Наиболее популярными и эффективными признаны оптимизация сайта под поисковые системы (SEO) и контекстная реклама. Чаще всего рекламодатели и владельцы сайтов хотят воспользоваться одним из этих каналов, чтобы попасть на верхние строчки поисковых систем. Чтобы сделать правильный выбор, необходимо знать особенности SEO-продвижения и контекстной рекламы.
Отличия контекста и поисковой оптимизации
Оба метода решают одну и ту же задачу, но принципиально разными способами:
контекстная реклама – это показы релевантных объявлений, основанных на запросах пользователя или его недавних действиях. Этот метод не требует настройки сайта, необходимо только создать максимально конверсионный ресурс, чтобы каждый его элемент продавал, а затем настроить и запустить контекстную рекламу;
SEO (Search Engine Optimization) является некой противоположностью контекстной рекламы, добиваясь видимости в поисковых системах. Это сложный, многокомпонентный процесс, нацеленный на внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта, начиная от оптимизации кода ресурса и заканчивая работой со ссылочной массой.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы и SEO-продвижения
Сравнение двух методов требует учета всех плюсов и минусов. На первый взгляд может показаться, что контекст более эффективен, так как алгоритмы поисковиков выдвигают на первую страницу именно его. Но этот вывод слишком поспешен. Проведем сравнение SEO-оптимизации и контекстной рекламы по основным параметрам.
Затраты на проект
Контекстная реклама требует постоянного финансирования, чтобы удерживать сайт на верхних строчках поисковых систем. Оплата производится только за клики. Зная стоимость клика по каждому из объявлений, можно спрогнозировать затраты на рекламу и отдачу. В нишах с очень высокой конкуренцией цена за один клик также может быть непомерно высокой. Пока вы платите, контекстная реклама работает, но как только инвестирование остановится, показы прекратятся. Необходимость высоких затрат может привести к нерентабельности рекламы. Такая стратегия оправдана на короткой дистанции – при продвижении недавно созданного сайта, к которому у поисковиков пока мало доверия, а клиенты нужны уже сейчас.
Поисковое продвижение – это долгосрочное вложение. SEO-оптимизация возвращает вложенные в нее деньги постепенно. Большие вложения потребуются на начальных этапах, а окупаться они начнут через полгода-год. При этом даже при прекращении финансирования ваш ресурс продолжит находиться в верхних позициях выдачи. Качественно оптимизированный сайт с полезной информацией способен привлекать посетителей долгие годы, принося постепенно растущую прибыль и не требуя дополнительных инвестиций. Итоговая стоимость перехода по ссылке намного ниже, чем у контекстной рекламы.
Время действия
Разница между SEO и контекстной рекламой по времени действия очевидна. Контекст начинает действовать здесь и сейчас, обеспечивая мгновенный результат. Заявки начинают поступать уже в первые дни использования. Пока идет финансирование, будут появляться клиенты, как только деньги закончатся, клиентов не будет. Применение SEO мгновенных результатов не дает, необходимо запастись терпением и временем. Первые клиенты начнут приходить в лучшем случае через 2–3 месяца. Тем не менее сайт будет постепенно набирать популярность и количество клиентов будет планомерно расти – чем дальше, тем больше. Грамотно оптимизированная страница с полезной и легко читаемой статьей способна привлекать трафик, пока не потеряет своей актуальности.
Доверие пользователей к рекламе
Еще одно отличие SEO от контекстной рекламы заключается в уровне доверия пользователей. Психологически для клиентов более комфортна органическая выдача. Ссылки без пометки «реклама» в списке поисковика вызывают больше доверия примерно у 85 % пользователей. Это значит, что по ним кликают чаще, игнорируя проплаченные ссылки. Тем не менее, хотя SEO пользуется большим доверием клиентов, конверсия с контекстной рекламы заметно выше.
Оценка рисков
Контекстная реклама по сравнению с SEO-продвижением более надежна, но вполне возможно, что она не будет окупаться сразу же после запуска. Точно просчитать конверсию еще до запуска контекста нереально, она зависит от большого количества факторов. Есть возможность получения подробной статистики результатов – при помощи «Метрики» или Analytics можно узнать различные показатели по каждому объявлению: число визитов, время, проведенное на сайте, глубину просмотров, отказы и многое другое. Нужно, чтобы цена клика окупалась полученной прибылью от продажи товара или услуг, тогда можно говорить о рентабельности рекламы. При использовании SEO риски выше, нет никаких гарантий получения топовых позиций. Ваш сайт может стать топ-1 и получать трафик годами или не войти даже в топ-100. К тому же поисковые системы периодически могут менять алгоритмы поиска, после чего потребуется серьезная корректировка сайта.
Так что же все-таки лучше?
Однозначного ответа на данный вопрос нет. Каждый из способов продвижения имеет свои преимущества и недостатки. Например, контекстная реклама может оказаться нерентабельной для некоммерческих запросов или для ВЧ-запросов из-за слишком высоких ставок. В свою очередь, SEO-оптимизация не позволяет таргетировать показы по критериям и аудиториям в отличие от контекста. В самом общем случае контекстная реклама хороша для достижения быстрых результатов, а SEO-оптимизация рассчитана на перспективу.
Преимущества одновременного использования
С учетом различий SEO и контекста специалисты рекомендуют использовать оба канала и поступать следующим образом:
на начальных этапах использовать контекстную рекламу, так как SEO в первое время не даст никаких результатов. Контекст позволит не только быстро получить первых клиентов и привлечь целевую аудиторию, но и выяснить, насколько хорошо продает ваш интернет-ресурс, по каким запросам больше всего продаж и т. д.;
пока контекстная реклама делает свою работу, можно начинать SEO-оптимизацию сайта, ориентируясь на знания, полученные в ходе контекстного продвижения. Спустя полгода-год клиенты будут поступать и из органической выдачи, что позволит снизить расходы на рекламу и постепенно отказаться от контекста. Хотя никто не запрещает использовать оба эти варианта и получать трафик со всех каналов.
При таком подходе оба инструмента поддерживают и усиливают эффективность друг друга, улучшая позиции сайта в органической выдаче. Оптимизация содержимого сайта под запросы повысит отдачу контекстной рекламы. А способность контекста определить степень конверсии запросов позволит грамотно спланировать SEO-оптимизацию.