Продвижение малого бизнеса в СетиЗарегистрируйтесь в каталогах и справочниках
До распространения Всемирной паутины популярны были толстые бумажные каталоги компаний (так называемые желтые страницы). Сегодня они перешли в онлайн. В большинстве региональных справочников содержится минимальная информация о коммерческих структурах: направление деятельности, контакты, адрес, в некоторых случаях отзывы и график работы.
Популярные общероссийские справочники.
- Zoon.ru. На этой рекомендательной площадке можно найти основные данные о компаниях, а также такие дополнительные разделы, как «Акции» и «Прайс-лист». Платы за регистрацию нет.
Популярный справочник Zoon- Yell.ru. Это портал для отзывов, но на нем есть и ключевые сведения о компаниях: небольшое описание, способы доставки, класс и т. п. Здесь можно зарегистрироваться бесплатно.
Портал для отзывов Yell- «2ГИС». Основная особенность и одновременно преимущество этого сервиса – интеграция с городскими картами. Кроме адреса, здесь можно увидеть и местонахождение компании на карте. За регистрацию платить не нужно, но есть возможность воспользоваться и платными предложениями по размещению рекламы.
Сервис 2ГИС- Выбор интернет-каталога. Мы назвали самые крупные из каталогов, наряду с которыми есть множество более скромных. Но среди них могут встретиться неактивные, на которых нет смысла регистрироваться. Поэтому сначала просмотрите каталог и оцените, насколько давно не обновлялись его разделы. Если обнаружите свежие отзывы, значит, онлайн-справочник жив.
- Преимущества регистрации в каталогах компаний. При стабильном ассортименте и небольшой конкуренции в вашей нише от регистрации на таких площадках можно получить неплохую отдачу. Предприниматели утверждают, что включение компании в профильные каталоги или тематические разделы крупных справочников может давать отклик потенциальных клиентов в течение многих лет после этого.
Но стоит отметить, что при всех своих плюсах такое продвижение малого и среднего бизнеса не всегда может дать ожидаемый результат.
Размещайте публикации о компании на профильных платформах
Материалы, о которых пойдет речь, не рекламного, а имиджевого характера. Это, например, отраслевая аналитика, интервью, кейсы и что угодно еще, способное заинтересовать посетителей сайта. Площадок, на которых можно размещать публикации о своей компании, в русскоязычном сегменте интернета множество. Важно отметить, что успешное онлайн-продвижение в топ сайта бизнеса через портал совсем необязательно должно предполагать написание делового профессионального текста. Душевный и искренний пост может стать намного популярнее. Ваши продажи вряд ли резко возрастут, но компания наверняка станет более узнаваемой, что тоже важно с точки зрения маркетинга. Условия размещения публикаций отличаются в зависимости от выбранной площадки.
Используйте стратегию партизанского маркетинга
Такое продвижение сайта малого или среднего бизнеса эффективно почти для любого направления. Это более изящная альтернатива традиционным методам офлайн-раскрутки. Партизанский маркетинг работает по такой схеме: создается интрига, после чего предлагается продукт (услуга или товар). Рекламу, разработанную с использованием этой стратегии, необходимо размещать в местах, где часто можно встретить представителей вашей ЦА, или там, где высокая общая проходимость (в торговых и развлекательных центрах, на вокзалах, в метро и парках). Первый способ размещения дает большую отдачу.
Проводите мероприятия с обучением
Обучение малого бизнесаТакая раскрутка подходит компаниям, работающим в сфере общественного питания и других услуг. Организовывая обучающие мероприятия, можно запустить так называемое сарафанное радио, а если все пойдет удачно, то еще и продать продукцию. При этом есть широкий выбор форматов: тренинги, воркшопы, мастер-классы, семинары и т. п. Главное правило – делиться своими знаниями, получая за это пиар. Будущие мероприятия анонсируются на местных сайтах и в пабликах. Организаторы зачастую сами приглашают потенциальных тренеров и ведущих семинаров соответствующей тематики, предлагая за участие рекламу. В некоторых случаях вводятся членские взносы. Что касается спонсорства, на таких мероприятиях оно редко бывает эффективным. Только солидные компании, способные развернуть масштабную акцию с массой брендированной атрибутики, могут получить серьезную отдачу. А малому бизнесу лучше учебные мероприятия не спонсировать.
Освойте кросс-маркетинг
Суть этого способа раскрутки – взаимный пиар. Можно рекламировать друг друга в персональных аккаунтах или на корпоративных страницах. Но не ждите, пока кто-то предложит сотрудничество, а действуйте сами. Поищите потенциальных партнеров с подходящей целевой аудиторией, которая могла бы заинтересоваться и вами. Не стоит рекламировать магазин стройматериалов на странице салона красоты.
Заведите канал на YouTube
Канал на YouTube для малого бизнесаЭтот инструмент нередко незаслуженно воспринимают как несерьезный. Такое онлайн-продвижение сайта бизнеса может показаться еще и сложным. Но при условии, что подход выбран правильно, здесь можно эффективно раскрутить бренд и, кроме того, монетизировать свой успех. Вот только несколько примеров удачного продвижения на YouTube.
- Антон Сорвачев. У этого юриста из Москвы есть собственное бюро, а на своем канале он простым языком объясняет, какие изменения произошли в законодательстве. Время от времени он выкладывает истории из юридической практики под яркими названиями и не упускает возможности хайпануть на событиях из политической жизни.
- «ReDECORation* Ремонт и Отделка». Это канал мастера по отделке Романа Одарченко, на котором выкладываются ролики о выполнении различных работ, а также обзоры всевозможных товаров. Роман на YouTube уже седьмой год. Каждый месяц он выкладывает по четыре или пять видео, у которых в среднем от 10 до 20 тысяч просмотров. Но некоторые его ролики просмотрели сотни тысяч зрителей.
- TrushovTV. Здесь можно получить полезную информацию о строительстве и отделочных работах. Профессионалы доступно и нескучно описывают, как правильно решать те или иные задачи. Сейчас на них подписано 22 тысячи человек, а каждый ролик просматривает 5–150 тысяч зрителей. С момента открытия канала его авторы стали настоящими мастерами и у них наверняка нет отбоя от клиентов.
Вывести свой канал в топ на YouTube и попасть в рекомендации вполне реально, если размещать на нем полезные для посетителей ролики о своих услугах или товарах. Представьте, что покупатель – это вы. Что хотелось бы узнать о товаре и какие сомнения возникают? Сконцентрируйтесь не на обзорах, а на решении конкретных задач. Обязательно пишите привлекательные названия с учетом популярных поисковых запросов соответствующей тематики. И помните о качестве роликов.
Проводите конкурсы репостов
Этот инструмент продвижения нередко считают неэффективным из-за того, что конкурсы якобы привлекают исключительно любителей получить что-то бесплатно, то есть халявщиков, которые ни за что не закажут услугу и не купят ваш товар по полной стоимости. Логика в этом есть, но следует помнить, что при запуске нового бизнеса крайне важно сделать его узнаваемым. А с этой задачей отлично справляются именно конкурсы репостов. Среди их достоинств можно выделить такие:
- этот способ привлечения в группу подписчиков практически беспроигрышный, хоть они и не будут принадлежать к целевой аудитории;
- размещенный на странице победителя репост увидят его подписчики, среди которых как раз и могут быть представители вашей ЦА.
Размещайте объявления в газетах и клейте на столбах
Этот метод, несмотря на его древнюю историю, не теряет своей актуальности и позволяет охватить не менее широкую аудиторию, чем описанные выше. Но он эффективен только в том случае, если вашу аудиторию составляют в основном жители отдаленных местностей или пенсионеры, не слишком хорошо знакомые с современными маркетинговыми достижениями. К примеру, при продаже дачникам дров вполне разумным будет решение расклеить объявления о своих услугах в пределах садоводческого товарищества и на ближайших автобусных остановках. Если же вы реализуете приборы медицинского назначения (тонометры, слуховые аппараты и т. п.), поищите место для своей рекламы на досках объявлений и столбах вокруг поликлиник. Эффективна также реклама в местных газетах и других средствах массовой информации.
Вывод
Все описанные выше способы продвижения бизнеса онлайн и не только вполне могут комбинироваться. Это позволит усилить эффект от их использования. Вы можете регистрировать свою компанию в каталогах, рекламировать ее в газетах и одновременно обмениваться взаимным пиаром.
