Как правило, запуск контекстной рекламы (КР) доверяют специалистам, но можно сделать это самому, если учесть все особенности ниши, быть внимательным и терпеливым. Чтобы вам было проще запустить КР, мы подготовили чек-лист с описанием этапов.
Шаг первый: проанализируйте рынок конкурентов
Многие начинающие специалисты не знают, как запустить контекстную рекламу, чтобы она работала. В первую очередь надо изучить рынок конкурентов. Это поможет определить свои плюсы и минусы и понять, что нужно исправить, а что улучшить. Кстати, можно подсмотреть у конкурентов, как они продвигают свою продукцию, и использовать лучшие приемы для запуска контекстной рекламы.
Шаг второй: определите целевую аудиторию
Вы наверняка согласитесь, что пытаться продать товары тому, кому это не нужно, бессмысленно. Поэтому запуск контекстной рекламы в Яндекс Директе предусматривает анализ целевой аудитории (ЦА). Вам нужно создать портрет идеального клиента, чтобы составить уникальное торговое предложение для потенциальных покупателей.
Кстати, не уделив внимание изучению своей ЦА, многие компании не только потратят деньги впустую, предлагая товары не тем покупателям, но и упустят зацепки, которые могут помочь в продажах. Так что портрет идеального покупателя – это первый шаг к успешной рекламе.
Перед тем как приступить к разработке рекламной кампании, надо не только изучить нишу и составить портрет ЦА, но и понять, каких результатов нужно добиться. Для этого следует перейти к третьему шагу.
Шаг третий: поставьте задачи и цели
Настало время поставить цели и задачи рекламы. Это могут быть повышение продаж, увеличение трафика, презентация нового товара. Не зная свои цели, можно потратить бюджет впустую.
Если вы уже понимаете, зачем запускать КР, то переходите к следующему этапу.
Шаг четвертый: настройте веб-аналитику
Чтобы узнать ключевые запросы рекламной кампании, а также подходящие площадки для размещения объявлений, нужна аналитика. Она поможет оценить результаты рекламы, оптимизировать кампании, а также убрать из них нецелевые фразы. Для веб-аналитики рекомендуем использовать сервисы Яндекс Метрика, Google Analytics и коллтрекинг.
Некоторые фирмы игнорируют необходимость веб-аналитики, поэтому не знают, какие объявления работают, а какие нет. Не понимая, есть ли эффект от рекламных кампаний, невозможно их улучшить.
Шаг пятый: соберите ключевые слова
Это один из важнейших этапов запуска рекламы, от которого зависит почти все. Пользователи увидят ваши объявления, если в них окажутся релевантные ключевые запросы. Чем больше будет просмотров от ЦА, тем выше окажутся продажи.
Чтобы подобрать ключевики, используйте специальные сервисы, например Key Collector. Для тех, кто не хочет платить за программу, подойдет бесплатный онлайн-инструмент Яндекс Вордстат.
Рекомендуем использовать разные варианты написания запросов, сокращения и сленг, чтобы увеличить охваты.
Шаг шестой: соберите минус-слова
Выберите минус-слова, то есть слова и словосочетания, по которым объявление показываться не будет.
Так, если вы продаете стиральную машину и используете ключевую фразу «купить стиральную машину», то по ней объявление увидят те, кто хочет купить б/у стиральную машину или купить стиральную машину на «Авито».
Правильная минусовка помогает привлечь на сайт много целевых посетителей. Если проработать минус-слова неправильно, то реклама будет появляться по «мусорным» запросам. Так, по запросу «чугунная ванна» объявление увидят те, кто ищет как почистить, починить, установить чугунную ванну и т. п.
Шаг седьмой: создайте рекламные объявления
На этом этапе нужно будет создать объявления с уникальными заголовками и текстами, которые увидит ЦА, когда будет искать вашу продукцию по ключевикам.
Здесь есть важный нюанс: вам не нужны те, кто не хочет покупать ваш товар или «скликивает» ваш бюджет. Поэтому постарайтесь сделать объявление привлекательным для ЦА, которая, скорее всего, закажет продукцию или оставит заявку. Рекламное объявление должно полноценно рассказывать о вашем товаре, описывать его преимущества и стоимость.
На этом же этапе готовят картинки для баннерных объявлений.
Учитывайте, что требования к рекламным объявлениям будут меняться в зависимости от сервиса размещения («Яндекс Директ» или Google AdWords).
Шаг восьмой: настройте и запустите рекламные кампании
После того как вы подготовились к запуску КР, выгружайте все объявления и ключевые запросы в свой рекламный кабинет. На данном этапе вам нужно структурировать кампании, исходя из конверсионных, околотематических запросов и геолокаций. Далее следуйте такому алгоритму:
Запустите рекламу по конверсионным запросам со словами «купить», «заказать» и другими, отображающими готовность человека к покупке.
Установите время показа объявления.
Выставьте ставки, учитывая свой бюджет. При слишком низких ставках реклама, возможно, не будет показываться, а при очень высоких деньги на нее быстро закончатся. Специалисты по КР знают, в какой нише какие ставки выставлять, чтобы получить максимальный эффект при ограниченном бюджете.
Укажите лимиты, чтобы деньги на рекламу не закончились за 1–2 дня. Они помогут оценить эффективность рекламной кампании и улучшить ее.
Пройдите модерацию. Если ваше рекламное объявление отклонят, то исправьте его по рекомендациям модераторов или предоставьте необходимые документы. Так, если вы продаете продукты питания, то потребуются сертификаты безопасности. Без них вашу рекламу не пропустят.
Обратите внимание на ошибки, которые часто допускают на данном этапе:
Не указывают регион показа, работая в ограниченной геолокации. Например, салон красоты оказывает услуги только в Нижнем Новгороде, а объявление видят все жители России. Тогда идет очень мало клиентов, а деньги на рекламу уходят впустую.
Делают нерелевантную посадочную страницу, что часто вводит потенциального потребителя в заблуждение. Пример: человек ищет определенную модель стиральной машины, переходит по объявлению, но попадает на сайт бытовой техники, где есть не только стиральные машины, но и телевизоры, ноутбуки, холодильники и т. д. Пользователь не находит то, что искал, и быстро покидает сайт.
Создают нерелевантное объявление. Если человек ищет красную сумку, то в объявлении должен описываться этот товар, то есть пользователь должен перейти на карточку именно красной сумки.
Не устанавливают время показов. Это может сказаться на результатах рекламы. Показывать объявления в то время, когда люди, скорее всего, не будут интересоваться определенным товаром, неэффективно. Чтобы понимать клиента, нужно составить портрет ЦА.
Шаг девятый: анализируйте и оптимизируйте рекламные кампании
Рекламу нужно не только настроить, но и постоянно анализировать ее эффективность, оптимизировать запросы и править ставки. Не оценивая результаты рекламных объявлений, можно потерять бюджет и привлечь на сайт нецелевых клиентов.
