За год бренд-спрос вырос в 4,6 раза: как мы повысили узнаваемость производителю мебели для ванных комнат

 Время чтения 6 мин.
|
прочитали: 1992
За год бренд-спрос вырос в 4,6 раза: как мы повысили узнаваемость производителю мебели для ванных комнат
Редакция блога Ingate
16 марта 2021
Как рассуждают некоторые производители: у меня есть сеть дилеров, пускай выкручиваются. Опытные маркетологи знают, что реклама умеет возбуждать желание и интерес. Тогда и продажи не за горами, и дилеры оборвут телефоны отдела закупок. Читайте, как микс из таргета, «контекста» и SEO помог поднять трафик и узнаваемость бренда мебели для ванных комнат.

О компании

Крупный производитель мебели для ванных комнат. Марка № 1 в России. В 2020 году компания обратилась в Ingate для разработки стратегии продвижения.

Цели проекта

  • Увеличение видимости сайта в поисковых системах Яндекс и Google.
  • Рост узнаваемости бренда.
  • Рост трафика на сайт.

Стратегия

Компания не продает товары на сайте, а реализует через сеть дистрибьюторов и строительных супермаркетов. Чтобы достичь целей, мы разработали охватную стратегию продвижения.

Стратегия продвижения
Маркетинг-микс из рекламных каналовМаркетинг-микс из рекламных каналов

Ее цель — отработать на верхнем этапе воронки продаж, привлечь посетителя на сайт, показать товар и отправить за покупкой к дилеру.

Поисковое продвижение

Продвижение сайта работает сразу на два направления: рост узнаваемости через информационный контент и привлечение целевого трафика на площадку.

Пул работ:

  • оптимизировали сайт под требования поисковых систем;
  • продвигали целевые запросы, тем самым увеличивая видимость сайта в поисковых системах по сравнению с конкурентами;
  • отдавали приоритет информационным и брендовым запросам по топовым маркам товаров;
  • ежеквартально расширяли семантическое ядро, постоянно увеличивая приток целевых посетителей на сайт.

Не только статьи пишем, разрабатываем

Фантастические performance-стратегии

В апреле 2020 года клиент выкатил новый неоптимизированный сайт. Чтобы достичь целей, пришлось оперативно настроить всю «техничку»:

  • оптимизировали метатеги и заголовки H1 для продвигаемых страниц;
  • написали и оптимизировали тексты;
  • создали новые страницы под продвигаемые запросы;
  • реализовали микроразметку данных;
  • сделали внутреннюю перелинковку для удержания пользователей на сайте.

Немного о семантике. В работе было около 100 уникальных запросов, которые продвигали в Яндексе и Google. После расширения семантического ядра мы скорректировали метатеги, написали новые тексты и оптимизировали новые посадочные страницы по выбранным направлениям. Позиции сайта и органический трафик сразу выросли.

Позиции и органический трафик
Результаты поисковой оптимизацииРезультаты поисковой оптимизации

Контекстная реклама

Контекстная реклама — один из самых трафиконосных каналов, который работает на привлечение целевой аудитории на сайт. Мы использовали рекламные сети Яндекса и Google, ремаркетинг, баннерную рекламу, динамические поисковые объявления и медийно-контекстные баннеры (МКБ).

Что сделали:

  • определили запросы и таргетинги;
  • выбрали форматы размещения;
  • настроили кампании по полу, географии, интересам;
  • оптимизировали и протестировали запросы, форматы и настройки.

Что выстрелило:

  • Кампании в РСЯ по товарным и околотематическим запросам. Процент отказов составил всего 20 %.
  • Медийно-контекстный баннер на поиске. Процент отказов — 8 % (сопоставим с «горячим» брендовым трафиком).
  • Динамические поисковые объявления в Google. Процент отказов — 10 % (в три раза ниже, чем в Яндексе).
  • Тестовый запуск в контекстно-медийной сети Google по целевым ключевым запросам. Показатель отказов оказался вдвое выше, чем в РСЯ. Пришлось завершить эксперимент.

В результате в два раза вырос трафик на сайт из платных каналов. Показатель отказов снизился в два  раза (до 17,5 %).

Трафик из контекстной рекламы
Результаты платного продвиженияРезультаты платного продвижения

Социальные сети

В рамках стратегии не подразумевалось развитие социальных сетей бренда. Клиент писал контент сам, за нами оставалось продвижение постов.

Что сделали:

  • промоутировали посты в ленте Facebook и Instagram;
  • анализировали эффективность рекламных кампаний с целью роста вовлеченности.

Основной метрикой для промоутирования постов является ER (Engagement Rate), который показывает уровень вовлеченности аудитории.

Результаты: вовлеченность
Engagement Rate проектаEngagement Rate проекта

Также наблюдаем стабильный рост подписчиков во всех соцсетях.

.

Результаты: рост подписчиков
Рост подписчиков в социальных сетяхРост подписчиков в социальных сетях

Таргетированная реклама

С помощью таргетированной рекламы мы привлекали целевой трафик на сайт. Использовали большинство доступных форматов.

  • ВКонтакте: таргетинг на участников сообществ в тематиках «дизайн интерьера», «ремонт» и «обустройство дома».
  • Посты в ленте и Stories: таргетинг по интересам: «ремонт», «дизайн интерьера», «обустройство дома», «недавно переехали».
  • Ретаргетинг с сообществ и сайта, look-a-like на похожую аудиторию.

Что получилось:

  • Скорректировали геотаргетинги (ограничили показ в г. Нурсултан) и исключили интерес «дизайн интерьера». Доля отказов снизилась с 30 до 25 %.
  • Запустили кампанию по аудитории конкурентов и look-a-like, которая показывает хорошую лояльность трафика. Процент отказов составил всего 22 %.
  • Добавили тизерные кампании ВКонтакте. Количество показов выросло в 17 раз: с 0,45 до 7,7 миллионов показов в месяц.

Получили + 70000 переходов из социальных сетей за девять месяцев. Средний показатель отказов составил 25 %.

Яндекс.Дзен

Яндекс.Дзен — рекомендательная лента контента и платформа для блогеров. Основная идея — привлечение внимания аудитории, которая уделяет много времени изучению контента перед покупкой мебели для ванной.

Что мы делали:
  • размещали три статьи в месяц;
  • продвигали публикации с помощью платной рекламы;
  • тестировали формат видеообъявлений;
  • подключили scroll-to-site — бесшовный переход на сайт.
Не изобретай велосипед!

Оставь контакты, и мы пришлем кейсы, которые уже сработали!

Отправляя форму даю свое согласие на обработку персональных данных.

В рамках теста публиковали готовый контент с сайта компании — материалы не слишком нравились пользователям. Средний CTR составлял 1,6 %. Стали готовить уникальные материалы, которые оказались более успешными. Это увеличило охват и количество переходов на сайт.

За время проекта 10 000 пользователей перешли на сайт из Яндекс.Дзена с помощью технологии scroll-to-site. Средний показатель отказов при переходе на сайт составил 25 %

Результаты проекта

Количество уникальных посетителей из поисковых систем на сайте выше уровня 2019 года на 55 %.

Органический трафик
Количество уникальных посетителей Количество уникальных посетителей

В 4,6 раза вырос брендовый спрос.

Рост бренд-спроса
Результаты брендового спросаРезультаты брендового спроса

По итогам 2020 года бренд вошел в тройку популярных компаний производителей мебели для ванн.

Сравнение с конкурентами
Бренд-спрос: сравнение с конкурентамиБренд-спрос: сравнение с конкурентами

Хочешь так же? Персональная команда экспертов Ingate разработает стратегию под цели твоего бизнеса: космические охваты или кратный рост продаж. Оставляй заявку и находи клиентов. Быстрее!

(Рейтинг: 5, Голосов: 8)
У тебя есть нерешенные задачи?

В этом блоге мы делимся знаниями, но если у тебя есть серьезные цели, которые требуют вмешательства настоящих профи, сообщи! Перезвоним, расскажем, решим любые задачи из области digital

Отправляя форму, ты соглашаешься с политикой конфиденциальности.

Находи клиентов. Быстрее!
наверх