Что такое рекламная кампания в «Яндекс.Директе»
Поиск «Яндекса» позволяет из входящего трафика получать новых клиентов или заявки, что приносит магазину значительную выгоду. Как же это работает? Например, если вы продаете бытовую химию и в ваши цели входит повышение прибыли и числа лояльных покупателей, то вам нужно настроить рекламу по конкретным ключевым словам. В приведенном примере это будут запросы «купить бытовую химию» или «магазин бытовой химии». Вбивая в поисковую строку эти словосочетания, потенциальные клиенты увидят в выдаче соответствующие им рекламные предложения, в числе которых будет и ваше. Если они кликнут на него, то попадут на ваш сайт, выберут нужный им товар и приобретут его. «Яндекс» же за этого посетителя возьмет с вас оговоренную заранее сумму.
На первый взгляд все кажется простым, однако есть здесь и некоторые подводные камни:
- конкуренция – одновременно в выдаче находятся сразу несколько объявлений, поэтому клиенты могут выбрать конкурентов, а на ваше предложение не обратить внимания;
- разница в цене – нахождение на первом месте в выдаче обойдется дороже, чем на седьмом, поскольку цена клика в этом случае выше.
В общем же, можно сказать, что стоимость кампании определяется только вашим бюджетом. Количество посетителей, перешедших на сайт, обусловлено изначальной ценой клика и позицией, занимаемой объявлением в выдаче. Для того чтобы узнать бюджет, в который выльется кампания, можно перед ее запуском обратиться к сервису прогнозирования. О нем мы расскажем ниже.
Что такое CTR в «Яндекс.Директе», формирование цен на рекламные кампании
CTR – важнейший параметр, который можно узнать, разделив количество показов на число кликов. По этому показателю можно судить об экономической эффективности объявления, так как он обозначает его кликабельность. Например, если людям ваше объявление было показано 100 раз, а перешли на сайт по нему 15 человек, то CTR будет равен 15 %.
Если объявление оказалось неэффективным, то есть потенциальные клиенты не кликают на него, то стоимость его размещения будет выше, поскольку «Яндекс» нацелен на получение прибыли. Если конкурент выставил цену за клик 20 рублей, а в неделю на его сайт перешли 200 человек, а у вас цена клика 40 рублей, а переходов только 10, то «Яндексу» более выгодно работать с конкурентом, так как он приносит ему более стабильный доход.
Если же CTR упал ниже 0,5 %, то такие объявления в поисковой выдаче не появляются, так как «Яндекс» не заинтересован в их бесплатном показе. Из этого следует вывод, что необходимо создавать грамотные привлекательные для клиентов предложения, которые обеспечат большое количество переходов на сайт. Благодаря этому не только повысятся позиции показов, но и снизится цена за клик.
Подробнее о ценообразовании объявлений в «Яндекс.Директе» будет рассказано ниже. Однако следует отметить, что кампанию вполне можно начать даже при бюджете в 300 рублей. Небольшой магазин, по мнению опытных специалистов, сможет довольствоваться месячным бюджетом в 30 тысяч рублей.
Как самостоятельно настроить рекламную кампанию в «Яндекс.Директе»
Рассмотрим, как произвести настройку рекламы. Предварительно следует завести аккаунт в «Яндексе», если его у вас нет. Можно авторизоваться посредством социальных сетей или пройти полноценную регистрацию, привязав к почте номер телефона.
Где следует размещать рекламу
Сначала зайдите на страницу «Директа» и кликните на надпись в верхней части страницы «Запустить рекламу», после чего вы будете перенаправлены в окно настроек. Здесь вам предложат ввести адрес электронной почты и указать свою страну. После этого нужно будет выбрать подходящую рекламную кампанию из шести предложенных:
- текстово-графические объявления – показываются и в поиске «Яндекса», и на партнерских ресурсах, они хороши для рекламы как товаров, так и услуг;
- медийная реклама – создает имидж бренда с помощью интерактивных форматов объявлений;
- реклама мобильных приложений – такие объявления будут выдаваться только в поиске на определенных гаджетах;
- смарт-баннеры – это объявления в виде товарных баннеров, их показы идут в сети «Яндекса»;
- баннер на поиске – представляет собой бросающийся в глаза баннер, отображающийся справа от поиска в «Яндексе»;
- динамические объявления – при выборе такой кампании показы идут исключительно на поиске поисковой системы, поэтому ее следует выбирать только тогда, когда планируется запуск значительного количества похожих объявлений.
Текстово-графические объявления будут оптимальными для увеличения конверсии большинства сайтов.
Шаг № 1: создание рекламной кампании
После выбора в соответствующем разделе текстово-графических объявлений переходим к разделу «Создание кампании». Нам будет предложено заполнить несколько пунктов.
Создание кампании- Название – должно быть кратким, понятным и емким. Его необходимо ввести, поскольку так вам будет проще не запутаться во множестве рекламных кампаний. Никто, кроме вас, название не увидит.
Придумываем название рекламной кампании
Название кампании - Расписание показов – в предложенном поле нужно выставить время, когда вам было бы удобно, чтобы пользователи Сети видели ваше объявление.
Настройка расписания показов
Расписание показов - География – следует указать регион, на который будут распространяться показы.
Выбор региона показа
География - Управление показами – здесь вы можете выбрать автоматический или ручной способ управления кампанией.
Выбор ручного или автоматического способа управления кампанией
Управление показами - Минус-фразы – в этом окне следует указать слова, в ответ на которые в выдаче не будут отображаться ваши объявления. Также здесь вам будет предложено ввести дополнительные фразы, которые помогут эффективному продвижению рекламы.
Добавление минус-фраз
Минус-фразы - Визитка – в нее вносятся основные данные ресурса. Желательно заполнить ее очень подробно, так как она будет единственной для всех ваших объявлений.Визитка ресурса
Визитка - Последний этап – установить отметку рядом со «счетчиком «Метрики», а также добавить номер счетчика метрики. Эта простая формальность позволит вам получать информацию о посетителях через статистику «Яндекс.Метрики». С помощью данного сервиса можно отслеживать, насколько эффективна проводимая кампания.
Привязка Я.Метрики к рекламному кабинету
Добавление счетчика Метрики
Стратегия показов
Перед тем как выбрать стратегию, нужно оценить свои возможности. Также учтите, что кампании для поиска и сетей следует разделять, иначе они не будут эффективными. Настройка производится таким образом: заходите в раздел «Управление показами», выбираете «Стратегия» и нажимаете на слово «Изменить».
Управление показамиПоскольку мы сейчас говорим о поисковой выдаче, то выбираем «Ручное управление ставками», а потом нажимаем «Только на поиске».
Стратегия показов на поискеРучной тип управления выбирают люди, которые желают сами следить за тем, как продвигается кампания. При таком способе можно устанавливать подходящую лично для вас цену за клик. Именно эта сумма будет списываться после того, как посетитель перейдет по объявлению. Ручное управление позволяет:
- отслеживать и анализировать рынок;
- анализировать ключевые запросы и уровень цен;
- учитывать CTR и оперативно уменьшать ставки при необходимости.
Если вам сложно самостоятельно принимать решение о ставках, то обратите внимание, что возле всех ключевых запросов будет отображаться актуальная цена, по которой объявление можно вывести на высокую позицию.
В отличие от ручных автоматические стратегии предоставляют гораздо меньше возможностей для контроля, но и не требуют внимания. В таком случае система сама проводит анализ объявлений, настроек и ставок, а после автоматически подбирает оптимальную стоимость, которая позволит объявлению занять нужную позицию. При выборе этой стратегии вы сможете задать максимальный уровень цены. Это следует сделать для того, чтобы не потратить сразу же все деньги, выделенные на рекламное продвижение.
Автоматическое управление – отличный вариант для людей, которые сразу запускают множество кампаний и не имеют физических возможностей отслеживать результат каждой из них. Посредством ручного управления благодаря неусыпному контролю можно намного повысить эффективность процесса. Учтите, что изменить выбранную стратегию вы сможете в любой момент.
Что такое настройка и корректировка ставок
Раздел корректировок ставок позволяет рекламодателям повышать или понижать стоимость перехода на сайт для выбранной аудитории. Корректируется цена по нескольким параметрам:
Корректировка ставок- целевая аудитория,
- мобильные устройства,
- сведения о возрасте и поле.
Например, если вам нужно, чтобы сайт посещало больше женщин, чем мужчин, следует выбрать раздел «Корректировка ставок», потом перейти на вкладку «Пол и возраст», после чего выбрать «Новая корректировка».
Корректировка ставок по полу и возрастуВ предложенной системой строке далее нужно отметить «Женщины», а возраст отметить «Любой». После этого в графе «Увеличить» выставляем новое значение, например 80 %. В конце изменения обязательно нужно сохранить, нажав на соответствующую кнопку.
Пример корректировки ставок по полу и возрастуНастройка расписания показов, регион показов
Функция «Временной таргетинг» позволяет настраивать время показов объявлений. Это очень удобно, когда, например, магазин работает до 18 часов и позже звонки потенциальных покупателей будет просто некому принимать. В «Яндекс.Директе» вы можете поставить устраивающее вас время показов, которое будет соответствовать графику работы вашей компании. Это значительно сократит количество неэффективных переходов и предотвратит недовольство клиентов.
Временной таргетингВ разделе «Регион показов» вы можете вписать один или несколько регионов, пользователям из которых будут показываться ваши объявления. Желательно выделить конкретную географическую область и на нее нацеливать свои объявления.
Выбор географии показовШаг № 2: работа с группой объявлений
Внеся всю необходимую информацию на первую страницу, идем на вторую, где предлагается создать группу объявлений. Здесь следует написать привлекательные заголовки и текст, поставить ссылку на свой сайт, подобрать изображение, указать контактные данные. Также на этом этапе можно сделать настройку группы. Несколько советов по этому разделу:
- Заголовки нужно подобрать содержательные и доступные для понимания посетителей. Первый заголовок должен состоять из 35 знаков, второй заголовок должен состоять из 30 символов. Любой из заголовков желательно должен включать в себя ключевое слово;
- текст должен быть не больше 81 символа. В нем нужно кратко и понятно прописать свое коммерческое предложение, время работы и призвать пользователей к действию;
- при желании можно настроить ретаргетинг, при котором ваши объявления будут видны людям, когда-то уже посещавшим ваш ресурс, но не совершившим покупку;
- ссылка должна вести на ваш сайт или на конкретную страницу ресурса. Отображаемая ссылка требуется тогда, когда основная слишком длинная или выглядит неэстетично;
- в графе «Адрес и телефон» следует указать свои контактные данные;
- обратите внимание на дополнения: в них представлены важные сведения, например «Уточнения» или «Быстрые ссылки». О них подробнее мы поговорим в следующем пункте.
Что представляют собой быстрые ссылки и уточнения
В этом разделе можно указать четыре ссылки, причем общая длина должна быть менее 66 символов. Они могут приводить пользователей на страницы сайта или целевые страницы. С помощью быстрых ссылок проще поднять CTR, поскольку они отображаются в нижней части объявления и привлекают к нему внимание.
Быстрые ссылки в ДиректеУточнения и быстрые ссылки также помогают увеличить CTR, поскольку здесь можно кратко рассказать о преимуществах компании или обозначить условия работы с клиентами.
Как подобрать ключевые запросы и настроить «Директ»
Грамотно составить семантическое ядро вам поможет «Яндекс.Вордстат». Для контекстной рекламы «Яндекса» ключевые слова следует подбирать, выставив в настройках нужный регион. Далее в поисковую строку вводят слово, которое указывает на деятельность организации (в нашем примере это было бы «купить бытовую химию»), и анализируют слова, указанные в выдаче.
Рядом со словами стоят цифры, говорящие о том, насколько популярен тот или иной запрос. Чем больше число, тем выше спрос. Нужно отобрать наиболее популярные и средние по популярности фразы, скопировать их, объединить в группы и сделать для каждой свое объявление.
Значительную помощь могут оказать минус-фразы (как мы помним, они сигнализируют системе, что выдачу по ним делать не нужно). Если правильно указать минус-слова, то это позволит снизить до минимума число бесполезных запросов. Например, слово «кран» может означать оснащение для строительства или сантехническое оборудование, поэтому для магазина, предлагающего водопроводные краны, минус-словами являются «кран-балка», «кран подъемный» и др.
После совершения всех перечисленных действий вам станет доступен сервис прогнозирования бюджета. Если вы воспользуетесь им, система автоматически выдаст вам приблизительные затраты на кампанию.
Каких видов бывают позиции показа
Объявления на «Директе» показываются блоками. Вы сможете выбрать спецразмещение, гарантированные или динамические показы. Спецразмещение означает, что предложение будет высвечиваться над результатами выдачи поиска. Такой блок может содержать три объявления. Это наиболее предпочтительное с точки зрения кликабельности размещение, однако оно и самое дорогое. Гарантированные объявления видны под результатами выдачи, в них может быть до пяти объявлений. Стоят они гораздо дешевле, поскольку и кликают на них реже.
Динамические объявления показываются поочередно с объявлениями конкурентов. Они также содержат до пяти объявлений. Отображаются такие блоки снизу на второй и всех последующих страницах выдачи. Иногда их располагают под гарантированными объявлениями, которые находятся справа.
Правила составления текста объявления для контекстной рекламы
В процессе настройки контекстной рекламы в «Директе» нужно будет правильно составить объявление. В этом поможет закон рекламы ODC. Согласно ему, следует обязательно отразить три пункта:
- предложение,
- срок его действия,
- призыв к совершению действия.
Например, «Скидки на стиральные порошки только до 25 февраля. Успейте купить!». Для того чтобы рекламная кампания была наиболее эффективной, одно объявление нужно «затачивать» под один запрос. В тексте и заголовке следует использовать подобранное ключевое слово. За ходом кампании нужно внимательно следить, проводить эксперименты с фразами и при необходимости менять настройки.
Пополнить счет для кампании в «Яндекс.Директе» можно различными способами. Вам будет предложено выбрать оплату картой, наличными, через электронные платежные системы и др. Альтернативой или дополнением «Яндекс.Директу» может служить Google Ads. Многие пользователи совмещают два этих сервиса и достигают с помощью современных технологий прекрасных результатов.
