Как работает реклама у блогеров и сколько она стоит

Реклама у блогеров остается одним из самых популярных способов продвижения. По результатам исследования, в 2023 году на нее расходовали свои деньги 82 % компаний.

Такая популярность обусловлена тем, что мнение знаменитостей порой значительно влияет на решение о покупке. Реклама у блогеров точно воздействует на аудиторию, поэтому быстрее дает эффект, чем длительные стратегии контент-маркетинга или SEO. Однако продвижение через инфлюенсеров приносит желаемые результаты только при правильном подходе. 

Кому подходит реклама у блогеров

Работа с блогерами подходит почти всем направлениям бизнеса, но чаще всего ее используют ниши с широкой целевой аудиторией:

• рестораны, бары, кафе и доставка;
• магазины по продаже электроники;
• модная индустрия;
• компании, предлагающие онлайн-продукты, например, игры;
• бизнес, продающий товары для дома;
• сегмент FMCG (товары для повседневной жизни).

Продвигаться через инфлюенсеров может как малый, так и средний или крупный бизнес. Главное, чтобы подписчикам блогера был интересен продукт.

Однако определяющий фактор для большинства компаний – это ресурсы. Реклама у инфлюенсеров стоит довольно дорого, поэтому с небольшим бюджетом ее не купить. К тому же для ее создания нужен креативный подход, а согласование работы с блогером – процесс небыстрый.

Заказывать рекламу у блогеров бессмысленно В2В-компаниям со специфическими товарами и узкой целевой аудиторией, допустим, заводам по производству станков. Клиенты таких организаций – бизнесмены, которые больше доверяют мнениям специалистов на профессиональных встречах и отраслевых мероприятиях, чем инфлюенсеров. Кроме того, у блогера не получится разрекламировать товар, запрещенный ФЗ «О рекламе». Речь идет о спиртных напитках, сигаретах, услугах по написанию дипломов и т. д.

Плюсы рекламы у блогеров

Вызывает доверие

Продвижение через блогеров работает как сарафанное радио. И если не все люди реагируют на рекламные баннеры, то к мнению публичных личностей прислушиваются. Когда известный человек рассказывает о продукте другим людям, это привлекает внимание.

По информации LENTA.RU, 80 % россиян признают влияние блогеров на общественное мнение. 79 % опрошенных заявили, что следят за блогами, чтобы быть в курсе последних новостей, 45 % – чтобы научиться чему-то новому, а 42 % – потому что хотят узнать мнение инфлюенсеров. С развлекательной целью блогеров смотрит 41 %.

Попадает в целевую аудиторию

Реклама на билбордах охватывает огромное количество людей, но не всем интересна. Не учитывая целевую аудиторию, привлечь покупателей практически невозможно. Иная ситуация с блогерами. Перед тем как заказать у них рекламу, можно посмотреть, какой контент любят их подписчики, на какие темы чаще оставляют комментарии. Исходя из этого можно выбрать подходящего инфлюенсера и не расходовать бюджет впустую.

Имеет «вирусный» потенциал

Контекстная и таргетированная реклама редко становится виральной. Обычно люди пересылают друг другу объявления, только если они провокационные или содержат нелепые ошибки. А вот у блогера может быть много подписчиков, заинтересованных в его мнении. Если реклама интересная, то пользователь, скорее всего, досмотрит ее до конца. Особо цепляющий ролик посетитель отправит друзьям.

Может использоваться повторно

Фотографии и видеоролики блогеров, в которых они рассказывают об определенном продукте, можно постить в социальных сетях бренда. Правда, этот момент надо заранее согласовать с инфлюенсером.

Минусы рекламы у инфлюенсеров

Не всегда работает так, как надо

Некоторые блогеры рассказывают о товаре неохотно, с опозданием или вообще забывают это сделать. Бывает, что инфлюенсеры отступают от брифа и забывают назвать важные детали. Конечно, это влияет на эффективность продвижения бренда.

К тому же с блогерами не всегда легко договориться. На согласование сценария и сроков публикации может уйти много времени. Иногда инфлюенсеры попадают в скандалы, что снижает уровень доверия к товарам, которые они продвигают.

Результат сложно спрогнозировать

Аудитория блогеров непостоянна: сегодня пост может прочитать 10 000 человек, а завтра – всего 900. Предугадать, как будет продвигаться продукт, невозможно.

В отличие от продвижения у инфлюенсеров таргетированная реклама дает более понятный результат по количеству пользователей и частоте показов. Поскольку аудитория у блогеров может отличаться для разных постов и видео, лучше ориентироваться на средние показатели или немного их занижать.

Нет четкого ценообразования

Цена рекламы у блогеров с одинаковой аудиторией может значительно отличаться. Так как результат невозможно точно спрогнозировать, то критериев дешевого и дорогого продвижения нет. У одного инфлюенсера стоимость поста в 100 000 рублей может быть выгодной, а у другого – завышенной. При этом оценить окупаемость вложений можно только по факту.

Видеозаписи из ТикТока можно размещать в Shorts, своем телеграм-канале или в виде истории ВК. А рекламный пост инфлюенсера оптимально выложить на своем сайте. Как показывает практика, обычно блогеры не против таких публикаций.

Виды рекламы у блогеров

Прямое упоминание

Это самый простой и недорогой формат. Инфлюенсер размещает пост, сторис или рилс, в котором рассказывает о компании и ее товаре. Таким способом можно разрекламировать определенный продукт или сообщить о предстоящей акции.

Рубрика от спонсора

Блогер размещает полезный контент и представляет бренд в качестве спонсора. Так работают интенсивы плана «Учимся дневному макияжу за три дня», в которых инфлюенсер рассказывает о декоративной косметике рекламодателя.

Интеграция

Блогер естественно вписывает рекламу в свой ежедневный контент. Допустим, выкладывает сторис с ужином и нативно показывает продукты определенной компании. Или размещает видео об уходе за кожей и рекламирует крем для лица.

Контентная поддержка

Рекламодатель платит блогеру за создание интересного контента для аккаунта бренда. Компания размещает такие материалы у себя на странице, а блогер делает репост.

Вид контентной поддержки – takeover. Суть в том, что блогер ведет аккаунт бренда определенное время (например, 2 месяца или 10 дней): размещает посты, выкладывает сторис, проводит прямые эфиры и общается с аудиторией.

Обзор

Заказчик отправляет блогеру образец продукта, а тот снимает видеоролик, в котором открывает упаковку, показывает товар подписчикам, рассказывает о его применении и демонстрирует, как он работает.

Гостевой материал

Бренд своими силами готовит контент, а инфлюенсер размещает его в своем аккаунте от имени рекламодателя. Это может быть экспертная статья или тематический пост.

Коллаборация

Это сотрудничество бренда с инфлюенсером. Вместе они создают новый продукт, например, линейку модной одежды или косметики. Пример: Дима Билан сотрудничал с компанией Oriflame, чтобы выпустить туалетную воду Excite by Dima Bilan.

Мероприятие

Бренд приглашает блогера на свой ивент, чтобы он рассказал о событии. Инфлюенсер размещает сторис с мероприятия, выкладывает посты и проводит прямые эфиры, в которых описывает пользователям произошедшее.

Амбассадорство

Инфлюенсер становится официальным представителем (послом) бренда. Для этого он подписывает договор о сотрудничестве, активно рекламирует товары компании, пользуется ими и делится впечатлениями с аудиторией.

Примеры амбассадорства:

• Сакен Кагаров. Экстремальный контент-мейкер, спортсмен, блогер и путешественник. Является послом сразу нескольких брендов: Sony, The North Face, Aviata, Gorilla Energy;
• Дина Саева. Самый популярный русскоязычный блогер ТикТока. Ее аудитория позволяет сотрудничать с брендами Samsung и Coca-Cola. Также она выступает послом бренда Dolce & Gabbana;
• Бейбит Алибеков. Один из крупнейших блогеров и медиаменеджеров Казахстана, амбассадор страховой компании Amanat.

Спецпроект

Это серия из нескольких материалов, подготовленных брендом вместе с блогером, например, видеоролики о товаре или один длинный обзор. В такой формат сотрудничества могут входить игры, челленджи и марафоны.

Стрим/прямой эфир

Инфлюенсер и представитель бренда общаются на разные темы в реальном времени, в частности обсуждают компанию и ее товары.

Какой вид рекламы выбрать

Как выбрать формат сотрудничества с блогером, зависит от целей продвижения, вида и особенностей продукта, бюджета, потребностей целевой аудитории и других критериев. Если нужно продать товар быстро, то можно договориться о прямом упоминании. Когда хочется повысить узнаваемость бренда, лучше согласовать амбассадорство.

Как заказать рекламу у блогера

Выбрать площадку для размещения

В Instagram (компания Meta признана экстремистской и запрещена в РФ) можно эффективно продвигать товары для путешествий, модную одежду и косметику. YouTube хорош для рекламы продукции в формате обзоров и распаковок. Тематические каналы в Telegram и паблики «ВКонтакте» оптимальны для продвижения тематических товаров. Так, в группе о стиле можно рекламировать модную одежду.

Найти инфлюенсера

Есть несколько способов, как это сделать:

• через специальные биржи и сервисы, например LabelUp, TrendHERO, Getblogger;
• вручную, используя браузер или инструменты внутри площадки;
• обратившись в рекламное или маркетинговое агентство.

Некоторые блогеры могут оказаться нечестными, поэтому перед тем, как направить предложение о сотрудничестве, нужно проверить инфлюенсера через онлайн-сервис или самостоятельно. Если страница неактивная или в подписчиках у блогера бизнес-аккаунты, комментарии однотипные, а аудитория слишком вовлеченная, то, скорее всего, показатели накручены. С такими людьми лучше не работать.

На что обратить внимание при выборе инфлюенсера:

• совпадает ли целевая аудитория с той, что у бренда;
• насколько лояльно к блогеру относятся подписчики;
• качественный ли контент размещает знаменитость;
• как блогер общается с подписчиками и подает информацию;
• нет ли накрутки подписчиков, не слишком ли большая вовлеченность;
• подходят ли заказчику показатели охвата и стоимость продвижения;
• сколько рекламных объявлений на странице (их не должно быть очень много);
• устраивает ли геолокация блогера рекламодателя.

Предложить сотрудничество

Для этого можно написать блогеру сообщение или письмо. Желательно начать взаимодействие с приветствия, далее можно кратко рассказать о компании и товаре, а после – предложить сотрудничество, описать желаемые услуги и результаты.

Подписать договор

Перед этим нужно согласовать условия работы, взаимные права, обязанности и ответственность. Также в договоре стоит указать стоимость услуг и варианты оплаты.

Составить техническое задание

Оптимально оформить его как приложение к договору. В техзадании стоит указать:

• характеристики продукта;
• цели продвижения;
• виды контента;
• адреса сайтов для привлечения трафика;
• особенности произношения названия бренда и его продукта;
• главные тезисы и мессендж для целевой аудитории;
• требования к тексту и визуалу;
• даты и сроки размещения рекламы.

Важно! С 01.09.2022 года вступил в силу закон РФ о маркировке рекламы в интернете, а с 01.09.2023 года за отсутствие такой маркировки стали налагать штрафы. Сегодня все объявления нужно вносить в Единый реестр интернет-рекламы и прописывать сведения о рекламной кампании. У объявления должна быть отметка «Реклама», токен и сведения о рекламодателе. Это правило применяют и тогда, когда инфлюенсер репостит рекламное объявление компании на своей странице.

Стоимость рекламы у блогера

Ценник зависит от популярности инфлюенсера и количества подписчиков. Так, блогеры с аудиторией от 1000 до 10 000 человек обычно берут 1000–5000 рублей. Если подписчиков от 10 000 до 50 000, то реклама может обойтись от 5000 до 15 000 рублей. При аудитории 50 000–100 000 человек продвижение будет стоит 15 000–30 000 рублей.

Это усредненные значения, ведь итоговая стоимость рекламы зависит от самого блогера и ниши его работы, формата публикаций, целей заказчика, охвата аккаунта и других факторов. Чтобы прорекламировать продукт у инфлюенсера-миллионника или знаменитости, может потребоваться несколько сотен и даже миллионов рублей.

Работу блогера оплачивают одним из способов:

• по взаимному обмену (блогер рекламирует товар и получает его бесплатно);
• за каждый пост, рилс или серию постов (фиксированной суммой);
• по партнерской программе (инфлюенсер берет процент с каждого заказа);
• за просмотры или переходы по ссылке (редко).

Как проверить блогера перед сотрудничеством

Для этого можно сделать следующее:

• поискать негатив об инфлюенсере в новостях, социальных сетях, тематических группах;
• убедиться, что инфлюенсер не накручивает показатели под рекламу. Для проверки этого критерия подойдут сервисы статистики. Значительный прирост за один день, а потом резкий спад без признаков органических подписок и отписок – признак накрутки;
• попросить блогера или его представителя прислать статистику по продвижению с других рекламных кампаний. Это поможет понять эффективность рекламы;
• использовать специальные инструменты (uForce Power, HypeAuditor и LiveDune).

Реклама через блогеров – самый непредсказуемый способ продвижения. Однако он может оказаться эффективным, если выбрать подходящего инфлюенсера и формат сотрудничества. А для этого нужно проанализировать перспективы совместной работы.