Quiz-маркетинг: привлечение лидов с минимальными затратами

Получить максимальный результат при минимуме затрат – вполне реально, если использовать такой рекламный инструмент, как quiz-маркетинг. В статье вы познакомитесь с инструментом и его технической стороной, узнаете какие бывают виды квизов и при помощи каких сервисов их можно реализовать. На примере реальных кейсов мы покажем эффективность инструмента для привлечения теплых заявок. 

Что такое quiz-маркетинг

Этим термином обозначается интерактивный канал взаимодействия с ЦА, представители которой отвечают на вопросы и получают выгоду в виде подарков, акций, подборок, расчета цены, скидок и прочих предложений, которые окупаются рекламой товаров и услуг. Quiz – инструмент с высокой конверсией, квалифицирующий клиента на этапе заявки. Благодаря ему менеджер узнает потребности пользователя еще до непосредственного контакта с ним. В течение последних лет quiz (квиз) стал востребованным рекламным инструментом. Он позволяет:

• собирать данные о ЦА и анализировать рынок;
• увеличивать генерацию лидов, сокращать ее стоимость;
• квалифицировать лиды на первом же звонке и делать клиенту максимально релевантное коммерческое предложение;
• улучшать поведенческие факторы для SEO благодаря более активному взаимодействию пользователей и большему времени, которое они проводят на сайте, что также повышает его позиции;
• формировать клиентскую базу для последующего взаимодействия и «прогрева» ЦА;
• улучшать узнаваемость и репутацию бренда (например, вирусный квиз).

Преимущества quiz-маркетинга

Основные достоинства этого инструмента – быстрое и простое производство, невысокие расходы на внедрение. Проведение квиза не требует наличия дорого оплачиваемого штатного разработчика с высоким уровнем компетентности в маркетинге и дизайне. Также его можно использовать для проведения различных экспериментов и исследований, поиска неочевидных точек роста. Важнейшая фича этого инструмента – осведомленность менеджера о потребностях пользователя, позволяющая заранее составить КП и увеличить вероятность продажи.

Виды квизов

Выделяются 3 основных типа квизов: опросный, развлекательный и лидогенерящий. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Опросный. Это простой опрос, используемый в маркетинговых исследованиях для изучения ЦА. Обычно он не нацелен на продажи, но ниже будет рассмотрен пример применения опроса как продающего инструмента.

Развлекающий квиз. Формат викторины: кто ты из звезд Голливуда, какой ты персонаж Marvel и тому подобные. Подобные квизы используются крупными компаниями для вовлечения ЦА в проект и размещения нативной рекламы. Пользователи активно расшаривают опросник в социальных сетях, благодаря этому заказчик получает интенсивный и недорогой трафик.

Лидогенерящий квиз. Это опрос, направленный на захват лидов, дает теплые заявки, проще трансформируемые в продажу. Выделяется 4 типа таких квизов.

• Классический

Размещается на сайте, в интернет-магазине или на лендинге. Выглядит как кнопка или реализован в теле сайта в открытом формате. Классические квизы подходят для ресурсов любого типа.

• Квиз-лендинг

Это отдельная веб-страница с оффером и самим квизом. Он не отображается в выдаче поисковика, поэтому применяется исключительно для рекламы. Его лучше использовать для тестирования ниш, офферов, формирования клиентской базы на начальных этапах воронки и последующего «прогрева», для маркетинговых исследований.

• Мультиквиз

Это новый вид квизов, созданный на основе технологии мультилендингов. К примеру, подмена по utm-term (метке, отвечающей за поисковой запрос) позволяет демонстрировать пользователю уникальный контент под отдельный запрос на одной и той же странице, при этом попадая в цель и не задействуя большое число различных сайтов.

Рассмотрим, как это работает на скриншоте ниже.

Перед нами обычный экран со стандартным оффером. Но для пользователя, ищущего армянский травертин, в объявлении присутствует utm-метка и скорректированный заголовок. Эффективнее всего это работает в оптовых продажах, когда покупателю демонстрируется конкретное предложение по опту с «советующей» ценой. Если клиент находит искомое в первые 3 секунды, то вероятность совершения им покупки существенно увеличивается.

К примеру, пользователь ищет армянский травертин в Яндексе. Тогда в объявлении utm-метка, отвечающая за поисковой запрос, примет вид: utm_term=kupit_armynskiy_travertin и заголовок (см. изображение выше).

А как обстоят дела с прочей продукцией из травертина? Например, клиент ищет бордюр из травертина, тогда на уровне группы объявлений в рекламном кабинете указываем метку utm_term=kupit_travertin_bordur, после чего заголовок станет таким:

Покупатель может искать не просто травертин, а бордюр. Тогда необходимо поменять и картинку, и заголовок в соответствии с url сайта.

Таким образом, «прогретость» заявки определяется типом квиза и содержанием предложения. Опросные и развлекательные квизы трансформируют небольшую долю лидов в продажу в отличие от лидогенерящих. Предлагая клиенту пройти опрос и загрузить каталог, получим множество холодных лидов. Закрывая на расчет, лидов получим меньше, зато они будут «теплее», что облегчит работу менеджера по продажам и уменьшит вероятность нецелевых обращений.

Практика показывает, что от работы на теплые лиды больше выгоды, потому что продажа определяется компетентностью менеджера. Компаниям с сильным отделом продаж можно ориентироваться на получение холодных лидов. Это даст им большое число недорогих заявок, которые затем будут превращаться в продажи.

Рекомендуемые сервисы для quiz-маркетинга

Marquiz. Один из наиболее функциональных и проработанных конструкторов, пользуется большим спросом на рынке. Оплата услуг сервиса осуществляется за заявки при безлимитном числе квизов. С его помощью выполняется большинство опросов.

QuizGO. Сервис во многом копирует Marquiz, только оплачивается за количество квизов. На практике при большом числе заявок использовать QuizGO выгоднее, например для сайтов с интенсивным трафиком. Тогда 1 квиза стоимостью 400−500 руб. достаточно для получения безлимитного числа заявок. Для сравнения: в Marquiz всего 100 заявок будут стоить свыше 1000 р в месяц.

Flexbe. Это конструктор сайтов, позволяющий создать только квиз-лендинг. Его особенность заключается в функции подмены контента, что отсутствует в прочих сервисах.

Envybox. По проработке и функционалу он уступает другим сервисам, но имеет множество маркетинговых инструментов. Используя его, можно усовершенствовать сайт различными виджетами, помимо квизов.

Google Forms. Это наиболее простой сервис с минимальным набором функций. Зато он позволяет абсолютно бесплатно проводить тестирование.

Далее предлагаем проанализировать примеры кейсов для понимания эффективности quiz-маркетинга для повышения продаж при минимальных затратах.

Кейсы