Инфлюенс-маркетинг или, Как работать с блогерами

Инфлюенс-маркетинг — самый недооцененный и при этом один из самых эффективных каналов продвижения. Залог успеха - верно выбранный блогер, реклама у которого точно попадает в целевую аудиторию без прогревов, а товар получает высокое доверия со стороны потенциальных клиентов.

В статье поговорим о том, как выбрать блогера под цели маркетинговой стратегии, интерпретировать результаты кампании, уйти от интеграций для “галочки” и получать результат.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния или инфлюенс-маркетинг — это рекламное продвижение интернет-магазина, бренда или продукта через инфлюенсера. При этом ваш товар показывают максимально заинтересованной аудитории с помощью посредника, которого знают и которому доверяют.

Основные преимущества:

• нативность рекламы;
• привлечение максимально целевого трафика;
• обратная связь в виде реальных отзывов о товаре или услуге;
• долгосрочность — рекламный пост остается на странице продолжительное время.

Сколько блогеров в России

По данным статистики TrendHero количество блогеров в России растет, а значит растут и возможности для размещения рекламы: бизнес любой тематики и размера может подобрать подходящий именно ему канал.

Условно блогеров можно разделить на следующие категории по количеству подписчиков:

• наноинфлюенсеры — 1-10 тысяч подписчиков;
• микроинфлюенсеры — 10-100 тысяч подписчиков;
• макроинфлюенсеры — 100 тысяч - 1 млн подписчиков;
• миллионники — 1 млн подписчиков и больше.

Процентное соотношение блогеров в разрезе тематик

Как видно из графика, на первом место стоит тематика “Семья, дети и отношения”. Многие блогеры-миллионники — это знаменитости, или те, кто проводят гивы, постят lifestyle-контент. Второе место — “Красота и косметика”, третье — “Еда”. Обратите внимание, что среди миллионников много тех, кто пишет о музыке или спорте.

Процентное соотношение блогеров в разрезе тематик от 100 до миллиона фолловеров

Здесь “Семья и отношения” уже на четвертом месте. Спорт опережает музыку, а мода и шоппинг вырывается на 3-е место. Интерьер и декор появляется в ТОПе (7 место). Для рекламодателей это самые прибыльные для рекламы ниши.

Алгоритмы работы с блогерами и лидерами мнений

Помимо верного выбора блогера в построение рекламной кампании важно сделать ее максимально нативной и простороить сценарий размещения так, чтобы подача вашего товара или услуги отличалась от блогера к блогеру. Так публикации не потеряют рекомендательный характер и не вызовут негатив целевой аудитории.

Итак, алгоритм выбора блогера и успешной работы с ним выглядит следующим образом:

1. Определите цели рекламной кампании

При этом важно не отталкиваться от заложенного бюджета. Рассмотрим несколько примеров целей продвижения у блогеров:

• Вывести региональный бизнес в города федерального значения. Размещайте рекламу у крупных блогеров (макроинфлюенсерах и миллионников).
• Выйти на аудиторию в регионах. Работайте с наноблогерами.
• Вывести новый продукт на рынок. Выбирайте блогеров с узкой релевантной аудиторией в определенной нише. Например, чтобы вывести бренд моторных масел на широкую аудиторию, нужно заходить через узкий охват с высокой степенью доверию. Далее размещать рекламу у блогеров с широкой аудиторией. При этом важно сохранить взаимосвязь: реклама на каждом этапе должна ссылаться друг на друга (взаимодействие между блогерами и креативами). Далее размещение у средних и наноинфлюенсерах.

Работа с блогерами для закрытия целей бренда выглядит следующим образом:

2. Выберите платформу для продвижения

3. Определите бюджет и разработайте стратегию

4. Распределите бюджет по времени 

5. Определите соответствующих авторитетных блогеров:

• выполнить оценку имиджа лидера мнений и его соответствие бренду. 
• прочитайте комментарии к постам. Негатив или отсутствие отзывов могут говорить о том, что аудитория устала, доверие снижено и отклик будет низким. Это может происходить из-за обилия рекламы и/или неразборчивости блогера в выборе рекламодателей;
• оцените соответствие ЦА продвигаемому продукту;
• оцените, насколько быстро растет охват аудитории;
• проверьте активность и качество постов - почитайте и послушайте, как блогер говорит о рекламируемых брендов.
• убедитесь в органичности охвата аудитории и посчитать ее вовлеченность (лайки и расшаривание);
• отследите активность блогера в ответах и работе с негативом;
• оговорите формат продвижения.
• посмотрите, какую рекламу и когда делает блогер, нет ли промоутирования товаров конкурентов в выбранный период.