Виды поставщиков
Существуют три основные группы поставщиков: импортеры, дистрибьюторы и оптовые поставщики, которые могут сами производить товар. Рассмотрим каждую группу подробнее.
- Производители. Производят товар самостоятельно и, как правило, предпочитают продавать его крупными партиями. За счет отсутствия посредников у них можно приобрести товар намного выгоднее, не будет перебоев с поставками и прочих накладок.
- Дистрибьюторы. Закупают товар у производителей или оптовых компаний. У них можно закупить товар меньшими партиями, чем у производителей, однако стоимость будет выше. Чаще всего работают с малым и средним бизнесом. Удобно, что при сотрудничестве с таким поставщиком не нужно заключать договор с большим количеством компаний, достаточно найти подходящего дистрибьютора.
- Импортеры. Так же, как и дистрибьюторы, закупают товары у производителей. Только в данном случае речь идет о зарубежных компаниях. Импортеры берут на себя оформление товара на таможне и перевозку его через границу. У таких услуг будет существенная наценка. Также вы будете зависеть от наличия товаров на складе импортера.
Выбор поставщика, в основном, зависит от ниши бизнеса, его особенностей и бизнес-модели.
Где искать поставщиков
Базы поставщиков
В интернете можно найти сайты-агрегаторы, где представлено множество поставщиков под любые потребности. Достаточно выбрать такую площадку, зарегистрироваться, и вам откроется доступ к базе. У такого способа больше достоинств, чем недостатков.
Плюсы:
рейтинг надежности, отзывы клиентов, наличие реквизитов;
широкий выбор поставщиков;
на одной площадке собраны поставщики для разных ниш;
фильтры по разным критериям.
Минусы: на некоторых площадках необходимо заплатить за премиум-статус, чтобы получить доступ к полным базам данных.
Поиск офлайн
Многие товары на маркетплейсы закупаются на таких крупных торговых офлайн-площадках, как «Садовод», «Фуд-сити» и прочие. Это вполне рабочий вариант, но также имеет свои достоинства и недостатки.
Плюсы:
большой выбор;
товар в наличии – можно сразу купить;
минимум наценок, приемлемая стоимость;
можно подержать товар в руках, оценить качество;
прямой контакт с продавцом.
Минусы:
ограниченное количество товара, есть вероятность, что партия закончится и товар больше не появится;
производители не любят работать с физическими лицами;
часто такие поставщики продают товар только большими партиями;
отсутствие оригинальности продукции.
Поиск по запросам в интернете
Если в поисковике написать запрос «поставщики для маркетплейсов», то найдется много вариантов. Стоит помнить, что в топе, как правило, те поставщики, у которых хороший сайт, а не те, кто качественно выполняет свою работу.
Плюсы:
доставка по всей России;
все возможные варианты способов расчета;
большое количество товара;
возможна работа с маленькими партиями товара;
больше шансов найти актуальный продукт;
быстрое оформление и доставка товара.
Минусы:
цены могут оказаться менее выгодными;
все еще сложно найти уникальную продукцию.
Социальные сети
В соцсетях и различных мессенджерах есть целые сообщества, посвященные теме. В такой группе можно опубликовать пост с информацией о ваших критериях поиска, и поставщик откликнется на запрос. Или вы можете сделать выбор самостоятельно из множества предложений, опубликованных там.
Плюсы:
возможность напрямую связаться с поставщиком;
огромное количество контактов;
отзывы от клиентов, можно задать вопрос;
можно найти разные товары.
Минусы: отсутствуют.
«Сарафанное радио»
Действенный способ для любой сферы и на все времена. Если кто-то из ваших знакомых занимается бизнесом и работает с поставщиками, просто возьмите у него контакты.
Плюсы:
прямые контакты;
проверенные временем компании;
высокая вероятность удачного сотрудничества.
Минусы:
не все, что нравится вашим друзьям, обязательно понравится вам;
ограниченный выбор.
Стоит отметить, что понятие «поставщик для маркетплейса» отсутствует. Продать товары для реализации на таких площадках, как Wildberries или OZON, может любой поставщик. Однако есть компании, с которыми в этом направлении работать удобнее.
Выбор надежного поставщика
Есть много критериев, на которые стоит опираться. Рассмотрим некоторые из них.
Стоимость товара. При сравнении цен у разных поставщиков важно обращать внимание не только на стоимость самого товара, но и на цену доставки, упаковки и прочих дополнительных услуг. Кроме того, если цена на товар сильно ниже рыночной, есть повод присмотреться к нему внимательнее.
Возможность схемы дропшиппинга. В таком случае оплата за товар производится только после того, как его выкупают на маркетплейсе.
Быстрая доставка, при этом стоимость не завышена.
Много способов оплаты. Желательно, чтобы были все возможные варианты: перевод по расчетному счету, оплата картой, перевод на карту или оплата наличными.
Возможность отсрочки платежа. На начальном этапе сотрудничества договориться о таком маловероятно. А вот в дальнейшем, когда вы покажете себя как платежеспособный партнер, обязательно воспользуйтесь отсрочкой. Она поможет бесплатно повысить оборот.
Ассортимент товара. Всегда удобнее работать с одним партнером, чем с десятью. Так что чем больше ассортимент у поставщика, тем меньше мороки для вас.
Комфортные условия договора. Желательно, чтобы в договоре были пункты об ответственности поставщика за нарушение сроков доставки, брак и прочие накладки.
Техподдержка. Обращайте внимание на то, как поставщик взаимодействует с клиентами. Проверьте эффективность личного кабинета и выясните, в какой срок вы получите помощь от поставщика в случае любых трудностей.
Помимо основного поставщика, с которым вы работаете, желательно иметь на примете еще несколько проверенных вариантов. Даже если вы полностью довольны сотрудничеством сейчас, в любой момент может возникнуть ситуация, которая потребует срочного решения. Так что лучше оставить себе возможности для маневра.
Примеры хороших поставщиков
Ниже представлены примеры поставщиков, которые, как нам кажется, заслуживают доверия.
Trend-opt
Компания осуществляет доставку товаров из Китая с 2018 года. Товар отправляют за 24 часа после получения оплаты, продукция есть в наличии на складах. Также товар готовят к отправке именно на маркетплейсы.
Разделы каталога:
товары для авто и электронные девайсы;
игрушки для детей;
товары для красоты, здоровья и спорта;
инструменты;
подарки и прочее.
Минимальная сумма заказа: 5000 рублей. Заказ оформляют по 100% предоплате. Возможно расплатиться банковской картой, с помощью денежных переводов, электронного кошелька или расчетного счета.
Компания работает с ИП, физическими и юридическими лицами, организаторами совместных закупок.
Доставка:
для клиентов из Москвы есть самовывоз и курьерская доставка;
для регионов действует доставка транспортными компаниями;
фулфилмент для маркетплейсов;
отгрузка заказа в течение 24 часов после получения оплаты.
Mosoptom
С 2014 года осуществляет оптовые поставки товаров из Китая. С недавнего времени поставщик предлагает фулфилмент для маркетплейсов. Это означает, что можно отвезти товар на склад поставщика, а там его упакуют и подготовят согласно требованиям маркетплейса. После этого товар отправится в доставку.
Разделы каталога:
красота и здоровье;
спортивные товары, товары для охоты, рыбалки и отдыха;
бытовая техника, электронные девайсы;
товары для дома, сада, дачи и огорода;
товары для автомобилей;
товары для детей;
зоотовары;
товары для маркетплейсов.
Минимальная сумма заказа: 5000 рублей.
Оплата для физлиц возможна наличными курьеру, банковской картой или переводом. Также возможно расплатиться при помощи платежных систем. Отгрузка по Москве производится по предоплате в размере 10%, в регионы – предоплата 100%.
Поставщик работает с физическими и юридическими лицами, а также с ИП и организаторами совместных закупок.
Доставка:
подготовка товаров для маркетплейсов;
самовывоз со склада в Москве;
доставка курьерской службой по Москве и области;
доставка с помощью транспортных компаний в регионы.
INLIVITI
Крупный оптовый поставщик, работает на рынке с 2016 года, отличается широким выбором. В ассортименте: бытовые, хозяйственные товары и товары широкого спроса. Большая часть – от китайских производителей. Осуществляется услуга по подбору товаров в Китае.
Разделы каталога:
товары для салонов красоты, оборудование и расходные материалы для тату-салонов;
все для бассейнов;
косметика;
электроника, девайсы, аксессуары для них;
товары для дома;
сантехника;
детские игрушки;
товары для спорта и отдыха;
обувь.
Минимальная сумма заказа: 4500 рублей.
Оплата для ИП и юрлиц производится на расчетный счет в банке. Для физических лиц возможен перевод на банковскую карту. Отгрузка товара производится по предоплате в размере 100%.
Поставщик работает с физическими лицами, а также с ИП и ООО.
ASIAOPTOM
Компания работает с 2013 года. Ассортимент разнообразный, но с уклоном в одежду, обувь и аксессуары. В Китае у поставщика есть свои собственные складские помещения.
Категории каталога:
женская, мужская и детская одежда;
обувь;
белье;
сумки, аксессуары, бижутерия;
игрушки;
стройматериалы, сантехника;
косметика, канцтовары;
электроника, часы, гаджеты и многое другое.
Оплата списывается со счета в личном кабинете, после регистрации на площадке необходимо пополнить баланс с помощью карты или банковского перевода. Более того, есть возможность приобрести товар в кредит от банков-партнеров.
Доставка осуществляется по указанному вами адресу, ее стоимость зависит от конкретного товара и рассчитывается индивидуально. На сайте есть калькулятор, так что можно сделать предварительный расчет.
HitsOptom
Крупный оптовый интернет-магазин, существует на рынке с 2011 года. Специализируется на различной мелочевке, например, там можно найти аксессуары, игрушки и сувениры. Подобные товары хорошо продаются на маркетплейсах. Есть формат поставок без выкупа.
Что в каталоге:
сувениры, аксессуары, игрушки;
сезонные товары;
часы и бижутерия;
детские товары;
товары для авто;
гироскутеры;
косметика;
сумки, рюкзаки;
товары для дома и дачи.
Минимальная сумма заказа: 4500 рублей.
Предоплата для заказов – 100%. Товар добавляется в корзину на сайте и оплачивается любым удобным способом. Магазин работает с юридическими и физическими лицами, с ИП и организаторами СП.
Доставка осуществляется с помощью транспортных компаний, также «Почтой России» и другими курьерскими службами. Стоимость рассчитывается по тарифам транспортных компаний.
Заключение
Надежных поставщиков можно найти разными способами: через поиск в интернете, размещение запросов в социальных сетях или по своим связям, а также офлайн. Выбор поставщика следует осуществлять на основе таких факторов, как цена товара, сроки доставки и удобные условия сотрудничества. Дополнительными преимуществами могут быть фулфилмент, дропшиппинг и возможность совместных закупок.
