Какой товар выгодно продавать на маркетплейсах в 2024 году

Для бизнеса маркетплейсы являются прекрасным инструментом, с помощью которого можно торговать сразу на несколько стран и существенно упростить логистику. В этой статье мы будем разбираться в том, как правильно выбирать товар, что сейчас выгодно продавать на маркетплейсах и каких правил стоит придерживаться в 2024 году, чтобы успешно выйти на этот рынок.

Целевая аудитория: кто чаще всего покупает на маркетплейсах

Это важный вопрос, которым необходимо задаться прежде, чем подбирать товары для продажи. Нам нужно четко понимать, кому мы продаем и какие есть особенности у этой аудитории. Перед тем как приступить к анализу успешно продаваемых товаров, важно изучить профиль аудитории, которая выбирает этот маркетплейс для своих покупок.

Согласно последним данным аналитических агентств, профиль целевой аудитории Wildberries выглядит следующим образом:

• Пол: В основном на платформе покупают женщины, составляя около 65−70% всех посетителей.
• Возраст: Наибольшее количество покупок приходится на диапазон возраста от 25 до 55 лет.
• Семейное положение: Большинство покупок совершают замужние женщины с детьми, которые ценят удобство и широкий выбор товаров.
• Средний чек: Средний чек на платформе составляет от 700 до 1500 рублей.
• География: Подавляющее большинство пользователей Wildberries – жители России (более 90%), за ними следуют жители Беларуси (более 3%), Украины и Казахстана (по 2%), а также пользователи из Армении (0,2%).

Данные по Ozon примерно такие же и отличаются не настолько критично, чтобы приводить их отдельным списком. Вы можете самостоятельно сделать сравнительный анализ с помощью сервиса анализа трафика. Эти данные позволяют сделать вывод о том, что наибольший спрос на платформах наблюдается со стороны российских женщин в возрасте от 25 до 55 лет. Однако для максимизации прибыли важно не только учесть общий портрет аудитории, но и провести более глубокий анализ ее интересов, предпочтений и поведенческих особенностей.

Также стоит отметить, что, согласно исследованиям, некоторые категории товаров более востребованы, чем другие. Например, зоотовары и запчасти в последнее время пользуются растущей популярностью среди пользователей, в то время как товары таких категорий, как книги, инструменты, а также товары для рыбалки и охоты хуже реализуются.

Основные аспекты успешных продаж на маркетплейсах в 2024 году

Выбор того, какой товар выгодно продавать на маркетплейсе в 2024 году, — это важный шаг к успешной торговле. Однако еще необходимо учитывать несколько ключевых факторов, чтобы обеспечить продажи.

Конкурентоспособное ценообразование. Маркетплейсы заставляют активно конкурировать по цене, так как пользователь видит сразу несколько похожих товаров от разных продавцов. Поэтому даже востребованный товар может остаться непроданным при чрезмерно завышенной цене. Проведение анализа рынка позволит определить оптимальную цену, привлекательную для покупателей и прибыльную для продавца. Это особенно важно в «перегретых» нишах, где и так высокая конкуренция. Часто цена топовых позиций настолько низкая, что лезть в эту нишу бесполезно. Профита там нет.

Быстрая и безопасная доставка. Скорость доставки влияет на поисковую выдачу и довольство покупателей. Часто можно наблюдать отрицательные отзывы даже у качественного товара, который просто задержался на пару дней. Так что крайне важно обеспечивать быструю доставку и качественную упаковку. Фулфилмент помогает упростить процесс сбора и отправки, а также улучшить качество обслуживания.

Использование услуг фулфилмента. Сервис подразумевает комплексную услугу:

• Обработка заказов.
• Надежная упаковка товара.
• Быстрая доставка в ПВЗ.

Это не только снижает нагрузку на продавца, но и ускоряет процесс доставки, что повышает удовлетворенность клиентов и вероятность повторных покупок.

Успешные продажи на маркетплейсах в 2024 году требуют комплексного подхода, который включает правильный выбор товара, эффективное ценообразование и оптимизацию логистических процессов. Заходя на рынок, вам придется быстро разбираться в механизмах продвижения, гибко и быстро адаптироваться к рынку, а также все свое внимание направлять на потребности покупателей. Тот, кто задерживает сдачу товара в ПВЗ или продает некачественный товар, быстро выбрасывается из топа выдачи.

Критерии анализа рынка и выбора товаров с высоким потенциалом

Теперь предлагаем плавно переходить к тому, как научиться определять, что можно выгоднее продать на маркетплейсах и на что ориентироваться в первую очередь. Всегда главным этапом является анализ рынка и спроса на товары. Это большой и объемный вопрос, но мы вкратце объясним, на что обращать внимание:

• Объем ниши и популярность. Первым делом нужно начинать с исследования рынка, чтобы выявить наиболее востребованные товары. Желательно, чтобы объем ниши превышал 10 млн рублей, так как меньшие показатели не совсем интересны для старта продаж.
• Конкуренция. Обязательно нужно просмотреть показатели 10 наиболее сильных конкурентов. Оцените насыщенность рынка товарами и найдите нишу, которую можно заполнить новым предложением. Сразу обращайте внимание на позиции главных конкурентов и как вы могли бы выделиться среди них.
• Цена и маржа. Определите конкурентоспособную цену, приносящую прибыль. Посчитайте маржу для каждого товара (не забудьте учесть логистику, все комиссии, налоги и сопутствующие расходы по операционке). Найдите оптимальное соотношение цены и качества (дешевые товары продавать невыгодно, а дорогие сложно), которое будет привлекательным для покупателей и прибыльным для вас. Для старта выбирайте товары с маржой от 30% и стоимостью не более 1200 рублей.
• Сезонность. Учтите сезонные факторы, влияющие на спрос и продажи. Выбирайте товары, которые востребованы в определенные временные периоды или перед праздниками. Некоторые товары имеют сезонный спрос и могут быть неактуальны в другое время года. Летом лыжи не покупают.
• Использование специальных инструментов. Рекомендуется использовать специализированные инструменты (Anabar и MoneyPlace) для сбора и анализа статистических данных, которые помогут вам принимать обоснованные решения на основе объективных данных о рынке и потребительском поведении.

Анализ рынка и выбор товаров с высоким потенциалом требуют тщательного исследования. Качественный анализ – это уже половина успеха.

В какие ниши лучше не лезть новичкам

Есть ниши, которые лучше всего избегать новичкам, ищущим, что выгодно продавать на маркетплейсах с минимальным стартовым бюджетом. Вот несколько категорий товаров, в которые лучше не вливаться:

• Одежда. Ниша сильно конкурентна, и многие новички могут оказаться далеко внизу поисковых результатов. Кроме того, продажа одежды требует больших инвестиций в широкий ассортимент размеров и стилей, что может быть непозволительно дорого для продавцов с ограниченным бюджетом. Плюс ко всему много проблем с возвратами и негативными отзывами.
• Сложнотехнические товары. Трудно реализовывать, обслуживать и работать с браком. Если вы новичок, лучше начать с простых электронных товаров без процессоров.
• Бытовая химия. Крупные бренды в этой нише обладают огромными бюджетами и фокусируются на развитии бренда, что делает конкуренцию с ними чрезвычайно сложной. Кроме того, для продажи бытовой химии требуется разрешительная документация, что может быть дорого для новичков.
• Сезонные товары. Продажи сезонных товаров требуют подготовки заранее, и начинать в этой нише как новичку может быть рискованно из-за нехватки опыта и ресурсов для своевременной подготовки к сезону.
• Трендовые товары. Продажи трендовых товаров могут быть временными, и успех будет длиться только до тех пор, пока тренд не ушел. Это может привести к потере инвестиций, если тренд изменится быстрее, чем вы сможете адаптироваться.
• Габаритные и хрупкие товары. Логистика может быть дорогой и сложной, что может снизить вашу прибыль и увеличить риск повреждения товаров во время доставки.
• Ниши с устоявшимся спросом (ниша Красного океана). Эти рынки уже насыщены конкуренцией, и новичкам может быть сложно выделиться среди множества других игроков. Не стоит стремиться к тем товарам, о которых уже много говорят, а лучше искать неочевидные, но востребованные товары.

Это лишь общие рекомендации. Не исключено, что вам удастся заработать и в этих категориях.

Перспективы популярных категорий товаров на маркетплейсах в 2024 году

Основная доля товаров на платформе остается в сегменте одежды и обуви. Однако, помимо этого, концепция маркетплейсов будет продолжать акцентироваться на доступности и низкой стоимости товаров, что будет способствовать удовлетворению потребностей широкого круга пользователей.

Прогнозируются следующие тренды на 2024 год:

• Одежда, обувь и аксессуары. Лидер рынка, который будет им оставаться ближайшие годы. Огромный ассортимент, высокий спрос и полное попадание в целевую аудиторию маркетплейсов. Ожидается рост спроса на уникальные аксессуары и использование инновационных материалов.

• Товары для детей. Сюда входит одежда, игрушки, логопедические и образовательные пособия и товары для младенцев. Ожидается увеличение спроса на продукцию, обеспечивающую безопасность и развитие детей.

• Автотовары. Скорее всего, вырастет спрос на гаджеты для автомобилей и уникальные аксессуары.

• Красота. С каждым годом растут продажи в категориях уходовой и декоративной косметики, парфюмерии и натуральных и органических продуктов.

• Строительство и ремонт. Сюда включено всё, что касается стройки. Предполагается увеличение спроса на новые и эффективные решения.

• Сад и огород. Ожидается сохранение стабильного спроса на садоводческие инструменты (горшки, питание, семена, инвентарь и т. д.).

• Дом. Продолжит включать в себя мебель и бытовую технику с акцентом на умный дом и функциональный дизайн. Также есть постоянный рост спроса на элементы декора.

• Бытовая техника. Ожидается рост интереса к кухонным приборам и устройствам для уборки с учетом их энергоэффективности и многофункциональности.

• Товары для животных. Включает в себя корма, аксессуары и средства для ухода за животными, что будет продолжать оставаться важным направлением для владельцев домашних питомцев.

В 2024 году ожидается сохранение и даже увеличение популярности многих категорий товаров за счет прироста пользователей. Несмотря на то, что некоторые категории будут оставаться основными игроками на рынке, ожидается также появление новых трендов и направлений, которые будут отражать изменяющиеся потребности и интересы потребителей.

Факторы, которые нужно учесть при выборе товаров для продажи

Прежде чем определить, что выгодно продавать на маркетплейсах в 2024, рекомендуем учитывать четыре ключевых фактора, таких как:

• Нет обязательной сертификации. Ваша цель быстро и с минимальными затратами запустить продажи. Это значит, что есть смысл избегать все варианты товаров, которые необходимо сертифицировать. Так вы экономите на сертификатах, ускоряете процесс запуска и обходите возможные проблемы с допуском к продажам.
• Нет маркировки «Честный знак». Некоторые товары обязательно маркируются по системе «Честного знака». Процесс маркировки может быть непростым для новичков, поэтому лучше сразу обходить такие категории стороной.
• Высокая выкупаемость. Лучше выбирать те позиции, которые чаще всего выкупают (более 70%). Почему так? Дело в том, что высокий процент выкупа означает, что товар популярен и в нем небольшой процент брака. Чаще всего это продукция повседневного спроса, аксессуары и бытовые принадлежности.
• Нет особых условий доставки. В идеале такой товар не бьется, имеет малые габариты и не содержит жидкостей. Это облегчит процесс доставки и снизит риски повреждения товара в пути.

Учитывая эти факторы, вы сможете повысить шансы на успешные продажи и упростить процесс запуска вашего магазина на платформе.

Что лучше продавать новичкам

Начинающим продавцам стоит обратить внимание на категории товаров, которые требуют меньше усилий и времени для запуска и продвижения. Мы рекомендуем обратить внимание на следующие категории:

• Приборы для освещения. Плюс в том, что есть высокий спрос и товары не требуют специализированных знаний для продажи.

• Аксессуары. Рюкзаки, сумки, ремни, клатчи и т. д. − одна из наиболее простых ниш, нужна небольшая сумма для старта. Выбирайте товары с минимумом функциональных элементов, которые могут быть с браком (замки, защелки и т. п.).

• Часы наручные и настенные. Эти товары имеют стабильный спрос и могут быть хорошим выбором для начинающего продавца.

• Кухонные приборы и принадлежности. Сейчас есть повышенный спрос на функциональность и дизайн. Внимательно изучайте наличие сильных конкурентов по вашему товару (особенно если планируете закупку в Китае).

• Спортивные принадлежности. Сюда относятся только недорогие товары до 1000 рублей и с высоким постоянным спросом.

• Уборочный инвентарь. Товары для уборки дома и средства для домашней уборки также могут быть востребованы и не требуют специальных сертификатов.

• Хендмейд-предметы интерьера или бижутерия. Сюда можно отнести подставки, вазы, подвески и другие недорогие товары. Важно иметь возможность поставить производство или закупку на поток.

• Туризм. Тоже хорошая ниша, которая постоянно растет и имеет большой ассортимент товаров для входа. Есть хорошая маржа и много товаров без необходимости проходить сертификацию.

Мы постарались максимально подробно раскрыть вопрос выбора товара. Однако основную работу всё равно придется сделать вам. Отнеситесь к анализу ниши максимально серьезно. Используйте инструменты аналитики, изучайте успешных трейдеров и выбирайте наиболее простой товар, который сможете реализовать даже без использования маркетплейсов. Помните, что во многих категориях крайне важно использовать надежную упаковку, чтобы товар доезжал до покупателей в целостности и товарном виде.