Эксперты Ingate Organic рассмотрели факторы, которые влияют на конверсию органического трафика, и дали практические советы по ее увеличению.
Поисковые системы — один из основных источников информации, и чем выше сайт в результатах поиска по целевым запросам, тем больше органического трафика он получает.
Органический трафик – это пользователи, перешедшие на сайт из поисковой выдачи по «неплатным» результатам.
Конверсия органического трафика — это процент посетителей сайта из поисковиков, совершивших целевое действие (например, покупка, подписка, заявка, звонок).
Факторы, влияющие на конверсию органического трафика
Получение трафика из поисковых систем — важная задача для любого бизнеса. Однако просто привлечь посетителей на сайт недостаточно. Важно обеспечить высокий уровень конверсии этого трафика в продажи, лиды или другие целевые действия. Именно поэтому понимание факторов, которые влияют на конверсионность органического трафика, имеет решающее значение для роста и процветания онлайн-бизнеса.
Нишевые различия
Уровень конверсии органического трафика может значительно различаться в зависимости от отрасли. Данные исследований, что самая высокая конверсия наблюдается в сфере профессиональных услуг (до 4,6 %) и автомобильном секторе (до 3,7 %). Средние показатели у интернет-магазинов (2–3 %) и финансовых услуг (до 3 %). Низкие показатели конверсии характерны для медиа и развлечений (менее 1 %).
Причины этих различий:
● сложность покупки: в некоторых индустриях процесс покупки сложен и требует многоступенчатого подхода, что снижает конверсию;
● стоимость товаров или услуг: дорогие товары или услуги, например недвижимость, требуют более глубокого анализа перед покупкой, что приводит к более низкой конверсии;
● конкуренция: в некоторых отраслях, например в медиа и развлечениях, высокая конкуренция за внимание пользователей негативно влияет на конверсию.
Важно учитывать особенности своей ниши при анализе конверсии и разработке стратегии ее повышения.
Зависимость от позиции в поисковой выдаче
Позиция сайта в результатах поиска оказывает значительное влияние на конверсионность органического трафика. Существует сильная корреляция между рангом в поиске и уровнем конверсии. Чем выше позиция сайта в выдаче, тем больше вероятность, что пользователь перейдет на него и совершит целевое действие.
Особенно важно попасть в топ-3 результатов поиска. Исследования показывают, что на первые три результата в среднем приходится около 75 % кликов. Это означает, что сайты, занимающие лидирующие позиции, получают максимальный трафик и, соответственно, имеют наибольший потенциал для высокой конверсионности.
Распределение конверсии между первой страницей выдачи и последующими также существенно различается. По данным различных источников, на первую страницу приходится от 71 % до 92 % конверсий, в то время как на последующие страницы – лишь 8–29 %. Это подчеркивает важность оптимизации для попадания в топ-10 результатов, особенно на первую страницу.
Таким образом, позиция в поисковой выдаче является принципиальным фактором для конверсии органического трафика. Чем выше ранг сайта, особенно в топ-3 и на первой странице, тем больше вероятность привлечь целевую аудиторию и повысить конверсию.
Пользовательский интент поиска
Релевантность и качество контента
Релевантность и качество контента определяются тем, насколько материалы соответствуют запросам пользователей. Использование правильных ключевых слов и тегов помогает поисковым системам идентифицировать релевантное содержание. Однако для высокой конверсии недостаточно поверхностных текстов. Контент должен отличаться глубиной, исчерпывающе раскрывать тему и предоставлять полезную информацию посетителям. Только в этом случае можно удовлетворить потребности целевой аудитории и побудить лидов к совершению желаемого действия на сайте.
Количество и качество посадочных страниц
Посадочные страницы играют ключевую роль для повышения конверсии органического трафика. Они являются своего рода «воротами» для посетителей и определяют их дальнейшие действия на сайте. Эффективные посадочные страницы должны содержать четкие и убедительные призывы к действию, которые побудят пользователей совершить целевое действие, будь то покупка, регистрация или запрос обратной связи.
Одним из важных элементов посадочных страниц являются формы захвата лидов. Они позволяют собирать контактные данные потенциальных клиентов для дальнейшего взаимодействия и продвижения по воронке продаж. Грамотно структурированные формы с продуманными полями увеличивают вероятность конверсии.
Однако создание эффективных посадочных страниц – процесс непрерывной оптимизации. Регулярное тестирование различных вариантов дизайна, текстового содержания, расположения элементов и призывов к действию помогает выявить решения с наибольшим потенциалом к конверсии. А/Б тестирование и анализ метрик позволяют постоянно улучшать посадочные страницы, максимизируя их воздействие на аудиторию.
Таким образом, количество и качество посадочных страниц напрямую влияют на конверсионность органического трафика. Компаниям следует уделять особое внимание созданию оптимальных посадочных страниц и их постоянному совершенствованию для достижения максимальной отдачи от поискового трафика.
Юзабилити и дизайн сайта
Удобство использования сайта имеет большое значение для конверсионности органического трафика. Посетители из поиска быстро покинут ресурс, если он окажется неудобным или трудным для навигации. Поэтому крайне важно обеспечить привлекательный и интуитивно понятный дизайн с продуманной структурой и навигацией.
В эпоху мобильного интернета сайт должен иметь адаптивный, отзывчивый дизайн для комфортного использования на различных устройствах. Качественное юзабилити для мобильных пользователей напрямую влияет на конверсию.
Не стоит также игнорировать скорость загрузки страниц. Медленные сайты раздражают посетителей, что негативно сказывается на поведенческих факторах, важных для ранжирования в поисковых системах. Оптимизация скорости работы ресурса позволяет повысить показатели конверсии.
В целом, удобный и привлекательный дизайн, логичная структура, быстрая загрузка и адаптивность под различные устройства – залог успешной конверсии органического трафика в целевые действия на сайте.
Рекомендации по улучшению конверсионности
Для достижения максимальной конверсионности органического трафика необходим комплексный и непрерывный подход. Разовые усилия по оптимизации могут дать временный эффект, но для стабильного роста важно следовать определенным рекомендациям и лучшим практикам:
Проведение A/B-тестирования элементов сайта (дизайн, структура, призывы к действию), чтобы выявить наиболее эффективные варианты.
Аналитика и отслеживание ключевых метрик, чтобы оценить эффективность изменений и на основе полученных данных принять обоснованные решения.
Персонализация пользовательского опыта на основе данных о предпочтениях и поведении посетителей. Персонализация опыта нужна для повышения релевантности контента и предложений.
Настройка ретаргетинга с актуальными рекламными объявлениями для повторного захвата части аудитории.
Оптимизация воронки конверсии, устранение ее «узких мест» и снятие барьеров, чтобы упростить посетителям реализацию целевых действий.
Внедрение инструментов автоматизации маркетинга (триггерные email-рассылки, чат-боты) для своевременного взаимодействия с целевой аудиторией.
Следование этим рекомендациям и оптимизация веб-ресурса под меняющиеся запросы аудитории помогут максимизировать конверсионность органического трафика в долгосрочной перспективе.
Заключение
Конверсионность органического трафика зависит от множества факторов, включая отраслевые особенности, позицию в поисковой выдаче, соответствие пользовательскому интенту, релевантность и качество контента, удобство использования сайта, а также оптимизацию посадочных страниц. Для достижения высоких показателей конверсии необходимо постоянно совершенствовать все эти аспекты, проводить тестирования и анализировать метрики. Непрерывная оптимизация под меняющиеся потребности аудитории позволит максимизировать отдачу от органического трафика. Применяйте рекомендуемые подходы и не останавливайтесь на достигнутом — это позволит вашему бизнесу процветать в конкурентной онлайн-среде.
