Давайте разберемся, что должно быть в клипе, чтобы он работал на цели бизнеса и приносил результат.
Средний половой акт длится 11 минут (по крайне мере, так заявлял Пауло Коэльо). А средний топовый клип – всего 15-30 секунд. Очевидно, что коэффициент полезного действия у съемки роликов для бизнеса выше :) Но длина – не единственный критерий.
У любого бизнеса есть цель. Соответственно, на нее должны работать все инструменты и весь контент.
(Да-да, не все соблюдают это правило)
Поэтому давайте сначала определимся, что вам точно нужны клипы в ВК. А для этого посмотрим на статистику.
Коротко о главном
Бьём в яблочко
Итак, какие же цели можно закрыть с помощью клипов:
охватная и имиджевая цель – формирование образа бренда;
перфоманс-продвижение.
В этой статье дадим общие рекомендации, которые можно докрутить под вашу конкретную задачу.
Надо понимать, что клипы могут попасться абсолютно разным пользователям в разных местах (ими очень легко делиться в мессенджерах, например). И по степени прогрева можно поделить аудиторию на несколько сегментов.
Стратегия продвижения в клипах должна учитывать интересы каждого сегмента. Например, задача клипа, который расчитан на холодную аудиторию – заинтересовать, привлечь внимание, в идеале заставить подписаться. Задача клипа для горячей аудитории – продать.
Можно сформировать воронку из 8 клипов в месяц, где 5 клипов будут работать на трафик в сообщество, 2 клипа на прогрев и 1 на продажи. И вести по этой воронке потенциальных клиентов.
Но как сделать так, чтобы клип всё-таки заинтересовал?
К ЧЁРТУ ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ МОНТАЖ!
Сотри меня полностью
Это кстати, не шутка. Но для начала запомните: у вас есть 3 секунды, чтобы зацепить внимание. Не сделали этого? Всё. Пользователи свайпнули вверх, алгоритмы поняли, что клип ваш так себе.
Идеальный сценарий строится по следующему формату:
Удержание внимания.
Проблема 1.
Усугубление проблемы 1.
Последствия неправильного решения проблемы.
1/10 решения.
Проблема 2.
Вывод и крючок на другой контент.
Кто из вас использует эту схему при написании сценариев? Единицы. А ведь если посмотреть кейсы, то многие удачные рекламные кампании прибегали именно к этой формуле. А еще они не отличались идеальным монтажом и красивой картинкой. Потому что в клипах продают эмоции. Но это не значит, что не надо тратить деньги на качественный продакшен. Надо. Просто качественный – значит работающий. У нас, кстати, такой есть – оставляйте заявки на сайте.
