Виды интернет-рекламы: инструменты для раскрутки в Сети

Чтобы сделать эффективную рекламу в интернете, недостаточно просто создать хорошее объявление или баннер и запустить показы во всевозможных каналах. Необходимо оценить преимущества и недостатки каждого инструмента, определить наиболее подходящий для вашего проекта, узнать места обитания вашей ЦА (целевой аудитории), разработать стратегию, рычаги воздействия и т. д. Для лучшего понимания особенностей различных способов продвижения рассмотрим виды интернет-рекламы.

Виды интернет-рекламы

Наиболее часто используемыми и эффективными являются:

• контекстная реклама (как поиск, так и рекламные сети);

• поисковая оптимизация (SEO);

• реклама в социальных сетях (SMM);

• баннерная реклама;

• видеореклама;

• e-mail-маркетинг;

• нативная реклама;

• вирусный маркетинг.

Все они имеют свои тонкости взаимодействия с аудиторией. Именно понимание этих особенностей позволит вам определить наиболее оптимальный вариант для вашего проекта.

Контекстная реклама

Она показывается в соответствии с содержанием (контекстом) страницы, на которой находится пользователь. Бывает двух видов:

• поисковая (показывается прямо в поисковой выдаче в соответствии с запросом пользователя);

  Пример поисковой рекламы

  Контекстная реклама на поиске

• тематическая (показывается в рекламных сетях, на сайтах-партнерах в соответствии с содержанием веб-страницы или поведенческими особенностями пользователя).

  Тематическая реклама на Avito

  Пример тематической рекламы на Avito

В RU-сегменте наиболее популярными сервисами контекстной рекламы являются «Яндекс.Директ» и Google AdWords, позволяющие размещать объявления в поисковых системах «Яндекс» и Google соответственно.

Поисковая реклама представляет собой текстово-графические объявления, выглядящие точно так же, как и сниппеты в выдаче: заголовок, описание и дополнительная информация (контактные данные и адрес, быстрые ссылки, уточнения, рейтинги из каталогов и т. д.), которую рекламодатель добавляет по собственному желанию.

Поисковая реклама по запросу «купить цветы москва»

Пример поисковой рекламы по запросу «купить цветы москва»

Также он сам определяет, по каким запросам и на какой позиции будет показано его объявление. Но, как правило, за первые позиции по популярным и «горячим» запросам ведется конкурентная борьба. Каждый рекламодатель указывает свою ставку, и чем она выше, тем больше раз будет показана именно его реклама.

Поисковые системы (ПС), в свою очередь, следят за тем, чтобы показывались только релевантные объявления, соответствующие запросу пользователя. Если последний вводит «купить цветы в Москве», то показываться должны именно цветочные магазины из Москвы. ПС поощряют рекламодателей с наиболее качественными и кликабельными объявлениями, снижая для них стоимость клика.

Рекламные сети (РСЯ и КМС) — это тысячи сайтов-партнеров «Яндекса» и Google, где можно разместить медийную рекламу. Основной упор делается именно на визуальную составляющую.

В «Директе» и AdWords предлагаются различные форматы объявлений: текстово-графические, видео, только баннеры и др.

Такая реклама может показываться двумя способами:

• в соответствии с тематикой площадки, на которой размещается (например, на сайте про домашних животных — реклама корма);

• в зависимости от интересов и запросов пользователя (что искал в последнее время, какие сайты посещал, какими товарами интересовался и т. д.).

Наверное, каждый сталкивался с ситуацией, когда после поиска того или иного продукта повсюду начинают появляться объявления с ним. Это и есть контекстно-медийная реклама.

Кликабельность объявлений в рекламных сетях на порядок ниже, чем в поиске, так как пользователи не ищут конкретный товар или услугу, следовательно, не заинтересованы в покупке. Они просто посещают различные сайты, просматривают интересующий их контент. Но и стоимость клика в данном случае также меньше.

РСЯ и КМС зачастую используются для повышения узнаваемости бренда. Большой охват при минимальном количестве кликов (а значит и минимальном съедании рекламных средств) позволяет это делать.

Отдельно стоит отметить ретаргетинг — это возможность взаимодействия с пользователями, которые уже побывали на вашем сайте, выполнили там определенные действия, но так и не совершили покупку.

Ретаргетинг М-видео

Пример ретаргетинга

Пользователи, побывавшие на вашем сайте и выполнившие определенные условия (например, посетили страницу с оформлением заказа или положили товар в корзину), добавляются в специальную группу — аудитория ретаргетинга. Далее можно настроить отдельные показы для этих людей, создав индивидуальные торговые предложения (УТП), предложив скидку на интересующий товар и др. Ретаргетинг позволяет «догнать» ушедших посетителей и вернуть их.

Поисковая оптимизация (SEO)

В отличие от контекста данный вид интернет-рекламы не дает мгновенного результата. SEO — это долгосрочное вложение средств. Единожды правильно оптимизированная страница способна годами привлекать потенциальных клиентов без каких-либо затрат.

SEO-продвижение сайта

Поисковая оптимизация

Именно поэтому SEO наряду с контекстом остается одним из самых востребованных способов продвижения сегодня.

Продвижение ресурса в топ может занять от пары месяцев до года-двух. Все зависит от текущего состояния сайта, возраста домена, принятых стратегий, конкурентоспособности ниши, а также компетентности и уровня профессионализма оптимизатора.

Поисковая оптимизация подразумевает выполнение множества задач. Среди них:

• проработка дизайна и юзабилити,

• техническая оптимизация,

• проработка семантики,

• повышение релевантности контента,

• написание метаданных,

• улучшение скорости загрузки страниц и производительности ресурса,

• оптимизация изображений и видео,

• внутренняя перелинковка,

• наращивание и оптимизация внешней ссылочной массы,

• улучшение поведенческих показателей и многое другое.

Всего SEO насчитывает около 200 различных факторов, которые в большей или меньшей степени влияют на позиции ресурса.

Все работы делятся:

• на внутренние — проводимые непосредственно на самом сайте (например, оптимизация юзабилити и контента);

• внешние — проводимые вне веб-ресурса (например, добавление обратных ссылок на сторонних площадках).

SEO — это довольно трудоемкий процесс. Заниматься им в одиночку крайне сложно и зачастую неэффективно. Поэтому многие владельцы сайтов делегируют это дело профессиональным оптимизаторам (фрилансерам, интернет-агентствам, студиям и т. д.). При качественном выполнении работ стоимость услуги отбивается за несколько месяцев, а дальше идет только прибыль.

Реклама в соцсетях (SMM)

Продвижение в социальных сетях

SMM-продвижение

Социальными сетями пользуется практически каждый, у кого есть смартфон, ПК или планшет. Для многих людей соцсети стали неотъемлемой частью жизни. Они сами оставляют там в анкетах информацию о себе, о своих интересах, потребностях. А хитрые маркетологи этим пользуются.

SMM — это продвижение в социальных сетях. Оно может осуществляться двумя способами:

1. Создание тематических сообществ или страниц компании/бренда.

Пример сообщества бренда

Пример тематического сообщества

Способ нацелен не только на продажи и привлечение ЦА, но и на поддержание имиджа и репутации компании, повышение доверия и лояльности аудитории. На своей официальной страничке можно делиться полезной информацией, сообщать об акциях, скидках, распродажах, отвечать на вопросы потребителей, получать обратную связь и т. д. Любое качественное взаимодействие с аудиторией повышает ее доверие. В дальнейшем это выливается в дополнительные конверсии.

Каждое такое сообщество можно дополнительно продвигать, привлекая новых потенциальных клиентов. Это необязательно должны быть люди, заинтересованные в вашем товаре или услуге. Иногда это могут быть простые пользователи, которым интересна та информация, которая публикуется на вашей странице. Например, если это фитнес-центр, можно привлекать тех, кому интересен спорт и здоровый образ жизни. Возможно, они даже не станут вашими клиентами, но им будут интересны ваши советы по поддержанию фигуры, рекомендации профессионалов, как правильно качать разные группы мышц, и т. д. Такие участники сообщества не принесут вам прямой прибыли, но смогут оказать косвенное влияние. Чем больше людей, тем популярнее паблик, тем больше репостов и тем больше шансов «всплыть» в рекомендациях. А там уже могут быть реальные клиенты.

2. Использование таргетированной рекламы.

Таргетированная реклама

Пример таргетированной рекламы

Способ позволяет раскручивать свой бренд без создания публичных страниц. Таргетированная реклама позволяет нацелиться на определенный сегмент аудитории и показывать объявления именно ему. Критериев для отбора очень много:

• пол;

• возраст;

• география;

• интересы;

• социальный статус;

• уровень дохода;

• место работы/учебы и т. д.

В некоторых соцсетях можно даже указывать конкретные сообщества, участниками которых являются необходимые пользователи. Многие рекламодатели используют данный критерий для «переманивания» клиентов конкурента.

Реклама в социальных сетях может оплачиваться как за клики, так и за показы. Форматы рекламных объявлений тоже есть разные:

• текстово-графические объявления,

• рекламный пост в ленте,

• реклама в сторис и др.

Набор рекламных инструментов у каждой социальной сети может отличаться. В одном только Facebook насчитывается около 15 видов таргетированной рекламы.

Баннерная реклама

Баннерной называют рекламу, состоящую только из изображения. Чаще всего она размещается на различных тематических площадках.

Баннерная реклама Промсвязьбанка

Пример баннерной рекламы

Договариваться о ее размещении необходимо либо напрямую с владельцем сайта, либо через посредников. Например, в контексте тоже есть баннеры (причем как в поиске, так и в рекламных сетях). В данном случае вы договариваетесь с «Яндексом» или Google, а они уже по договоренности со своими партнерами размещают на их сайтах ваши объявления. Прямое сотрудничество позволяет обойти ряд ограничений и правил. Например, можно разместить не самую честную, но зато кликбейтную рекламу. Если же работать в рекламных сетях, то каждое объявление будет проходить модерацию.

На эффективность интернет-рекламы (баннеров), а также на ее стоимость влияют два основных фактора:

• сама площадка (ее посещаемость, аудитория и другие показатели);

• место размещения баннера (вначале страницы, посередине или в самом конце сбоку).

Оба этих пункта определяются рекламодателем и его финансовыми возможностями. Реклама на видном месте будет стоить в разы больше, но и трафика с нее вы будете получать соответствующее количество.

Видеореклама

Видеореклама в интернете стала популярным инструментом относительно недавно. Во многом это связано с развитием видеохостинговой площадки YouTube. Именно популяризация данного ресурса привела к тому, что сегодня люди все чаще отдают предпочтение именно видеоконтенту, чем, собственно, и пользуются маркетологи. В основном видеореклама размещается именно на YouTube через сервис Google AdWords. Но справедливости ради стоит упомянуть и партнерскую видеосеть «Яндекса» (размещение осуществляется через «Директ»).

Сегодня рекламодателям доступны следующие форматы рекламы:

• In-Stream — рекламный ролик, который можно пропустить спустя некоторое время;

  Видеореклама In-Stream

  Формат рекламы In-Stream

• TrueView In-Stream — более короткие видеозаписи, которые пропустить нельзя;

• Pre-roll — рекламный ролик показывается перед воспроизведением основного видео;

• Mid-roll — показывается в середине, прерывая просмотр контента;

• Post-roll — показывается после того, как основной ролик закончился;

• Pause-roll — реклама показывается при нажатии на кнопку «Пауза» (обычно это баннер);

• Overlay — показ рекламного баннера поверх видео;

  Видеореклама Overlay

  Формат рекламы Overlay

• Rewarded Video — полноэкранная видеореклама в мобильных приложениях (используется в мобильной сети myTarget).

Все эти форматы можно использовать в сервисах AdWords и «Директ».

Также стоит выделить еще два формата:

1. встроенная — вы договариваетесь о размещении рекламы с автором видео напрямую. Это может быть как готовый ролик, предоставленный вами, так и проговаривание или упоминание вашего сервиса;

2. нативная — рекламный продукт упоминается или показывается таким образом, чтобы зритель не понял, что это реклама. Например, блогер пользуется продуктом в кадре. Главное условие — это не должно выглядеть как явное рекламирование.

Email-маркетинг

Email-маркетинг — это вид интернет-маркетинга, в котором используется рассылка сообщений на почтовые адреса пользователей.

Почтовый маркетинг

E-mail-маркетинг

Зачастую данный способ используют неправильно — исключительно как спам-рассылку. Напротив, сообщения необходимо отправлять только заинтересованным пользователям — тем, кто хочет получать их, иначе никакого толка не будет. Обычно на сайт добавляется форма подписки на рассылку новостей и предложений. Посетители, пожелавшие получать письма от вашей компании, заполняют ее. Именно такой сегмент аудитории будет самым «горячим», и именно от них можно получать отдачу.

Пример нативной рекламы

Нативная реклама

Для большей естественности натива зачастую обозначаются и минусы продукта, если контент обзорного характера. Если же это обычное упоминание или появление в кадре (при том что сама статья или видео не о продукте), тогда особого внимания заострять на нем не стоит. Иначе это будет выглядеть слишком подозрительно.

Нативная реклама появилась именно из-за «баннерной слепоты» у людей, которая из просто «баннерной» уже превратилась в полностью «рекламную». Даже контекстные поисковые объявления, мало чем отличающиеся от сниппетов естественной выдачи, игнорируются в ситуациях, когда пользователь не намерен совершать покупку.

Вирусный маркетинг

Вся сложность данного метода состоит именно в создании такого контента. И ключевое слово здесь — «контент». Вирусный маркетинг не может быть явной рекламой, а если и является ею, то должен быть слишком хорош, чтобы ею хотели делиться. Это может быть видеоролик, текст, изображение, программа, игра и даже слух о чем-либо. Зачастую компании специально «вбрасывают» тот или иной слух о самих себе, чтобы информация разлетелась по всей Сети. Иногда не очень хороший, чтобы больше зацепить аудиторию. И пусть это негативный, но все же пиар.

Хорошим примером вирусного маркетинга является агрессивная реклама компании Burger King, о которой трубили во всех пабликах социальных сетей.

Вирусная реклама Burger King

Пример вирусной рекламы Burger King

Да, изначально это были офлайн-баннеры и биллборды, но реклама настолько «зацепила» людей, что те стали активно распространять эти фотографии по Сети.

Вирусный маркетинг Burger King

Вирусная реклама от Burger King

Некоторые баннеры слишком агрессивные. Но ведь никто не говорил, что вирусный маркетинг — это «мягкий» способ. Если людям запоминаются вызывающие заголовки, так почему бы не использовать их (помня о законе о рекламе)?

Какой вид рекламы выбрать

Теперь, когда вы узнали обо всех видах эффективной рекламы в интернете, остается сделать выбор в пользу того или иного канала. Но как определиться новичку?

Ответ на данный вопрос во многом зависит:

• от целей и задач;

• финансовых возможностей и средств, которыми обладает компания;

• мест обитания ЦА;

• принятых стратегий и т. д.

Всегда можно обратиться за помощью к примерам более успешных брендов и компаний вашей ниши. Изучите их методы и рекламные инструменты. Подумайте, подойдут ли они вам, сможете ли вы реализовать их на должном уровне, хватит ли средств и квалификации.

Для привлечения прямых продаж всегда можно начать с контекста и рекламы в социальных сетях. Это те методы, которые позволят в короткие сроки понять, являются ли они эффективными. Если да, то параллельно с ними можно начать развивать другие каналы. Только опытным путем вы сможете выбрать для себя наиболее эффективные способы рекламирования.

Итог

Как видите, различной рекламы в интернете много. Каждый из них является отдельной сферой деятельности, в которую можно углубиться еще сильнее и изучить все более детально. Не бойтесь тестировать и экспериментировать. Это неотъемлемая часть развития любого бизнеса. Смотрите на результат, анализируйте. Не пробуя ничего нового, вы не сможете узнать о более эффективных методах и инструментах.