44 совета о продаже интернет-рекламы

Советы о продаже рекламы в интернете

Советы о продаже интернет-рекламы

Реклама на сайте – это, как правило, единственный источник дохода от него, позволяющий покрыть затраты на развитие и пополнить бюджет. Однако к этому вопросу следует подходить с осторожностью и вниманием, чтобы достичь нужного результата и не навредить ресурсу. Необходимо создать долгосрочную стратегию, которая будет работать на репутацию сайта, а не на получение разовой прибыли.

Основные мысли

1. Сначала обязательно определите рекламную концепцию: решите, где будут расположены места для интернет-рекламы, какие ее виды вы будете использовать, по каким критериям будете выбирать рекламодателя, какого характера будет реклама и др.
2. Помните, что оставлять места для рекламы необходимо еще на этапе создания сайта, чтобы в готовом виде все смотрелось гармонично и работало на одну цель – получение прибыли.
3. Не нужно оставлять на пустых местах надписи «Здесь могла бы быть ваша реклама», так как это выглядит несолидно.
4. Реклама не должна вызывать отторжения и раздражения у посетителей, напротив, она должна привлекать их.
5. Размещать контекстную рекламу на сайте разумно только в том случае, если цена за клик достаточно высока. Это относится к таким темам, как бизнес, оффшоры и др. Во всех остальных ситуациях от нее лучше отказаться.
6. Если вы планируете создать рекламный сайт, то следует заранее четко продумать тему и определить аудиторию. Желательно, чтобы тематика привлекала широкий пласт посетителей, тогда появится интерес и у потенциальных рекламодателей, предлагающих соответствующие товары и услуги онлайн и оффлайн.
7. Цель интернет-рекламы – увеличение продаж и количества клиентов, поэтому вы должны подготавливать к этому свою аудиторию, работая над ее лояльностью.
8. Сразу придавать сайту откровенно рекламную окраску нежелательно. Гораздо дальновиднее будет обращать внимание на качество публикуемого контента и всестороннее развитие ресурса. После того как у сайта сформируется хорошая репутация, а на это может уйти до полугода, можно смело приниматься за продажу интернет-рекламы.
9. Вы должны воспринимать рекламу в Интернете как инструмент для получения дохода на длительный срок, а не как источник разовой прибыли.
10. Обязательно изучите сайты-конкуренты, проанализируйте их рекламную политику. Это поможет вам получить ценную информацию: кто размещает рекламу по вашему профилю, как это делается, что можно рекламировать и др.
11. Определитесь, как будете работать: самостоятельно искать для своего сайта рекламодателей или обратитесь к биржам-посредникам. Для серьезной плодотворной работы гораздо предпочтительней, хотя и сложней, первый вариант. Только так вы сможете контролировать качество расположенной на вашем ресурсе рекламы и не испытывать неудобств из-за выставленных руководством бирж рамок.

Виды рекламы, которые можно внедрять

12. «Постовые» – рекламный блок, размещенный в конце статьи, обычно не вызывает интереса у посетителей, а следовательно, и не приносит рекламодателю требуемый результат.
13. Гораздо эффективнее написать полезную статью специально под конкретного «постового» и вставить ссылку в ее тело. Например, можно дать ссылку на сайт рекламодателя, приведя его в пример. Это позволит поднять цену на рекламу, поскольку вы проявляете творчество и нестандартный подход, что всегда привлекает целевую аудиторию.
14. Баннер – еще один вид рекламы. Его может предоставить заказчик в уже готовом виде, или вы можете сделать его самостоятельно с учетом специфики своего сайта и предпочтений посетителей. Если своими силами справиться вы не в состоянии, можно заказать подходящий баннер у специалиста. Ваша цель – подтолкнуть людей кликать по рекламе, а не просто разместить ее. Динамичные баннеры привлекают больше внимания, чем статичные.
15. Обязательно сделайте так, чтобы при переходе на сайт рекламодателя вкладка с вашим ресурсом не закрывалась. Иначе вы будете безвозвратно терять многих посетителей.
16. Партнерская программа – подразумевает размещение рекламы товаров в соответствии с интересами аудитории вашего сайта. Важно самим опробовать все, что вы будете предлагать посетителям. Это позволит не утратить их доверие и поддержать положительную репутацию ресурса.
17. Тизерная реклама допустима лишь в том случае, если вы будете рекламировать какие-то свои нововведения на рынке услуг.
18. Спонсорство – такой вид рекламы требует серьезной подготовки. Необходимо написать несколько вирусных статей, которые будут привлекать определенную целевую аудиторию.
19. Конкурсы – многие рекламодатели готовы спонсировать конкурсы, если задействованы в них будут их потенциальные клиенты. Призом может выступать подарок, заранее оговоренная сумма денег или предложение о сотрудничестве.

Рекламные статьи

20. Статьи такого типа должны быть составлены так, чтобы они не были похожи на рекламу. Этого можно достичь, если скрыть рекламный посыл за действительно полезной информацией. Писать подобные материалы необходимо от своего имени, так как посетители привыкли взаимодействовать с вашим сайтом и верят ему.
21. Статья-анонс – самая простая рекламная статья, в которой можно рассказать о намечающемся мероприятии, интересном вашим посетителям, времени его начала, месте проведения и других важных нюансах.
22. Статья-обзор – в ней необходимо предоставить читателю достоверную полезную информацию, выделив не только сильные, но и слабые стороны предлагаемого сервиса и высказав свое мнение о нем.
23. Статья-рекомендация – подсказывает аудитории, чему лучше отдать предпочтение. Поскольку вы уже заслужили доверие посетителей, то велика вероятность, что они последуют вашим советам. Однако обязательно следует подчеркнуть в материале, что вы лично уже приобретали этот товар или пользовались услугой. Честно расскажите, какое впечатление они у вас оставили и чем вы сами руководствовались при выборе.
24. Статья-интервью с рекламодателем или его представителем – формирует лояльность их потенциальных клиентов.
25. Статья-кейс – в такой публикации необходимо рассказать о достижениях вашего рекламодателя, секретах его успешности или уникальных услугах и особенностях.
26. Статья-мануал – представляет собой интервью с экспертом, который предоставит аудитории ценные сведения, которые сложно найти где-либо еще.

Как найти рекламодателя

Поиск рекламодателей

Поиск рекламодателей

27. Обратитесь к тем, кто уже дает рекламу и привык вкладывать в нее деньги. Этих людей уже не нужно будет убеждать в необходимости таких затрат и их окупаемости.
28. Проанализируйте контекст – найдите, какие организации продвигают свой бизнес посредством контекстной рекламы. Сделать это довольно просто по ключевым словам.
29. Рекламируйте услуги своих клиентов – если это возможно для вашего вида деятельности, то обратитесь к своим заказчикам с предложением порекламировать их на вашем ресурсе.
30. Изучите сайты-конкуренты – на них обычно уже размещена реклама, которая актуальна и для вас. Ваша задача теперь – убедить рекламодателей в преимуществах вашей площадки.
31. Пользуйтесь письменными предложениями о сотрудничестве – разработайте макет письма и разошлите его всем потенциальным заказчикам. С большой вероятностью хотя бы несколько из них отзовутся и начнут сотрудничество с вами.
32. Активно включайтесь в сарафанное радио – просите у своих рекламодателей дать вам рекомендацию, общайтесь с их клиентам и деловыми партнерами и предлагайте им свои услуги.
33. Объедините усилия с перспективными коллегами – если у вашего читателя есть свой сайт или блог, который пока еще не достиг ваших результатов, но в нем чувствуется потенциал, предложите ему рекламу на страницах вашего ресурса.
34. Просматривайте тематические форумы – обычно у них есть спонсоры. Если вы отыщете организацию, которая сможет удовлетворить запросы ваших посетителей, то смело предлагайте ей сотрудничество.
35. Искусственно создайте конкуренцию – предложите одному из заказчиков скидку или разместите его рекламу бесплатно. Другому же скажите, что у вас рекламируется его конкурент и ваши читатели активно пользуются его услугами. Такой простой способ позволит вам привлечь еще пару-тройку рекламодателей, но работает он далеко не со всеми.
36. Постоянно улучшайте свой ресурс и повышайте посещаемость. Если на нем будет выставлена действительно ценная информация и сайт станет уважаемым и солидным, то рекламодатели сами начнут искать вас.

Продающая страница

37. Выделите на сайте отдельную страницу, на которой подробно распишите условия размещения на нем рекламы.
38. Составьте карту сайта и наглядно отметьте на ней свободные места, на которых может быть размещена реклама новых заказчиков.
39. Продавать следует не места, а выгоду, которую получит рекламодатель от сотрудничества с вами, например новых клиентов.
40. Опишите своих читателей, их предпочтения и запросы. Докажите, что они лояльно настроены по отношению к вашему ресурсу. Отметьте, насколько высока посещаемость сайта.
41. Подробно распишите, почему клиенту будет выгодно заказать рекламу именно у вас.
42. Грамотно назначайте цену, чтобы рекламодатель понял, что удачно вложил свои средства. Например, можно использовать дробление, разделив цену за месяц на количество новых клиентов, которых приобретет заказчик. Полученное число покажет стоимость одного покупателя.
43. По возможности размещайте на своем сайте отзывы рекламодателей, которые уже сотрудничали с вами. Если отзывы настоящие, а клиенты имеют определенный вес в своей среде, то результативность такого приема маркетинга будет высока.
44. Регулярно предоставляйте скидки и проводите акции на привлекательных для заказчиков условиях. Предложения могут выглядеть, например, так: «Размести баннер на два месяца по цене одного» или «На каждый второй заказ скидка 10 %».

Мы надеемся, что наши рекомендации будут полезны для вас и позволят вам подняться на новый уровень доходов.