настрой бюджет и график показов и перейди к созданию объявления.

5. Выбери страницу Facebook и аккаунт Instagram, от которого будешь запускать рекламу.

6. Выбери формат: доступны «Кольцевая галерея» (от 2-х изображений с возможностью прокрутки) и «Одно изображение или видео».

Формат рекламного объявления
Формат рекламного объявления в FacebookФормат рекламного объявления в Facebook

Рекомендуем в процессе оптимизации кампании протестировать все форматы и выбрать наиболее эффективный из них.

8. Загрузи изображение или видео. Обязательно проверь, как оно выглядит в окне предпросмотра рекламы.

Окно предпросмотра рекламы
Как объявление выглядит в окне предпросмотра рекламыКак объявление выглядит в окне предпросмотра рекламы

9. Добавь ссылку на сайт и выбери название кнопки целевого действия.

Кнопка целевого действия
Кнопка целевого действия в StoriesКнопка целевого действия в Stories

10. Нажми кнопку «Подтвердить», и объявление отправится на модерацию.

Как повысить эффективность рекламы в Stories

1. Соблюдай технические требования к рекламе в Stories

Рекомендуемый размер (пиксели): 1 080 x 1 920

Минимальный размер (пиксели): 600 x 1 067

Рекомендуемое разрешение: 9:16

Максимальный размер файла:

  • фото: 30 Мб;
  • видео: 4 Гб.

Поддерживаемый формат файлов:

  • фото: JPG или PNG;
  • видео: MP4 или MOV.

Максимальная продолжительность видео: 120 секунд, демонстрация по умолчанию — 5 секунд.

Полный список требований — по ссылке.

2. Захвати внимание зрителя в первые секунды

По умолчанию Stories показываются пользователю в течение 5 секунд. Независимо от их формата (изображение или видео), первая секунда должна захватить внимание так, чтобы зрители не переключились сразу на новую историю.

Если ты предлагаешь конкретный товар, то ключевым элементом креатива должно быть твоё предложение. Если пользователь отвлечётся на красивый фон или обилие дополнительных элементов, то не запомнит, что ты хотел ему продемонстрировать. Как следствие, эффекта не будет.

Примеры:

Объявление в рекламе Stories
Ключевой элемент креатива - предложениеКлючевой элемент креатива - предложение
     
Реклама ИКЕА
Реклама ИКЕА в InstagramРеклама ИКЕА в Instagram

Ещё лучше, если есть возможность снять видео о применении продукта и продемонстрировать его преимущества:

Видео в Stories
Видеореклама бренда в StoriesВидеореклама бренда в Stories
     
Реклама бренда Yvesrocher
Реклама бренда Yvesrocher в Stories InstagramРеклама бренда Yvesrocher в Stories Instagram

3. Делай Stories нативными: чем меньше от классической рекламы, тем лучше

Нативная реклама в Stories
Нативная реклама в Stories InstagramНативная реклама в Stories Instagram
     
Реклама Ray Ban в Instagram
Нативная реклама Ray Ban в InstagramНативная реклама Ray Ban в Instagram

Исследования показывают, что в Stories взаимодействие пользователя с брендом более личное, чем на других площадках. Очевидная реклама здесь может вызвать раздражение. Поэтому постарайся замаскировать её под привычный для пользователей контент.

Например, значительная часть Stories в Instagram включает видео с реальными людьми в реальных ситуациях, поэтому формат видео — один из наиболее эффективных вариантов в рекламе.

Хороший пример (скриншот видео):

Видео с реальными людьми в Stories
Видеореклама с реальными людьми в StoriesВидеореклама с реальными людьми в Stories

Анна Чепуркина
Анна Чепуркина
трафик-менеджер Ingate
Помни, что нативность рекламы — это не только её формат и контент, но ещё и таргетинг. Подумай, кто твоя целевая аудитория и что она ожидает увидеть в своих Stories. Если ты покажешь вегетарианцу рекламу сочного бургера с говядиной, вряд ли он порадуется. В настройках таргетингов в Facebook Ads Manager можно не только добавлять интересы, но и исключать их. При необходимости используй эту возможность.

Для создания рекламных Stories можешь использовать инструменты самого Instagram и мобильные редакторы фото и видео:

  • Snapseed;
  • Story Art;
  • Unfold.

Приветствуется использование эмодзи, стикеров, написание от руки. Главное — не переусердствовать!

4. Добавь экспрессии

Исследования Facebook говорят о том, что пользователи Instagram ценят в Stories выразительность и креатив. В отличие от других форматов, истории дают возможность общаться напрямую с аудиторией в полноэкранном режиме — это мощное средство передачи сообщений.

Используй личный характер Stories и донеси послание до своих клиентов.

Реклама Nike в Stories
Персонализированная реклама Nike в StoriesПерсонализированная реклама Nike в Stories
     
Реклама Maybellinne
Реклама Maybellinne в Stories InstagramРеклама Maybellinne в Stories Instagram

5. Продемонстрируй название своего бренда

Если одна из целей твоего бизнеса — повышение узнаваемости бренда, то на фото и видео в рекламе необходимо размещать логотип. При добавлении логотипа помни о технических особенностях Instagram: если ты разместишь его слишком низко или в верхнем левом углу, то его перекроют полосы загрузки и кнопки призыва к действию:

Логотип бренда в Stories
Как логотип бренда закрывает название бренда в StoriesКак логотип бренда закрывает название бренда в Stories

Примеры удачного расположения логотипа:

пример удачного расположения логотипа
22.png22.png
     
Хороший пример расположения логотипа
Хороший пример расположения логотипа в рекламе StoriesХороший пример расположения логотипа в рекламе Stories

6. Добавьте призыв к действию

Убедись, что твои истории содержат чёткие призывы к действию («Купить», «Узнай подробнее» и пр.). Чтобы сделать призыв ещё более привлекательным, рекомендуем использовать интерактивные элементы: стрелки, стикеры и т. п.

Призыв к действию
Призыв к действию в StoriesПризыв к действию в Stories
     
Призыв к действию в рекламе Stories
Как стимулировать подписчиков перейти по ссылке в StoriesКак стимулировать подписчиков перейти по ссылке в Stories

Осторожно! Злоупотреблять графическими элементами не нужно. Слишком пёстрые картинки смотрятся не аккуратно и отвлекают пользователя от основных элементов: логотипа бренда и целевого действия. Вот пример:

Пестрая реклама в Stories
Пестрая реклама в Stories InstagramПестрая реклама в Stories Instagram

Today's Shopping Choice провёл крупную рекламную кампанию для проверки эффективности рекламы в Stories Instagram. Вот результаты:

1. Креативы с текстом выигрывают у креативов без него

С креативом, где есть текст, стоимость целевого действия на 47 % ниже, чем с креативом без текста.

Креативы с текстом и без текста
Креативы с текстом эффективнее, чем креативы без текстаКреативы с текстом эффективнее, чем креативы без текста

2. Стоимость объявления ниже, если есть чёткий призыв к действию

С креативом, содержащим призыв к действию, стоимость целевого действия на 65 % ниже, чем с креативом, где используется только встроенная кнопка СТA.

Креатив с призывом к действию и без него
Эффективность объявления выше, если есть призыв к действиюЭффективность объявления выше, если есть призыв к действию


Рекомендуем проверить количество текста на изображении перед загрузкой. Сделать это можно с помощью инструмента «Проверка текста на изображении». Facebook проанализирует картинку и даст прогноз по охвату. Не рекомендуем запускать рекламу, если оценка изображения: «Текст на изображении: Высокое». Пример успешной проверки:

Проверка текста на изображении
Проверка текста на изображении в FacebookПроверка текста на изображении в Facebook

Наш опыт показывает, что иногда Facebook хорошо крутит в рекламе изображения и с большим количеством текста, но, если ты работаешь с дизайнером, лучше сразу заказывать визуал с меньшим объёмом текста. А если ведёшь проекты клиентов, которые сами присылают креативы, с помощью этого инструмента Facebook ты сможешь обосновать необходимость их переработки.

7. Проведи предварительное тестирование рекламы в Stories

Прежде чем целиком перейти на объявления в формате Stories, можно протестировать формат в связке с плейсментом «Лента»: в Ads Manager можно выбрать два плейсмента одновременно (лента и Stories).

Технология Ads Manager автоматически выберет градиент фона, чтобы превратить объявление в ленте в полноэкранный формат. Текст из ленты Instagram будет добавлен в Stories под фото или видео.

Адаптация объявления из ленты для Stories
Как адаптировать объявление из ленты для StoriesКак адаптировать объявление из ленты для Stories
     
Объявление в Stories в полноэкранном формате
Как превратить объявление в Stories в полноэкранный форматКак превратить объявление в Stories в полноэкранный формат

В дальнейшем лучше адаптировать объявление в Stories под вертикальный формат, т. к. он более привычен для пользователей Instagram.

8. Собирай статистику и экспериментируй

Любая реклама редко срабатывает с первого раза. Поэтому экспериментируй! Функционал Facebook Ads Manager позволяет делать A/B-тестирования и настраивать удобные отчёты для получения статистики. Анализируй результат и повышай эффективность рекламы в Instagram.

Находи клиентов. Быстрее! 

(Рейтинг: 5, Голосов: 8)
У тебя есть нерешенные задачи?

В этом блоге мы делимся знаниями, но если у тебя есть серьезные цели, которые требуют вмешательства настоящих профи, сообщи! Перезвоним, расскажем, решим любые задачи из области digital

Отправляя форму, ты соглашаешься с политикой конфиденциальности.

наверх