За год бренд-спрос вырос в 4,6 раза: как мы повысили узнаваемость производителю мебели для ванных комнат

О компании

Крупный производитель мебели для ванных комнат. Марка № 1 в России. В 2020 году компания обратилась в Ingate для разработки стратегии продвижения.

Цели проекта

• Увеличение видимости сайта в поисковых системах Яндекс и Google.
• Рост узнаваемости бренда.
• Рост трафика на сайт.

Стратегия

Компания не продает товары на сайте, а реализует через сеть дистрибьюторов и строительных супермаркетов. Чтобы достичь целей, мы разработали охватную стратегию продвижения.

Ее цель — отработать на верхнем этапе воронки продаж, привлечь посетителя на сайт, показать товар и отправить за покупкой к дилеру.

Поисковое продвижение

Продвижение сайта работает сразу на два направления: рост узнаваемости через информационный контент и привлечение целевого трафика на площадку.

Пул работ:

• оптимизировали сайт под требования поисковых систем;
• продвигали целевые запросы, тем самым увеличивая видимость сайта в поисковых системах по сравнению с конкурентами;
• отдавали приоритет информационным и брендовым запросам по топовым маркам товаров;
• ежеквартально расширяли семантическое ядро, постоянно увеличивая приток целевых посетителей на сайт.

В апреле 2020 года клиент выкатил новый неоптимизированный сайт. Чтобы достичь целей, пришлось оперативно настроить всю «техничку»:

• оптимизировали метатеги и заголовки H1 для продвигаемых страниц;
• написали и оптимизировали тексты;
• создали новые страницы под продвигаемые запросы;
• реализовали микроразметку данных;
• сделали внутреннюю перелинковку для удержания пользователей на сайте.

Немного о семантике. В работе было около 100 уникальных запросов, которые продвигали в Яндексе и Google. После расширения семантического ядра мы скорректировали метатеги, написали новые тексты и оптимизировали новые посадочные страницы по выбранным направлениям. Позиции сайта и органический трафик сразу выросли.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — один из самых трафиконосных каналов, который работает на привлечение целевой аудитории на сайт. Мы использовали рекламные сети Яндекса и Google, ремаркетинг, баннерную рекламу, динамические поисковые объявления и медийно-контекстные баннеры (МКБ).

Что сделали:

• определили запросы и таргетинги;
• выбрали форматы размещения;
• настроили кампании по полу, географии, интересам;
• оптимизировали и протестировали запросы, форматы и настройки.

Что выстрелило:

• Кампании в РСЯ по товарным и околотематическим запросам. Процент отказов составил всего 20 %.
• Медийно-контекстный баннер на поиске. Процент отказов — 8 % (сопоставим с «горячим» брендовым трафиком).
• Динамические поисковые объявления в Google. Процент отказов — 10 % (в три раза ниже, чем в Яндексе).
• Тестовый запуск в контекстно-медийной сети Google по целевым ключевым запросам. Показатель отказов оказался вдвое выше, чем в РСЯ. Пришлось завершить эксперимент.

В результате в два раза вырос трафик на сайт из платных каналов. Показатель отказов снизился в два  раза (до 17,5 %).

Социальные сети

В рамках стратегии не подразумевалось развитие социальных сетей бренда. Клиент писал контент сам, за нами оставалось продвижение постов.

Что сделали:

• промоутировали посты в ленте Facebook и Instagram;
• анализировали эффективность рекламных кампаний с целью роста вовлеченности.

Основной метрикой для промоутирования постов является ER (Engagement Rate), который показывает уровень вовлеченности аудитории.

Также наблюдаем стабильный рост подписчиков во всех соцсетях.

.

Таргетированная реклама

С помощью таргетированной рекламы мы привлекали целевой трафик на сайт. Использовали большинство доступных форматов.

• ВКонтакте: таргетинг на участников сообществ в тематиках «дизайн интерьера», «ремонт» и «обустройство дома».
• Посты в ленте и Stories: таргетинг по интересам: «ремонт», «дизайн интерьера», «обустройство дома», «недавно переехали».
  
• Ретаргетинг с сообществ и сайта, look-a-like на похожую аудиторию.

Что получилось:

• Скорректировали геотаргетинги (ограничили показ в г. Нурсултан) и исключили интерес «дизайн интерьера». Доля отказов снизилась с 30 до 25 %.
• Запустили кампанию по аудитории конкурентов и look-a-like, которая показывает хорошую лояльность трафика. Процент отказов составил всего 22 %.
• Добавили тизерные кампании ВКонтакте. Количество показов выросло в 17 раз: с 0,45 до 7,7 миллионов показов в месяц.

Получили + 70000 переходов из социальных сетей за девять месяцев. Средний показатель отказов составил 25 %.

Яндекс.Дзен

Яндекс.Дзен — рекомендательная лента контента и платформа для блогеров. Основная идея — привлечение внимания аудитории, которая уделяет много времени изучению контента перед покупкой мебели для ванной.

• размещали три статьи в месяц;
• продвигали публикации с помощью платной рекламы;
• тестировали формат видеообъявлений;
• подключили scroll-to-site — бесшовный переход на сайт.

В рамках теста публиковали готовый контент с сайта компании — материалы не слишком нравились пользователям. Средний CTR составлял 1,6 %. Стали готовить уникальные материалы, которые оказались более успешными. Это увеличило охват и количество переходов на сайт.

За время проекта 10 000 пользователей перешли на сайт из Яндекс.Дзена с помощью технологии scroll-to-site. Средний показатель отказов при переходе на сайт составил 25 %

Результаты проекта

Количество уникальных посетителей из поисковых систем на сайте выше уровня 2019 года на 55 %.

В 4,6 раза вырос брендовый спрос.

По итогам 2020 года бренд вошел в тройку популярных компаний производителей мебели для ванн.

Хочешь так же? Персональная команда экспертов Ingate разработает стратегию под цели твоего бизнеса: космические охваты или кратный рост продаж. Оставляй заявку и находи клиентов. Быстрее!