Что такое аутрич и для чего он нужен

Иногда продвигать свой сайт бывает эффективно через другую площадку. Однако просто разместить ссылку на чужом интернет-ресурсе нельзя. Нужно заранее договориться с его владельцем.

Определение

В широком смысле слова аутрич – это налаживание контактов с потенциальными партнерами, блогерами, лидерами мнений для взаимовыгодного сотрудничества, рекламы, обмена ссылками и совместного продвижения. Пример – выбор подходящих кандидатов на сайтах рекрутеров и рассылка им приглашений на собеседование.

Аутрич в SEO – это договоренность о публикации своей ссылки на другой площадке, то есть фактически вид линкбилдинга сайтов. При этом веб-ресурсы для размещения всегда выбирают вручную, лично связываются с их владельцами и согласовывают варианты сотрудничества.

Кому и зачем нужен аутрич

Аутрич подходит для продвижения разных видов сайтов, в том числе брендов, маркетинговых агентств, стартапов, консалтинговых и медицинских компаний. При грамотном подходе он поможет сделать узнаваемым даже информационный портал.

Вот задачи, которые решает аутрич:

1. Помогает нарастить ссылочную массу. Публикация ссылок на авторитетных сайтах улучшает рейтинг площадки в поисковых системах и поднимает ее в выдаче.
2. Привлекает релевантный трафик. Обратные ссылки в аутриче размещают на платформах с целевой аудиторией компании. Это помогает ей привлечь новых клиентов.
3. Показывает экспертность фирмы и повышает лояльность аудитории. Бренд, публикующий ссылки на свои исследования, авторские статьи или примеры работ на других ресурсах, усиливает доверие аудитории и показывает свой профессионализм.
4. Способствует продвижению продукции. Этого помогает добиться реклама у лидеров мнений, известных блогеров в соцсетях или каналах Telegram.
5. Позволяет наладить долгосрочные партнерские отношения с публичными личностями и брендами, работающими в смежных нишах либо имеющими схожие интересы и принципы.

В целом аутрич позволяет бизнесу добиться максимальных результатов взаимодействия с целевой аудиторией. Главное – установить контакт с подходящим человеком и разместить обратную ссылку на тематическом авторитетном источнике.

Стадии аутрича

Стратегия аутрича состоит из следующих этапов:

• Постановка цели. Это может быть прирост ссылочной массы либо цитирований, повышение лояльности целевой аудитории или увеличение охвата.
• Выбор подходящих сайтов. Необходимо вручную выбрать площадки с релевантной тематикой и аудиторией, а также оценить их показатели (авторитетность у краулеров, рейтинг и посещаемость). Если аутрич планируется через социальные сети, важно проанализировать вовлеченность подписчиков.
• Поиск людей для взаимного сотрудничества. Решение об аутриче принимают ответственные лица, поэтому нужно найти контакты владельцев площадок, главных редакторов сайтов или продюсеров блогов.
• Начало взаимодействий. Чтобы наладить коммуникации с ответственным лицом, нужно отправить ему сообщение в мессенджер или по электронной почте. В нем следует рассказать, почему площадка привлекательна для сотрудничества и чем полезно для нее размещение обратных ссылок. Так, можно предложить главреду опубликовать под статьей инфографику, которая наглядно раскроет тему, или исследование, подчеркивающее экспертность материала.

Вот что нужно сделать, чтобы написать эффективное письмо партнеру:

1. указать тему письма, соответствующую его наполнению;
2. прописать только важную информацию (это покажет, что отправитель ценит время адресата);
3. не преувеличивать ценность своего предложения, но обозначить его преимущества;
4. не перестараться с картинками в тексте;
5. добавить призыв к действию;
6. быть убедительным;
7. обращаться к собеседнику лично;
8. постараться наладить дружеский контакт;
9. не настаивать на размещении ссылки в открытую, а показать преимущества публикации своего материала.

• Проработка полученных ответов. Вне зависимости от того, какой ответ дал потенциальный партнер, его нужно проработать. Для согласования сотрудничества важно показать индивидуальный подход.
• Обсуждение материалов. Если партнер согласился опубликовать обратную ссылку, то нужно согласовать с ним тематику, а также адаптировать материал под его сайт.
• Аналитика. После публикации ссылок следует просматривать входящий трафик через UTM-метки, а также планировать дальнейшее сотрудничество.

Для поиска партнеров обычно отправляют «холодные письма». Однако такой метод недостаточно эффективен и приносит результат лишь в 8,5 % случаев. Проще договориться об аутриче с теми людьми, с которыми уже сотрудничали.

Виды

Есть два варианта аутрича: платный и условно-бесплатный. Расскажем подробнее:

1. Платный аутрич. Подходит для компаний с большим бюджетом, так как продвижение стоит недешево. Чем больше предложенная цена за обратную ссылку, тем выше вероятность публикации. Это особенно актуально для сегментов с высокой конкуренцией, например, туристических и медицинских компаний.
2. Условно-бесплатный. В этом случае владелец сайта размещает ссылку в обмен на полезный или ценный материал, допустим, экспертную статью, обучающий видеоролик или кейс.

Контент для аутрича может быть разным. Так, некоторые компании размещают на чужих сайтах обзоры продуктов, чек-листы или гостевые посты. Можно договориться о публикации обратной ссылки в уже выложенной статье, допустим, указать линк на результаты исследований, инфографику или тематический видеоролик.

Правила хорошего аутрича

Для эффективного продвижения сайта через аутрич следуйте таким рекомендациям:

Анализируйте статистику площадки партнера. Прежде чем договариваться о размещении ссылки, посмотрите статистику сайтов-доноров, чтобы выбрать самый лучший вариант. Оцените следующие параметры:

• посещаемость интернет-ресурса;
• его рейтинг в поисковых системах;
• источники привлечения трафика;
• объем и качество внешних ссылок;
• анкоры и показатели SEO.

Чтобы проанализировать площадки, используйте инструменты для SEO-аудита, допустим, Similarweb, Serpstat, PR-CY, Ahrefs.

Покажите потенциальному партнеру, почему сотрудничать с вами выгодно. То, сможете ли вы договориться, во многом зависит от наполнения первого письма. Не берите стандартные шаблоны, а напишите персонализированное сообщение. Обратитесь к собеседнику по имени, объясните, чем ваш материал или ссылка будут полезны для его ресурса.

Сотрудничайте с подходящими партнерами. Выбирайте площадку, которая соответствует тематике продвигаемого ресурса. Обязательно оцените ее пользу для продвижения с позиции маркетинга. Отдавайте предпочтение авторитетным площадкам, целевая аудитория которых подходит для вашего сайта. Например, если вы продвигаете нейросеть, то можете договориться о размещении ссылки на сайте для маркетологов и digital-специалистов.

Придумайте интересный контент. Качественные материалы – база эффективного аутрича. Создайте полезные и понятные материалы, которые соответствуют наполнению сайта-донора. Для этого проанализируйте:

• тематику ресурса, на котором будете размещаться;
• виды контента, опубликованные на площадке;
• стиль изложения материалов.

Как правило, владельцы сайтов не принимают контент, содержащий явную рекламу. Для них важно, чтобы площадка принесла читателям пользу.

Работайте с блогерами в социальных сетях. Лидеры мнений и известные люди могут значительно увеличить узнаваемость продукции компании. Необязательно работать с очень популярными публичными личностями, так как их услуги стоят дорого. Можно опубликовать ссылки у нескольких блогеров с аудиторией от десяти тысяч человек. Это будет намного эффективнее, чем реклама на одном крупном аккаунте.

Оценивайте результаты. Постоянно анализируйте следующие показатели:

• колебания органического трафика;
• количество пользователей, перешедших по ссылке;
• изменения позиций сайта в результатах выдачи;
• прирост лидов.

То, какие метрики оценивать, зависит от целей аутрича. Так, если вы договариваетесь о размещении ссылки для продвижения товаров и услуг, обратите внимание на количество переходов по ссылкам. А вот для SEO-продвижения этот показатель будет не важен.

Чтобы оценить значения, используйте Яндекс Метрику. Для расчета конверсий и лидов учитывайте сведения из CRM-систем. Анализируйте показатели SEO через разные сервисы. Это поможет вам получить более точную информацию.

Заключение

Аутрич – это постоянный процесс и кропотливая работа, требующая много сил, знаний и времени. Поэтому не ждите быстрых результатов. И учитывайте, что эффективность публикации обратных ссылок зависит от правильного выбора площадки, качества размещаемых материалов и других факторов. Постоянно анализируйте результаты аутрича, чтобы сделать его еще лучше.