Среднемесячная аудитория ВКонтакте превышает 90 миллионов человек. Чтобы рекламные кампании в соцсети были эффективными, важно тщательно подготовиться и учесть характеристики аудитории и доступные инструменты. В этой статье расскажем, как собрать тысячи просмотров видео, где искать инфлюенсеров и как достичь успеха рекламных кампаний ВК.
Не отказывайтесь от старого рекламного кабинета
Не стоит торопиться полностью переходить на новый рекламный кабинет ВКонтакте. Сейчас основным инструментом для рекламы является VK Реклама, которая заменила старый кабинет и упростила многие настройки, автоматизировав их.
Однако в новой версии нельзя запустить текстово-графические блоки — небольшие объявления с картинкой, которые отображаются слева на экране компьютера, хотя такой формат по-прежнему остается популярным среди крупных брендов, стремящихся к рекламе с широкими охватами.
Рекламные агентства и компании, нацеленные на повышение узнаваемости, предпочитают работать в двух кабинетах одновременно, чтобы выбирать оптимальный вариант для каждого проекта.
Например, производителям ветеринарных препаратов важен охват целевой аудитории и количество показов. Раньше текстово-графические блоки были одним из основных инструментов для достижения этих целей, но из-за отсутствия такого формата в новом кабинете рекламные кампании приходится распределять между двумя системами. Это помогает достигать целевых показателей, оставаясь в пределах установленного бюджета.
Не забывайте о маркировке рекламы
Если планируете напрямую договариваться с администраторами сообществ о размещении рекламы, помните, что ее нужно маркировать. Если условия устроили обе стороны, заключите договор, где будет указана маркировка для отчетности в ОРД.
Важно также обсудить, сколько времени пост будет висеть в сообществе: отчеты в ОРД подаются каждый месяц, пока реклама активна. Чтобы сохранить актуальность, лучше ограничиться сроком размещения в один месяц, поскольку инфоповоды быстро становятся неинтересными подписчикам.
Если администратор сообщества уже работает на маркет-платформе, такой как , размещение можно организовать через нее — маркировка произойдет автоматически, и это упростит процесс.
Начните с таргетированной рекламы
Начинать продвижение стоит с таргетированной рекламы. Это лучший инструмент, особенно если компания только осваивает соцсети или вернулась после длительной паузы.
Главное преимущество таргетинга — возможность точно спланировать кампанию. Уже на старте можно прогнозировать эффективность и быть уверенным в показателях: стоимости клика, переходах на сайт и качестве аудитории, важной для развития проекта. Когда появятся конверсии и привлеченные пользователи, можно будет подключить и другие инструменты, которые помогут увеличивать узнаваемость бренда и расширять аудиторию.
Производитель стройматериалов запустил кампанию, чтобы повысить узнаваемость бренда, хотя у него не было страниц в соцсетях. На первом этапе выбрали ВКонтакте и Одноклассники. Таргетированная реклама за год привлекла 10 тысяч участников в сообщество. Это позволило расширить инструментарий: добавились новые площадки, блогеры и спецпроекты. Успех стал возможен благодаря тому, что на старте был выбран самый доступный и действенный инструмент — таргетированная реклама.
Пересмотрите воронку продаж
Основным инструментом в соцсети является платформа коротких вертикальных видео «VK Клипы». Они появляются в ленте новостей, специальной вкладке мобильного приложения, на сайте, в сообщениях и на внешних ресурсах, где пользователи делятся видео.
Использовать клипы можно двумя способами: публиковать их на странице бренда или запускать в рамках рекламной кампании. В первом случае переход на посадочную страницу не предусмотрен, во втором — клип действует как реклама, при этом не отображаясь на странице.
Для получения целевых действий и продаж настройка воронки взаимодействий с клипами должна быть точной.
Производитель средств защиты растений для дачников нашел оптимальный объем публикаций: 8 видео в месяц. Из них 5 были нацелены на привлечение новой аудитории. Они должны были соответствовать интересам «холодных» лидов и привлекать новых подписчиков на страницу. В этих роликах обсуждались простые решения для проблем, с которыми сталкиваются садоводы. Еще 2 видео показывали, как продукция компании эффективнее других борется с вредителями. И только 1 ролик в месяц был непосредственно призывом к покупке.
Создавайте «сериалы» из клипов
Пользователи с большей вероятностью досмотрят короткое вертикальное видео, если за первые три секунды поймут, в чем проблема и почему стоит продолжить просмотр.
Чтобы удержать интерес подписчиков, полезно обратить их внимание на возможные последствия проблемы, если ее не устранить. Около 10 % от времени всего видео должно быть посвящено самому решению. Интересный прием: при представлении решения добавить вопрос, затронув другую проблему, которая будет рассмотрена в следующем видео.
Этот прием успешно использовал интернет-магазин кроссовок, выпускающий UGC-ролики, в которых рассказывалось о возможности купить подорожавшую зарубежную обувь в рассрочку. Такой сериальный подход в рекламе новой опции оплаты помог привлечь в приложение почти 90 тысяч новых пользователей.
В любом контенте ВКонтакте полезно вставлять «крючки» на другие материалы, чтобы поддерживать интерес аудитории.
Пользуйтесь услугами менеджеров социальной сети, чтобы договориться с инфлюенсерами
Соцсеть активно поддерживает как популярных, так и начинающих инфлюенсеров. Новичкам предлагают обучение в Школе авторов и гайды по развитию блога. Рекламодатели, которые хотят лучше понять рынок блогеров, могут обратиться к менеджерам соцсети: они помогут разобраться в актуальных трендах, форматах и именах.
Эксклюзивный контент от известных блогеров, таких как Антон Шастун, Азамат Мусагалиев и Олеся Иванченко, доступен на платформе «VK Видео».
Один из популярных проектов — шоу «Натальная карта», где ведущие анализируют натальную карту гостя. Этот проект стал интересным примером сочетания соцсети и медиапроекта. Рекламодатели могут обратиться к продюсерам «VK Видео» для обсуждения креативных рекламных интеграций в контент шоу.
Если же интересует размещение рекламы у личных видеоблогеров, лучше также сотрудничать через менеджеров соцсети. Все инфлюенсеры ВК входят в проект , а условия работы с ними через менеджеров «ВКонтакте» часто выгоднее, чем прямые договоренности.
Помните об авторских правах
При публикации клипов в соцсетях важно соблюдать авторские права. Чтобы избежать санкций, рекомендуется использовать только музыку из лицензированных библиотек, иначе штраф может достигать 500 тысяч рублей. Активно применяются для привлечения внимания и создания вирального эффекта и мемы, но на них также могут распространяться авторские права. В последние годы, особенно после более чем 500 исков от компании «» к брендам и блогерам, использовавшим образ Ждуна, вопрос с правами на мемы обострился.
Проблема в том, что отследить оригинального создателя мема, чтобы приобрести у него права, зачастую сложно. И хотя вероятность штрафов за незаконное использование мемов невелика, рекламные агентства предпочитают перестраховаться, предупреждая клиентов о возможных рисках и передавая ответственность за контент заказчикам.
Создавайте горизонтальные видео, чтобы показать закулисье процесса
Несмотря на явный акцент на развитие платформ для вертикальных видео, горизонтальные ролики всё еще остаются востребованными.
Раньше люди собирались у костра, потом у телевизора, а теперь проводят время за просмотром длинных горизонтальных видео. Короткие клипы хороши для привлечения новой аудитории, но горизонтальные видео, которые могут идти час и более, позволяют глубже погрузить зрителя в тему, хотя не все досматривают их до конца.
Этот формат отлично подходит для демонстрации производственных процессов или строительства. Например, строительная компания запустила серию продолжительных видео с целью собрать более 100 тысяч просмотров на платформе ВКонтакте. Продвижение шло по двум направлениям: публикация в сообществе и таргетированная реклама. Целевой аудиторией стали подписчики бренда, пользователи с похожими интересами и те, чье поведение соответствует покупательскому.
Такой комбинированный подход к продвижению горизонтальных видео помогает достигать уровня досмотра выше 50 %.
Заключение
Социальная сеть ВКонтакте стабильно удерживает второе место по времени, которое пользователи в возрасте 25–54 лет проводят на площадке. За последние пару лет платформа значительно обновилась: появились «VK Клипы», «VK Видео», а продакшен-студия Medium Quality начала выпускать эксклюзивные шоу. Эти нововведения помогают охватывать аудиторию на разных этапах пути к покупке.
Чтобы эффективно использовать эти возможности, компаниям стоит усилить фокус на медиапланировании и анализе рекламных кампаний. Это позволит находить оптимальные решения с учетом специфики бизнеса.
