Чтобы интернет-магазин стал популярным и прибыльным, необходимо его грамотное SEO-продвижение. Предлагаем пошаговую инструкцию по разработке SEO для интернет-магазина.
Шаг 1. Сбор и анализ семантического ядра
Семантическое ядро – это список ключевых запросов по тематике сайта. Это те словосочетания, которые потенциальные покупатели чаще всего вводят в поисковую систему, чтобы найти нужный товар. Его составление необходимо:
для разработки структуры сайта;
оптимизации страниц, наполнения текстового контента ключевыми запросами;
формирования метатегов веб-страниц с добавлением ключей.
Грамотное составление списка ключей – необходимое условие для того, чтобы сайт попал в топ выдачи поисковиков. Казалось бы, несложно самостоятельно определить ключевые запросы для карточек товаров и категорий, но это плохая идея. Можно получить неэффективное семантическое ядро, запросы которого будут отвечать тематике, но окажется, что на практике их никто не использует. Разработаны специальные методы для поиска лучших ключевых слов.
Анализ семантики конкурентов
При составлении семантического ядра можно использовать опыт крупнейших торговых площадок, таких как Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет». Для этого нужно:
зайти на маркетплейс и набрать ключевое слово для одного из основных товаров вашего интернет-магазина;
просмотреть список подсказок, выданный по ключу;
повторить действия для остальных товаров вашего магазина.
Анализ семантического ядра маркетплейсов поможет и при SEO-оптимизации страниц категорий. Этому стоить уделить внимание, так как страницы категорий способны генерировать продажи, хоть и не так эффективно, как страницы товаров. Для определения категорий:
откройте и просмотрите каталог маркетплейса;
найдите категории по вашим товарам;
если они слишком объемные, откройте подкатегории;
найдите на странице панель с ключевыми словами и выберите те, которые описывают категории вашего товара.
Просмотрите сайты нескольких конкурентов, выбирая ключи для описания категорий и анализируя их. И еще один совет: если товар отличается чем-то особенным, укажите эту особенность в ключевом запросе. Например, не просто «машинка для катышков», а «машинка для катышков от сети». Это сделает запрос более целевым.
Сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace
Кроссплатформенный сервис – это удобный инструмент для глубокой аналитики продаж на крупнейших маркетплейсах Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет» и других. Для этого необходимо выбрать «Аналитика ключевых слов» и ввести в поиске основное наименование товара. Результатом станет длинный список предложений по ключевым запросам.
Сервис SEO-аналитики Ahrefs
Еще один полезный сервис для SEO-продвижения, помогающий увеличить трафик с поисковых систем. Он предлагает обширный набор инструментов для поисковой оптимизации, среди которых есть и подбор ключевых слов. В отличие от ранее описанных методов он не создает новые ключевые запросы, а анализирует конкурирующие сайты и предоставляет используемые ими ключи, наиболее релевантные и доступные. Алгоритм поиска:
ввести в строку поиска название конкурирующего сайта;
найти и открыть раздел Organic keywords;
изучить открывшийся список с ключевиками.
Более того, этот сервис дает возможность проанализировать и другие сайты схожей тематики. Чтобы вывести на экран их список, нужно перейти в раздел Organic competitors. Затем можно повторить алгоритм поиска ключевых слов для сайтов из полученного списка.
Бесплатный сервис аналитики Яндекс Вордстат
Яндекс Вордстат уступает по эффективности более современным сервисам, но тем не менее он остается популярным инструментом SEO-продвижения сайтов. Достаточно ввести ключевое словосочетание, и на экран выводится таблица со статистическими данными по аналогичным запросам с указанием количества показов за месяц. Но нужно учитывать, что Яндекс Вордстат генерирует только запросы, достаточно близкие к исходнику, для поиска неочевидных ключевиков он не подходит.
Анализ набранных ключевых слов и выбор самых эффективных из них
Если вы воспользовались методами, описанными выше, то у вас образовался достаточно обширный список потенциальных ключевиков. Чтобы выбрать наиболее подходящие именно для вашего интернет-магазина, нужно оценить их по нескольким параметрам:
количеству поисковых запросов – это основной критерий отбора, который легко увидеть в Я.Вордстат; здесь же можно оценить сезонные скачки спроса (раздел «История запросов»);
согласованности ключевого слова и описываемого товара – если выбранный ключевик не совсем точно соответствует товару, то переходы по нему на ваш сайт не приведут к покупкам (например, если у вас интернет-магазин спортивного инвентаря, не стоит включать в ключевые слова название бренда, которого у вас нет, даже если это высокочастотные запросы);
коммерческому интенту – вы заинтересованы в том, чтобы люди не просто переходили по ключевику, но и покупали товар; чтобы определить ключи, которые приводят потенциальных покупателей, используйте Яндекс Директ: показатели «Прогноз средней ставки» (показывает популярность ключевика в Я.Директ, т. е. готовность пользователей платить за показ по данному ключевику) и «Списываемая сумма» (показывает затраты на клик в Я.Директ. Чем выше ставка, тем выше конкурентоспособность ключа);
уровню конкуренции – важнейший показатель для товарной ниши; конкурентность выдачи по ключевому запросу можно определить при помощи Ahrefs-Overview; чем выше полученный результат, тем сложнее будет ранжирование по этому ключу в Google и Яндекс.
Шаг 2. Построение архитектуры сайта
После формирования списка ключевых запросов, которые с большой долей вероятности привлекут покупателей в ваш интернет-магазин, нужно заняться построением и оптимизацией архитектуры сайта. Так называют структуру сайта, т. е. систему организации всех элементов – страниц, контента, файлов. Продуманная архитектура позволяет как живым пользователям, так и поисковым роботам лучше воспринимать сайт, облегчает поиск нужной информации, содействует попаданию сайта в топ выдачи. Напротив, неудачная архитектура сайта сделает интернет-магазин раздражающим и бесполезным для покупателей.
Построение архитектуры сайта интернет-магазина требует особого внимания, так как количество страниц здесь намного выше, чем в блоге или другом некоммерческом проекте. Чересчур сложная структура с высокой степенью вложенности страниц затрудняет поиск нужного товара. Поэтому при ее разработке специалисты рекомендуют придерживаться трех основных правил:
создавать максимально простую, логически понятную структуру;
сохранять вероятность масштабирования сайта, т. е. способность увеличить его возможности;
при создании вложенных страниц не создавать страницы, для перехода на которые понадобится сделать более трех кликов, начиная с главной.
Шаг 3. SEO-оптимизация интернет-магазина
От поисковой оптимизации зависит, насколько высоко ваш сайт будет находиться в выдаче по целевым запросам. Прежде всего оптимизируются страницы категорий и товаров, так как именно на них приходится основной объем трафика и продаж.
Метатеги
Обязательной частью SEO является заполнение метатегов Title и Description. Они представляют собой уникальный связный текст с ограничением по длине, содержащий ключевые слова. Title – название страницы, отображающееся в браузере. Рекомендуемая длина – 70–80 символов. Как правило, тайтл включает слово «купить» и названия товара, интернет-магазина и города. Description – это описание страницы, насыщенное ключами. Рекомендуемая длина – 150–170 символов. Профессионалы советуют, кроме ключевых слов, вставлять в метатеги термины, которые пользователи часто используют в поисковых запросах, – «дешево», «лучший», «бесплатная доставка», «онлайн». Также внимание покупателей привлекут словосочетания типа «большой выбор», «скидки на все», «самые низкие цены», «распродажа», «эксклюзивные предложения».
Текстовый контент
Тексты должны быть качественными – полезными, структурированными, с подзаголовками и списками, с органичным использованием ключевых слов. Нужно учитывать, что длинный контент лучше ранжируется. Поэтому хотя бы для основных страниц товаров и категорий рекомендуется составить подробные описания примерно на 6000 символов.
URL-адреса
В поисковых системах более высокие позиции занимают короткие URL-адреса с включением ключевых слов. В интернет-магазине в них обычно указываются категории и подкатегории каталога, но тем не менее адрес не должен быть слишком длинным.
Шаг 4. Техническая SEO-оптимизация
Это важный этап продвижения любого сайта, особенно многостраничных. Под техническим SEO подразумевают оптимизацию внутренней структуры и функционала сайта, которые позволят улучшить его взаимодействие с алгоритмами поисковых систем. Проводить его следует регулярно. Итогом отлично проведенного SEO-аудита станет попадание в топ выдачи. Ключевые критерии технического качества:
архитектура сайта;
скорость загрузки;
мобильная оптимизация;
URL-аудит.
Существуют разные инструменты для проведения технического SEO: be1.ru, pr-cy.ru и другие. Они достаточно просты и интуитивно понятны для использования. Например, в Be1 нужно просто ввести в строку поиска нужный URL-адрес и дать команду «Анализировать». Рассмотрим несколько наиболее часто встречающихся проблем и пути их решения.
Слишком большое число страниц
Каждый товар из каталога интернет-магазина требует своей страницы. Если ассортимент очень велик и к тому же постоянно расширяется, то число страниц начинает зашкаливать, а сайт снижает работоспособность. Чтобы решить проблему, нужно проанализировать страницы с точки зрения их посещаемости. Для этого можно использовать бесплатный сервис Google Analytics, предоставляющий детальную статистику посетителей сайта. Если Google Analytics обнаружит страницы, которые не приносят трафика, подумайте: стоит их улучшить, объединить с другими или рентабельней будет их удалить? На долю таких страниц может приходиться от 5 до 50 % общего объема сайта.
Дублирование контента
Это одна из самых распространенных проблем. Примером могут стать страницы с разными вариациями одинакового товара – одинаковые кроссовки разных размеров, свитера одной модели разных цветов и прочее. Эту проблему решает специально созданный канонический тег rel=canonical, который добавляют на страницы-дубли с указанием адреса основной, канонической страницы. Тег сообщает поисковой системе, что эта страница является копией. Еще одной проблемой может стать шаблонный фрагмент, повторяющийся на нескольких страницах: например, на страницах с описанием разных сортов чая используют одинаковый вводный текст. Если размер такого фрагмента больше 600 символов, поисковик расценит его как дублирование. Для решения проблемы необходимо отказаться от использования крупных шаблонов и позаботиться об уникальности контента.
Недостаточный объем контента
Длинный контент обычно ранжируется выше короткого. Безусловно, сложно создать уникальный пространный контент для сотен, а то и тысяч страниц, особенно если на них описаны одинаковые товары. Но уникальные тексты длиной как минимум 3000 символов – надежный способ привлечь внимание поисковиков и покупателей.
Недостаточная скорость загрузки страниц
По данным исследования компании Radware, медленная загрузка сайта способна увеличить число отказов от покупки почти на треть. Скорость загрузки является важным критерием и для поисковых систем. Причиной торможения сайта может стать медленный хостинг, неудачный код платформы электронной коммерции и даже фотографии с высоким разрешением, размещенные на таблице. Возможные пути решения проблемы:
использование CDN, сетевой инфраструктуры, которая увеличивает скорость загрузки и защищает от взломов;
смена хостинг-провайдера;
сжатие изображений.
Шаг 5. Контент-маркетинг сайта
Следующим шагом станет формирование доверия потребителей таким образом, чтобы целевая аудитория из категории читателей переходила в категорию покупателей, а затем и в повторных покупателей. Изучение целевой аудитории потребует времени, но эти затраты будут оправданы увеличением трафика и продаж. Для этого стоит посетить тематические форумы и другие ресурсы. Например, если вы продаете экипировку для байкеров, то пребывание на форуме позволит определить те слова, которые используются в байкерской среде, в том числе и для описания экипировки. Они станут отличными ключевыми запросами для создания контента. Эффективным способом поддерживать интерес к сайту станет ведение тематического блога с актуальным контентом. Своевременно обновлять публикации поможет контент-план, то есть график публикаций. Это позволит создавать качественные тексты заранее, а не в спешке.
Шаг 6. Ссылочное продвижение
Существуют различные стратегии линкбилдинга. Если интернет-магазин специализируется на продаже товаров, связанных с проведением мероприятий (карнавальные костюмы, свадебная атрибутика, спортинвентарь и прочее), то для увеличения ссылок можно использовать тематические сообщества социальных сетей, например:
присоединитесь к тематическим группам «ВКонтакте»;
в разделе «Мероприятия» поищите те, для которых могут понадобиться ваши товары;
напишите письма организаторам и предложите представить ваши товары (по возможности бесплатные) на мероприятии;
договоритесь об упоминании вашего интернет-магазина и ссылке на него в статьях о событии;
наладьте долгосрочное сотрудничество с организаторами.
Итоги
Если вы выполнили вышеизложенные рекомендации, то ваш интернет-магазин уже готов приносить прибыль. Ваша задача – поддерживать продвижение на должном уровне, чтобы увеличивать трафик. Вы можете выбрать самостоятельное SEO-продвижение сайта интернет-магазина или обратиться за помощью к профессионалам. Опытные специалисты Ingate Group готовы оказать высококвалифицированную и эффективную помощь.
