Запуск рекламы во ВКонтакте: пошаговая инструкция для бизнеса

Реклама во ВКонтакте — это мощный инструмент для привлечения клиентов и увеличения продаж. Особенно таргет в ВК стал актуальным после того, как другая всем известная соцсеть с фотографиями и рилсами стала недоступна для запуска рекламы из России. Если ВК и до этого был отличной платформой для точечной таргетированной рекламы, то сейчас соцсеть стала только лучше, так как активность пользователей существенно возросла. ВКонтакте подходит как крупным брендам, так и малому бизнесу благодаря доступности, гибкости настроек и детальному таргетингу.

Для эффективного использования рекламного кабинета требуется знание специфики платформы и правильный подход к настройке кампании. 

Анализ целевой аудитории

Перед запуском рекламы важно понять, кто ваш клиент. Это ключевой этап, влияющий на эффективность продвижения. Рекламная кампания будет успешной только в том случае, если вы обращаетесь к нужной аудитории.

Первый шаг. Стоит начать с изучения данных о вашей текущей клиентской базе. Используйте внутренние аналитические инструменты: данные из CRM, отчеты продаж или статистику сайта. Выясните основные характеристики вашей аудитории: возраст, пол, географию, интересы и уровень дохода.

Второй шаг. Теперь нам нужно поделить эту аудиторию на малые сегменты, чтобы запускаться на более узкие сегменты. Можно, конечно, запускать рекламу в лоб, указывая только «женщины 20−60 лет, Москва», но это будет непродуктивно.

Приведем пример: если вы продаете спортивную одежду, выделите сегменты, такие как профессиональные спортсмены, любители фитнеса или люди, которые покупают одежду для активного отдыха.

Еще один полезный метод — создание портретов клиентов, так называемых аватаров. Аватар клиента — это обобщенный образ вашего покупателя, включающий демографические данные, привычки, интересы и мотивацию. Пример: «Анна, 29 лет, живет в Москве, занимается йогой, активно интересуется здоровым образом жизни, работает в креативном секторе».

Также можно воспользоваться аналитическими инструментами ВКонтакте, такими как статистика групп. Она позволяет узнать больше о подписчиках ваших сообществ или конкурентов. Например, если вы видите, что большинство ваших подписчиков — мужчины 25–34 лет из крупных городов, это должно стать ориентиром при настройке таргетинга.

Помните, чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем точнее сможете ее «поймать» с помощью рекламы. Это снижает стоимость лида и увеличивает конверсию. Особенно важно учитывать результаты предыдущих «откруток» таргета, чтобы лучше понимать, что работает, а что нет.

Как парсить аудиторию

Парсинг аудитории позволяет собрать точные данные о целевых пользователях. Это мощный инструмент для рекламодателей, помогающий сэкономить бюджет и привлечь релевантных клиентов. Это как раз то преимущество, которое дает VK Реклама – возможность таргетироваться на заранее спарсенный список страниц.

Во ВКонтакте существует несколько способов для парсинга:

1. Ручной парсинг. Вы анализируете участников сообществ конкурентов, пользователей, которые ставят лайки и пишут комментарии под их публикациями. Вариант, скорее, для отчаянных, нежели серьезный способ сбора базы. Подходит исключительно при суперузкой и уже известной аудитории.
2. Использование парсеров. Парсеры — это специальные программы или сервисы, такие как Target.Hunter или Церебро Таргет. Они автоматически собирают информацию о пользователях на основе заданных параметров, таких как активность в группах или лайки под постами. Любой таргетолог в обязательном порядке использует эти парсеры, потому что без них невозможно качественно собрать нужную базу.

Процесс парсинга начинается с выбора источников: групп, событий или страниц, схожих с вашей тематикой. Например, если вы продвигаете кулинарные курсы, выбирайте сообщества, связанные с рецептами или готовкой. После этого задайте параметры: возраст, регион, интересы. Парсер соберет список пользователей, соответствующих этим критериям.

Результат парсинга можно использовать для настройки таргетированной рекламы. Например, вы можете загрузить собранные ID в рекламный кабинет и запустить кампанию, обращаясь только к этим людям.

Однако важно помнить об этике: парсинг должен использоваться только в рамках законных методов, чтобы не нарушать политику платформы.

Что нужно сделать до запуска рекламы во ВКонтакте

Запуск рекламы требует подготовки, чтобы минимизировать ошибки и достичь максимального результата. Чтобы было понятно, можно привести метафору с офлайн-магазином: прежде чем приглашать людей посетить его, нужно сделать ремонт, расставить мебель, разместить на витринах товар и поставить работников за кассу и отделы. Если всего этого не будет, то люди просто не заинтересуются и пойдут дальше по своим делам. Соответственно, нам нужно подготовить страницу, на которую собираемся привлекать трафик.

Рассмотрим ключевые этапы.

1. Создание бизнес-аккаунта. Если у вас еще нет сообщества во ВКонтакте, создайте его. Это может быть группа или публичная страница, где вы будете публиковать новости, акции и другие материалы для ваших клиентов. Если трафик собираетесь привлекать не на бизнес-аккаунт, а сразу на сайт, то его тоже нужно привести в порядок: убедитесь, что на нем есть понятное УТП, call-to-action, да и сам сайт в работает исправно.
2. Наполнение контентом. Перед тем как запускать рекламу, убедитесь, что ваше сообщество привлекательно оформлено. Загрузите качественное изображение на аватар и обложку, напишите информативное описание, добавьте контакты. Разместите минимум 5–10 постов, чтобы новый посетитель не увидел пустую страницу.
3. Настройка аналитики. Подключите инструменты аналитики, такие как Яндекс Метрика или Google Analytics, чтобы отслеживать эффективность рекламы. Это поможет понять, какие кампании работают лучше всего.
4. Подготовка креативов. Создайте несколько вариантов рекламных объявлений. Тестируйте разные тексты, изображения и видео. Например, один креатив может быть с акцентом на скидку, другой — на решение проблемы клиента.
5. Определение бюджета. Решите, сколько денег вы готовы тратить на рекламу. Для начинающих рекламодателей рекомендуется тестировать кампании с минимальным бюджетом, чтобы понять, какая стратегия работает лучше.

Такой подход позволяет избежать типичных ошибок, когда реклама приводит трафик на неподготовленную страницу или запускается без анализа.

Совет: поставьте себя на место ЦА, подумайте, что потенциального покупателя интересует в первую очередь. Если это отзывы – то их стоит разместить на самом видном месте. Если это цены – то цены должны быть понятны. Если это фото товара – то фото товара должны быть с разного ракурса и в хорошем качестве.

Как создать рекламный кабинет во ВКонтакте

Создание рекламного кабинета в ВК — это первый шаг к запуску продвижения. Он предоставляет доступ ко всем инструментам рекламы, включая аналитику, управление бюджетом и создание ретаргетинговых кампаний. Процесс регистрации не сложен, но важно выполнить его правильно, чтобы сразу получить доступ ко всем функциям. Мы дадим пошаговую инструкцию без воды, чтобы вы быстро разобрались, что делать.

Шаги для создания кабинета:

       1. Переход в раздел VK Ads реклама: в главном меню выберите вкладку «Реклама» или воспользуйтесь прямым адресом vk.com/ads. Нажмите на кнопку «Рекламный кабинет».

       2. Настройка: в соответствии с новыми требованиями вам необходимо заполнить юридическую информацию в разделе «Настройки», так как рекламодателей обязали передавать данные в РКН.

       3. Создание первой кампании:

• Нажмите «Создать кампанию».
• Определите цель продвижения (например, увеличение посещений сайта или сбор заявок).
• Выберите формат рекламы: запись в ленте, карусель или внешний сайт.     

     4. Настройка объявления:

• Укажите заголовок и описание.
• Добавьте изображение или видео. Для креативов существуют определенные требования, такие как формат (JPEG, PNG) и размеры.
• Заполните ссылку на продвигаемый ресурс.
• Установите категорию.

      5. Сохранение данных: проверьте введенную информацию и нажмите «Сохранить». На этом этапе можно отложить пополнение бюджета и отправку объявления на модерацию.

Разделы рекламного кабинета:

1. Кампании. Здесь находятся активные и архивные кампании. Вы можете редактировать параметры, дублировать объявления и управлять статусами.
2. Бюджет. Контролируйте расходы, пополняйте счет и анализируйте историю операций.
3. Статистика. Интерактивные графики помогают оценивать эффективность кампаний. Данные можно экспортировать для углубленного анализа.
4. Ретаргетинг. Управляйте сохраненной аудиторией: загружайте клиентские базы, создавайте look-alike сегменты для поиска новых клиентов.
5. Настройки. Назначайте роли: администраторы управляют всеми аспектами рекламы, а наблюдатели только просматривают статистику.

Что важно учитывать перед тем, как сделать рекламу в ВК

• Для регистрации вам понадобится действующая страница ВКонтакте.
• Если у вас уже есть сообщество, оно может использоваться как источник аудитории для рекламы.
• Все данные в рекламном кабинете синхронизируются между устройствами, что позволяет легко управлять кампаниями с любого гаджета.
• Указание юридической информации обязательно.

Выбираем цель, модель оплаты и формат

В рекламном кабинете ВКонтакте нужно выбрать цель, модель оплаты и формат объявления. Это ключевые параметры, которые влияют на охват, стоимость и конверсию.

Цели. ВКонтакте предлагает несколько вариантов:

• Показы и переходы — для увеличения посещений сайта или большего количества показов объявлений.
• Вовлечение ВКонтакте — для достижения конкретных действий, таких как вступление в сообщество, запись на мероприятие, подписки на рассылку и т.д.
• Конверсии – тут мы стремимся к тому, чтобы была максимальная конверсия на сайте или приложении.

Выбор цели зависит от ваших задач. Например, если вы хотите продвигать онлайн-курс, цель «Конверсии» будет предпочтительнее.

Модели оплаты. Самые популярные модели — это CPC (cost-per-click/цена за клик) и CPM (cost-per-mille/цена за 1000 показов). CPC подходит, если вы хотите платить только за переходы, а CPM — для тех, кто стремится охватить широкую аудиторию.

Форматы объявлений. ВКонтакте предлагает несколько форматов в зависимости от выбранной цели:

Карусель позволяет сразу в выдаче показать несколько товаров и преимуществ. Запись с кнопкой помогает сразу стимулировать аудиторию к целевому действию, реклама личной страницы больше подходит для развития личного бренда или рекламы услуг конкретного человека.

Экспериментируйте с форматами и моделями оплаты, чтобы понять, что лучше всего работает для вашей аудитории.

Создаем рекламную запись

Рекламная запись — это первое, что увидит пользователь, поэтому она должна быть яркой, понятной и мотивировать к действию. Подготовка включает несколько этапов: создание текста, выбор изображения или видео и добавление призыва к действию.

1. Текст объявления. Это основа успешного креатива. Используйте понятные слова, избегайте сложных терминов. Важно, чтобы объявление сразу захватывало внимание. Например: «Скидка 30 % на курсы английского только до конца недели!» Укажите выгоду, сроки и что нужно сделать, чтобы ее получить.

2. Визуал. Изображение или видео должны дополнять текст. Также следует учесть, что человек сначала видит, а потом читает. Поэтому от изображения зависит очень многое. Например, если вы рекламируете продукт, покажите его в действии. Для услуг используйте привлекательные фотографии или инфографику. Видео повышает вовлеченность, но важно, чтобы оно было коротким (до 15 секунд) и содержало основной посыл в первые 3–5 секунд.

3. Призыв к действию. Добавьте четкий call-to-action: «Узнать больше», «Купить сейчас» или «Записаться на курс». Это подскажет пользователю, что делать дальше.

Тестируйте разные варианты записей. Например, сравните текст с акцентом на скидку с текстом, подчеркивающим качество продукта. Разные аудитории реагируют по-разному, и тестирование поможет определить лучший подход.

Настраиваем параметры целевой аудитории

Чтобы реклама показывалась только вашей ЦА, важно грамотно настроить параметры таргетинга. VK Реклама предлагает широкий выбор инструментов для этого.

1. География. Выберите города или регионы, где находятся ваши клиенты. Например, для локального бизнеса стоит таргетировать только ближайшие районы.

2. Возраст и пол. Определите возрастной диапазон и пол вашей аудитории. Например, если вы продаете косметику, основной аудиторией могут быть женщины 18–35 лет.

3. Интересы. Используйте категории интересов, чтобы уточнить таргетинг. Например, если вы продвигаете спортивное питание, отметьте такие варианты, как «фитнес», «здоровый образ жизни» и «спорт».

4. Поведение. Настройте таргетинг на основании поведения пользователей: частота посещений определенных групп, лайки и комментарии. Это позволяет выделить наиболее активных пользователей.

5. Устройства. Выберите, на каких устройствах будет показываться реклама. Например, мобильные форматы лучше подходят для быстрых покупок.

6. Исключение аудитории. Исключите из показа тех, кто уже стал вашим клиентом. Это поможет сэкономить бюджет и избежать раздражения у лояльной аудитории.

Меняем автоматические настройки

После базовой настройки рекламы ВКонтакте предлагает автоматические параметры, но не всегда они оптимальны для вашего бизнеса.

1. Отключение автопополнения бюджета. Эта функция может приводить к перерасходу средств. Установите фиксированный дневной лимит, чтобы контролировать расходы.

2. Оптимизация. Автоматические алгоритмы выбирают время и место показа, но вы можете настроить их вручную. Например, если ваша ЦА активнее вечером, настройте показы на это время.

3. Исключение нежелательной аудитории. Если алгоритмы показывают рекламу слишком широкой аудитории, вручную уточните параметры. Это снизит стоимость клика.

Эти изменения помогут точнее управлять кампанией и повысить ее эффективность.

Задаем лимит

Лимит — это способ контролировать бюджет и избежать перерасхода. Во ВКонтакте вы можете задать два типа лимита: общий и дневной.

1. Дневной лимит. Укажите сумму, которую готовы потратить за день. Например, если ваш бюджет составляет 10 000 рублей, дневной лимит можно установить на уровне 1000 рублей, чтобы растянуть кампанию на 10 дней.

2. Общий лимит. Это сумма, которую вы готовы потратить на всю кампанию. Такой вариант подходит для акций с четкими сроками.

Рекомендуется начинать с небольших лимитов, чтобы протестировать рекламу. После анализа результатов можно увеличивать бюджет на наиболее успешные кампании.

Заключение

Запуск VK Рекламы — это не просто настройка таргетинга и загрузка креативов. Это комплексный процесс, включающий анализ, тестирование и постоянную оптимизацию. Грамотный подход позволит не только привлечь новых клиентов, но и эффективно использовать рекламный бюджет. Не бойтесь экспериментировать с форматами и параметрами, чтобы находить лучшие решения для вашего бизнеса. Надеемся, пошаговая инструкция от экспертов Ingate Group поможет вам избежать распространенных ошибок и достичь поставленных целей. Ведь реклама — это не только затраты, но и инвестиции в развитие.