Продвижение в Одноклассниках: полное руководство по рекламе для бизнеса

Кому стоит разместить рекламу на Одноклассниках

Судя по результатам исследования Brand Analytics, сейчас эта социальная сеть входит в тройку лидеров интернет-платформ по приросту активной аудитории и количества публикуемого в ней контента. Так что интерес российских брендов к ОК вполне обоснован.

Факты. Перспективность Одноклассников в сфере продвижения подтверждается этими цифрами.

• Большая часть пользователей ОК относится к возрастной категории 25–30 лет (25 %) и 35–44 года (28 %). А именно они составляют самую активную и платежеспособную аудиторию.
• В основном люди заходят в Одноклассники с мобильных устройств. Это порядка 64 % пользователей, использующих смартфоны, и 20 % тех, кто предпочитает еще и десктопы.
• Численность пользователей Одноклассниками составляет 43 миллиона человек. Ваша реклама точно будет просмотрена широкой ЦА.
• Примерно 85 % участников данной социальной сети посещают ее сайт со смартфонов, имеющих операционную систему Android.

Преимущества. Конкуренция здесь ниже, чем ВКонтакте. Зато перспективы продвижения имеются абсолютно у любого сегмента бизнеса, независимо от его направления и масштаба. Реклама через Одноклассники одинаково эффективно привлекает клиентов как для индивидуальных предпринимателей и самозанятых, так и для крупных участников рынка. Местная аудитория очень разнообразна по своим интересам и потребностям. Поэтому рекламодателям довольно легко здесь найти свою ЦА.

Возможности для продвижения на Одноклассниках

Даже если вы впервые решили заняться рекламой своего дела в интернете, ОК подскажут, как начать это делать правильно. Здесь явно учитывают, что среди владельцев малого бизнеса присутствует большое количество новичков в вопросах маркетинга. В рекламном кабинете Одноклассников вы найдете:

• полезный контент, помогающий развиваться бизнес-проектам на данной платформе;
• реальные кейсы успеха фирм, которые использовали для раскрутки своего бренда аудиторию и возможности данной социальной сети;
• бесплатный видеокурс, обучающий предпринимателей продвижению в Одноклассниках.

Опытные собственники бизнеса и маркетологи тоже получат немалое количество возможностей для увеличения продаж и повышения популярности бренда при помощи самых разных инструментов, которые заботливо предлагают им создатели ОК. И сейчас мы расскажем про них более подробно.

Бизнес-профиль. Вам не придется размещать информацию о продвигаемых товарах или услугах на своей персональной странице. Для этого можно создать специальный публичный или бизнес-профиль, группу, объединяющую пользователей по интересам. С его помощью можно рекламировать собственный бренд, запланированные мероприятия, донести до пользователей информацию о пользе продукта, его уникальных свойствах, привлечь внимание акциями и скидками. В общем, речь идет о полноценном размещении своего проекта в интернете. Такой профиль выделяется дизайном, поэтому хорошо заметен среди обычных пользовательских страниц в социальной сети.

Специальные блоки. Они делают бизнес-страницу для продвижения бренда более удобной для изучения и восприятия посетителями. Такие блоки настраиваются непосредственно в самом профиле. К ним относятся следующие инструменты:

• две кнопки действий;
• меню ссылок для формирования удобной и простой навигации, а также для размещения переходов на основные страницы;
• блок над лентой.

С их помощью посетитель такого профиля может легко на нем сориентироваться, изучить ассортимент предложений и написать рекламодателю с целью приобрести представленный на странице товар.

Карточки товаров и услуг. В этой социальной сети удобно рассказывать обо всех параметрах и особенностях продукта. Создайте карточки для каждого товара и заполните их необходимыми данными:

• название изделия или услуги;
• стоимость;
• артикул;
• цвет;
• доступный для заказа размерный ряд;
• фото;
• контакты для связи с менеджером или владельцем бизнеса, способы приобрести данный продукт.

Такой инструмент позволяет оформить каталог удобно и наглядно, как и в обычном интернет-магазине.

Сбор информации о ЦА. Чтобы продвижение было максимально эффективным, необходимо составить как можно более детальный портрет среднестатистического представителя целевой аудитории бизнеса. Для этого в ОК реализована система опросов и несложных анкет. Так можно получить данные о том, как именно пользователь узнал о вашем товаре/услуге, на что уже успел обратить внимание, понять его возраст, интересы, половую принадлежность, хобби, место жительства, степень материальной обеспеченности, семейное положение и массу другой ценной для SMM информации.

Тесты эффективности постов разной тематики. Для создания актуального контента, привлекающего внимание конкретной целевой аудитории, нужно пробовать разные форматы публикаций с последующим анализом их эффективности. В Одноклассниках можно тестировать разные виды рекламы, а затем изучать ее охват и реакцию пользователей, например, выявлять посты, вызывающие негативную обратную связь от потенциальных клиентов. Для этого вам достаточно будет просто зайти в раздел «Публикации» своего бизнес-аккаунта.

Целевое продвижение. Таргетированная реклама более эффективна, нежели попытки угодить всем и каждому наугад. В ОК ее можно настраивать по многим параметрам, чтобы каждая публикация попадала точно в цель. Учитываются такие параметры пользователей, как:

• интересы и сфера деятельности;
• проблемы, которые они хотят решить;
• привычки;
• геолокация;
• материальная обеспеченность;
• уровень образования;
• семейное положение;
• наличие/отсутствие детей;
• возраст и пол.

Таргетированная реклама в Одноклассниках работает по принципу демонстрации публикации именно тем пользователям, которым она могла бы быть интересна, а не всем подряд. Так бренд получает положительную репутацию, потому что не предлагается излишне навязчиво, а на сам бизнес-аккаунт заходят перспективные пользователи, которые с большей долей вероятности закажут товар или воспользуются услугой.

Таргетинг на свою ЦА. Начиная с 2021 года, Одноклассники ввели возможность в рекламном кабинете запускать маркетинговые кампании с ретаргетингом. С этого момента владельцы бизнеса, желающие заняться его раскруткой, могут направлять маркетинговые мероприятия на конкретных пользователей ОК или клиентов, мобильные номера которых уже зафиксированы в базе.

Формирование удобной навигации в группе. В каждом бизнес-аккаунте в Одноклассниках можно создать и настроить меню, разместить там информацию о возможности приобрести и оплатить понравившийся товар или услугу, выложить примеры работ, указать ссылки на приложение или каталог продукции. Они имеют внешний вид кнопок, которые хорошо заметны на странице у пользователя. Причем их дизайн можно настроить самостоятельно.

Видеозвонки и видеотрансляции. Это более сложные, но интересные и привлекательные с точки зрения клиентов инструменты для продвижения бизнеса в Одноклассниках. Собственник проекта имеет возможность создать частный или групповой видеозвонок, в который приглашает по ссылке своих клиентов. Такие прямые эфиры отлично подходят для проведения наглядных мастер-классов или публичных розыгрышей призов. Как видите, данная социальная сеть ничем не уступает в плане возможностей для продвижения бизнеса.

Виды рекламы в Одноклассниках

Продвигать бизнес можно по-разному, ориентируясь на предпочтения целевой аудитории и потребности самого проекта. В Одноклассниках доступна реклама личного профиля и страницы сообщества, а также каталога товаров и услуг. Вы можете выбрать оптимальный формат продвижения: от классической информационной публикации до небольшого превью в видеороликах. И сейчас мы расскажем о них более подробно.

Промопосты. Это небольшие публикации рекламного характера, содержащие минимум самой важной для пользователя информации о доступном для него предложении. Обычно промопосты состоят из кратко сформулированного УТП проекта, выгод для потенциального клиента и ссылки, по которой можно перейти на нужную страницу официального сайта проекта. Такие публикации обычно выглядят как небольшой видеоролик, фотография с подписью или карусель товарных карточек. Они лучше всего подходят для продвижения тематических бизнес-групп ОК, отдельных постов и других сторонних сайтов.

Баннеры. Представляют собой рекламные графические блоки. Они могут информировать ЦА о преимуществах продукта, плюсах самого бренда, текущих или предстоящих акциях, скидках и распродажах. Рекламные баннеры состоят из текстовых элементов, изображений, видео, статичных или анимированных блоков. Когда пользователь кликает на этот инструмент продвижения, то автоматически переходит на сайт компании. Для Одноклассников наиболее актуальными считаются именно статичные креативы. Рекламные баннеры в этой социальной сети могут иметь два варианта размера:

• 90*75 pcs;
• 240*400 pcs.

Обе версии хорошо просматриваются пользователями и привлекают внимание целевой аудитории. Обычно такие баннеры размещаются в боковой или верхней части страницы.

Pre-roll. Это небольшой рекламный видеоролик, который пользователю придется посмотреть в обязательном порядке перед тем, как начнется основное видео. Если человек нажмет на всплывающую ссылку или сам ролик, то автоматически окажется переведен на интернет-магазин или сайт фирмы. Желательно, чтобы Pre-roll хотя бы косвенно касался тематики основного видеоконтента. Тогда шанс того, что пользователь заинтересуется рекламой, а не просто пропустит ее, окажется намного выше.

Брендирование. Это могут быть различные опросы, игры и конкурсы для пользователей социальной сети. Речь идет о рекламе имиджевого направления, основной задачей которой является формирование положительных ассоциаций целевой аудитории с компанией и предлагаемой ей продукцией. Хорошим вариантом является розыгрыш призов от какого-либо производителя с предоставлением потом отчета, что обещанную награду действительно получили реальные пользователи. Например, победителю предлагают просто определенную сумму в качестве приза, целевой сертификат на покупку в конкретном интернет-магазине, бесплатное пользование услугой или торжественное вручение продукции. Все варианты обычно вызывают ажиотаж. Такой способ рекламы в Одноклассниках весьма эффективен. Срабатывает принцип «сарафанного радио», что позволяет увеличить охват целевой аудитории без дополнительных вложений. А если организовать, что какой-то приятный сюрприз будет ожидать всех участников розыгрыша (например, небольшая скидка на будущий заказ), бренд сразу получит высокий уровень лояльности и доверия от ЦА.

Как создавать актуальные креативы в ОК

Результативность маркетинговой кампании во многом зависит от следующих трех факторов:

• точности настроек таргетированной рекламы в Одноклассниках;
• правильно выбранных форматов продвижения товара или услуги;
• яркости и степени запоминания пользователями креатива.

Чем сильнее реклама будет отстроена от основных конкурентов, тем лучше для популярности и узнаваемости бренда. Поэтому креативам необходимо уделить особое внимание. И сейчас мы дадим несколько полезных рекомендаций насчет создания актуальной для данной социальной сети рекламы, которая гарантированно приведет компании большое количество новых покупателей.

Упор на яркость. Обратите внимание, что лента в ОК отличается визуально броским рекламным контентом. Поэтому особенно важно не потеряться среди других заманчивых предложений. Для этого предложение бренда должно быть:

• хорошо различимым;
• контрастным;
• красочным;
• многообещающим (но забывать про правдивость и реальность не стоит, иначе это навредит имиджу бренда);
• ярким;
• индивидуальным;
• мотивирующим сделать заказ или совершить покупку.

Реклама не должна сливаться с другими предложениями конкурентов. Поэтому желательно использовать фирменную символику, корпоративное сочетание цветов, всем известные лозунги.

Демонстрируем выгоду. Потенциальный клиент должен четко понимать, что именно он получит, если воспользуется предложением. Красиво описать товар или услугу будет мало. Необходимо сделать упор именно на покупательскую выгоду. Поэтому в рекламу следует включать:

• предложение заманчивой скидки для тех, кто впервые обращается в эту фирму;
• специальные цены на новые коллекции;
• указание конкретных скидок на продукцию (словосочетание «низкие цены» работает не всегда, так как люди любят точность и определенность);
• предложение бесплатной первой консультации или возможность даром воспользоваться тестовым вариантом продукта;
• специальные условия покупки для постоянных клиентов и т. д.

Человек должен осознавать именно выгоду такого предложения для себя. Просто красивые слова сейчас уже не работают. Прежде чем запустить рекламную кампанию, оцените креатив именно с точки зрения конечного потребителя. Ему точно захочется кликнуть по баннеру?

Делаем ставку на эффективность и успех. Продемонстрируйте наглядно, в чем заключается преимущество вашей предлагаемой услуги или товара. Можно сделать упор на следующее:

• комфортное месторасположение офлайн-магазина или офиса;
• комплексный подход в сервисном обслуживании;
• оптимальный состав товара с конкретной пользой для покупателя;
• гарантированный возврат средств в случае несоответствия продукции ожиданиям клиента;
• высокий уровень сервиса;
• быстрое достижение ожидаемого результата;
• доступные по сравнению с основными конкурентами цены и т. д.

Не стоит пытаться нагрузить рекламу всеми преимуществами сразу. Будет лучше, если баннер окажется лаконичным и будет иметь упор на какой-то один плюс. Но таких элементов должно быть несколько, чтобы предложить целевой аудитории максимум выгод.

Демонстрация результата. Проще всего продемонстрировать эффективность продукции или услуги положительным результатом их использования. Пользователям стоит показать, что их ждет после приобретения продвигаемого товара при помощи наглядного примера. Тут неплохо работает принцип «до и после», который обычно берут на вооружение производители средств для похудения. Однако такой подход может продемонстрировать высокую эффективность и в следующих направлениях бизнеса:

• салоны красоты и парикмахерские, ногтевой сервис (показать фото того, с чем обратился клиент, и что вышло в конце, когда за дело взялся мастер);
• утягивающее белье (можно показать, насколько выгоднее смотрится в нем фигура, чем без использования товара);
• фитнес-залы, индивидуальные спортивные тренировки (мотивацией является подтянутая фигура, наращенная мышечная масса, показатели приборов, измеряющих силу удара, наглядная демонстрация улучшенной после занятий растяжки) и т. д.

Помните, что весь материал должен быть эксклюзивным и реальным. Обман целевой аудитории серьезно подпортит репутацию бренда.

Изучаем и понимаем интересы ЦА. Таргетированная реклама в Одноклассниках должна базироваться на потребностях потенциальных клиентов. Им нужно предложить именно то, что так или иначе коснется их болей, предложит быстрое и оптимальное решение имеющегося у большинства потребителей вопроса. Клиентам с детьми хорошо заходит позитивная реклама, затрагивающая стандартные интересы малышей (например, быстрое засыпание, беспроблемное кормление, радость от новой игрушки и т. д.). Потребителей премиального сегмента товаров с большей долей вероятности заинтересует упор на эксклюзивность, высокое качество, сервис класса люкс, уникальность и узнаваемость, высокий статус. Обращайте внимание не только на визуальное оформление рекламы, но еще и соответствие размещенного на изображении текста. Учитывайте требования, которые предъявляет социальная сеть к размещаемым баннерам и другим инструментам продвижения.

Запуск рекламной кампании в Одноклассниках: пошаговая инструкция

Итак, вы изучили перспективы данной площадки и поняли, что бизнес явно нуждается в повышении популярности именно с использованием данной социальной сети. С чего начать запуск своей рекламной кампании? Как организовать продвижение в Одноклассниках, чтобы получить максимальный результат? Даем пошаговую инструкцию.

Создание и настройка бизнес-группы. Если у вас есть личная страница в Одноклассниках, можно начать рекламировать свои публикации. Для этого посты создаются через «Личный кабинет». А вот для продвижения товаров и услуг требуется специальный бизнес-аккаунт. Он создается и настраивается следующим образом:

• в главном меню выберите раздел «Группы», а там укажите тип создаваемого аккаунта – «Публичная или бизнес-страница»;
Как создать свою группу в Одноклассниках
Создание группы в Одноклассниках
• придумайте и напишите название, укажите тематику и вариант доступа для пользователей (может быть открытым, закрытым и секретным);
Выбор типа группы в Одноклассниках
Типы группы в Одноклассниках
• загрузите фотографию группы (она должна быть четкой и контрастной, отображать направление бизнеса, чтобы клиенты сразу поняли, что предлагается на данной странице);
• добавьте обложку (можно настроить чередование максимум 10 снимков, разрешаются форматы PNG и GPG, допускается размер 1944*600);
• заполните краткое описание группы;
• оформите каталог предлагаемых товаров (обязательно указывать стоимость продукта, его наименование, способы оплаты и доставки, можно оставить ссылку на него в интернет-магазине).
Что нужно указать в карточке группы в соцсети Одноклассники
Карточка группы в Одноклассниках

Настройка кампании. Зайдите в рекламный кабинет и выберите раздел «Реклама» в основном меню. Далее нажмите на кнопку «Продвинуть публикацию». Выберите цель кампании из шести предложенных системой вариантов:

• получение переходов на сайт (привлекает трафик в ваш интернет-магазин);
• продвижение рекламной публикации (увеличивает число просмотров поста, реакций и комментариев от пользователей);
• карусель ссылок (вы сможете разместить несколько ссылок на свой интернет-портал, профиль или группу в ОК);
• увеличение числа подписчиков или дружбы (повышается активность пользователей в группе, привлекаются новые друзья и участники);
• продвижение товара из ОК (так вы получите большее количество продаж и выручки);
• продвижение игр из ОК (увеличивается число активных игроков).

Продвижение товаров и услуг. В вашем случае основной целью наверняка будет являться именно это направление. Действуйте так:

• выберите цель «Продвижение товара из ОК»;
• выберите позицию из каталога, которую нужно прорекламировать, нажмите на кнопку «Продвинуть»;
• настройте таргетированную рекламу в Одноклассниках, указав возраст и пол, географию показа;
• воспользуйтесь дополнительными настройками, чтобы сделать рекламу более целевой (доход, интересы, кому показывать или не показывать предложение);
• выберите, сколько дней будет продолжаться ваша кампания (минимум неделя, максимум месяц);
• установите суточный бюджет (минимум 200 рублей, максимум 100 тысяч);
• укажите скорость набора показов, если их распределить равномерно, бюджет будет расходоваться постепенно, (при выборе варианта «Как можно быстрее» система сможет израсходовать финансовый лимит всего за несколько часов);
• оставьте автоматическое управление ценой или управляйте стоимостью показов вручную;
• ознакомьтесь с рекомендацией системы по поводу охвата ЦА на основе выбранных настроек (находятся в правом верхнем углу).

Настройка рекламы в ОК через интерфейс PromoPult

Активировать рекламу через Одноклассники можно как при помощи персонального кабинета, так и через специальный интерфейс PromoPult. Он имеет одно очень важное преимущество – запуск кампании в мультиформате. То есть ее смогут увидеть пользователи не только этой социальной сети, но еще и ВКонтакте, а также аудитория myTarget.

Другие преимущества PromoPult. Есть еще несколько плюсов данной системы, с которыми вам предварительно стоит ознакомиться:

• простой и понятный интерфейс, в котором сориентируется даже новичок;
• автоматическая генерация рекламных объявлений (экономит ваше время и упрощает процесс продвижения);
• наличие базы фотостоков для выбора актуальных изображений для разных креативов;
• возможность скопировать кампании, чтобы протестировать их эффективность на разных ЦА;
• опция автоматического управления ставками (вы просто задаете бюджет, а система уже сама увеличит конверсию);
• простая и понятная аналитика (все нужные вам метрики находятся в одном дашборде);
• отсутствие дополнительной комиссии (весь выделенный бюджет будет расходоваться исключительно на рекламу в Одноклассниках).

Запуск рекламной кампании в PromoPult. Это может сделать любой пользователь, прошедший регистрацию. Вот пошаговая инструкция по настройке рекламы:

• добавьте новый проект и выберите инструмент «Таргетированная реклама»;
• укажите подходящую рекламную систему (например, myTarget);
• выберите формат будущего объявления (например, «Мультиформат»);
• напишите название рекламного проекта;
• вставьте ссылку на сайт, интернет-магазин или сообщество в социальной сети;
• нажмите кнопку «Создать проект».

Выбор настроек. Основу кампании вы оформили. Далее необходимо настроить таргет. Делается это следующим образом:

• укажите города и регионы для целевых показов рекламы (можно исключить отдельные места);
• выберите пол, возраст и при необходимости ограничения для ЦА;
• чтобы реклама оказалась максимально эффективной и демонстрировалась только подходящему сегменту потенциальных потребителей, в пункте «Интересы и поведение» укажите предпочтения ЦА, предполагаемый уровень дохода;
• укажите временные рамки кампании и дату ее запуска;
• выберите модель оплаты за переходы.

Создание рекламных объявлений. Система PromoPult предложит вам автоматическую генерацию и публикацию постов. Вы можете согласиться с данной опцией или же все взять в свои руки. Для генерации рекламы в Одноклассниках в автоматическом режиме проделайте эти несложные шаги:

• нажмите кнопку «Сгенерировать объявления»;
• ознакомьтесь с предложенными ключами, при необходимости скорректируйте их или замените на более актуальные;
• нажмите кнопку «Создать».

После этого система PromoPult сама сгенерирует рекламу на основе уже имеющихся креативов и контента целевой страницы. Ознакомьтесь с предложенными вариантами публикаций, отметьте оптимальные версии и нажмите кнопку «Далее». Настройка завершена. Вам остается только регулярно пополнять бюджет и анализировать актуальность кампании. Это можно сделать в дашборде «Результаты рекламы» и в разделе «Управление».

Действия после запуска рекламной кампании. Публикация контента – это не финальная часть эффективного продвижения в Одноклассниках. Чтобы кампания давала положительный результат, не забывайте про эти действия уже после ее запуска.

• Следите за эффективностью продвижения. Отмечайте, достигаются ли конечные цели кампании. Удовлетворяют ли показатели числа переходов на сайт, количества подписок и лайков, количества заказов.
• Управляйте аудиторией. Редактируйте таргет, глубже изучайте интересы и потребности ЦА, тестируйте новые подходы. Так реклама будет демонстрироваться с максимально возможной точностью, а конверсия существенно повысится.
• Прорабатывайте и создавайте новые креативы. Сделайте объявления более привлекательными для потенциальных клиентов. Уделяйте внимание тому, какие изображения используются в объявлениях, насколько качественные публикуются тексты, подходит ли видео- и аудиосопровождение.
• Работайте со ставками. Если вы поняли, что автоматический режим в данном случае не дает нужный результат, попробуйте управлять ими самостоятельно. Такая опция имеется в интерфейсе системы PromoPult и в кабинете Одноклассников.

Если вы хотите продвигать свой проект в ОК максимально быстро и эффективно, но не знаете, как это сделать, или боитесь нерационально израсходовать бюджет на маркетинг, обратитесь за помощью к команде экспертов digital-агентства Ingate.