Продвижение в Instagram

Первый этап — подготовка профиля

Продвижение профиля в Instagram – это большая работа, в которой вы никак не зависите от того, насколько вам повезло. Это просто алгоритм действий, и если вы ему следуете, всё получится. Сначала определитесь, зачем вам это. Обычно любое СММ-продвижение направлено на увеличение прибыли. Но бывают и исключительные случаи – когда человек просто хочет стать известным и полезным. В любом случае вам придётся пройти через несколько этапов, первый из которых — подготовка аккаунта к продвижению.

Подключение бизнес-профиля

Перейдите на бизнес-профиль. Это нужно, потому что перед вами сразу откроются дополнительные возможности, одна из которых — доступ к статистике. Войдите в настройки профиля, в раздел «Аккаунт», и выберите «Переключиться на профессиональный аккаунт».

После переключения выберите, к какой тематике относится ваш блог. Это может быть личный блог, интернет-магазин и т. д. Выбирайте верную категорию, чтобы алгоритмы Instagram работали на вас.

Планировка ленты: визуальный контент

Раскрутка Instagram-аккаунта невозможна без качественного визуального оформления. Сначала пользователь смотрит на картинку и только потом на текстовое наполнение. То есть, чтобы человек, зашедший на вашу страничку, остался там и заинтересовался вашим брендом или продуктом, профиль должен быть красивым. Как распланировать ленту:

• Создайте контент-план на месяц. Распишите, какие посты должны выходить и когда. Например, если вы фитнес-блогер, можете рассказывать аудитории о принципах тренировок, правильном питании, пользе тех или иных упражнений. Когда вы определитесь, какой текст будет в постах, подумайте, какие фотографии подойдут к этому тексту.
• Делайте качественные фото. Эпоха фотографий на смартфоны среднего качества с желтыми или синими фильтрами уже ушла в прошлое. Люди любят качественный живой контент без сильной обработки.
• Оформите ленту в едином стиле. Это просто: выберите, какие цвета будут фигурировать в профиле. Например, если вы ведёте личный бренд и чаще носите светлую одежду, удобнее выкладывать контент именно в светлых тонах. То есть решите для себя, что в вашей ленте будут преобладать молочные, белые и нежно-розовые тона (условно).
• Используйте помощники. Быстро и удобно планировать ленту вам помогут приложения-помощники: Content Office, UNUM или Planoly.

В качестве примера

Для примера приведём ленту, оформленную по всем правилам соотношения цветов – на неё приятно смотреть, её хочется изучить.

Это блог фотографа. Лента оформлена в едином стиле. И работы фотографа, и его личные фото выполнены в одинаковых тонах.

Интересно! Согласно статистике, фотографии, на которых люди одеты в светлую одежду и улыбаются, набирают примерно на 70 % больше лайков. Отличный лайфхак, если вам нужно повысить вовлечённость аудитории.

Грамотный копирайтинг

Продвижение в Instagram начинается с оформления визуального контента, но без качественного текстового наполнения вы далеко не уедете. Экспертность – это важно. Люди устали от бесполезных «инфоцыган», основная задача которых – обогатиться за счет подписчиков, но никак не принести пользу. Итак, каким должен быть ваш контент?

Экспертным и полезным. Если вы пишете о правильном питании, не нужно рассказывать о том, как эта тема актуальна в современном мире. Сразу переходите к принципам и практическим советам.

Грамотным. Люди не любят читать неграмотные тексты. Будьте хоть трижды лауреатом Нобелевской премии, если вы пишете «жи» и «ши» с буквой «ы», у вас не получится раскрутить свой профиль.

Лёгким для восприятия. Заумные профессиональные слова оставьте, чтобы удивить работодателя или клиента. Когда вы ведёте блог, объясняйте всё так, будто разговариваете с ребенком. Человек, который захочет у вас чему-то научиться, никогда не поведётся на текст, который ему трудно читать.

Интересным. Никому не интересно знать историю открытия седьмого элемента в таблице Менделеева, а вот интересные опыты в блоге о химии примут на ура.

Думайте о подписчиках

Если вы создаёте профиль, думая о читателях, а не о себе, у вас всё получится. Создавайте контент, представляя себя на месте вашего подписчика. Что бы вы хотели узнать на его месте? В пример приведем девушку, которая ведёт блог врача-аспиранта и пишет для тех, кто хочет пойти по такому же пути.

Девушка видит, чем интересуются её подписчики, и отвечает на их вопросы просто и грамотно.

Иконки профиля и актуальные сториз

Казалось бы, на масштабное продвижение в Instagram не влияет такая мелочь, как иконки профиля. Глобально это действительно мелочь, но их неправильное оформление или отсутствие оформления может отпугнуть крупных клиентов или придирчивых читателей. Несколько принципов оформления иконок в актуальных сториз:

• иконки должны быть созданы в едином стиле. Возможно, вы поручите эту работу профессиональному дизайнеру;
• иконки должны соответствовать визуальному наполнению ленты. Если ваша лента оформлена в молочных тонах, чёрные и бордовые иконки будут некстати;
• в иконках можно заложить стиль вашего бренда. Например, нарисовать на них ваш логотип. Это повысит узнаваемость профиля.

Грамотно распланированная лента, красиво оформленные иконки сториз и аватара в едином стиле создают ощущения завершённости – в такие профили приятно заходить.

Это профиль дизайнера, и здесь хорошо все – и аватар, и иконки, и шапка профиля.

Шапка профиля

Продвижение аккаунта в Instagram может быть идеальным во всём: в контенте, в визуале, в коммуникации с подписчиками, но, если вы не оформили шапку профиля, потеряете примерно 30 % клиентов. Правила оформления шапки:

• Если вы раскручиваете личный бренд, пропишите, кто вы, о чем пишете, где живёте, ваши достижения, которыми гордитесь больше всего. Если у вас есть личный проект, дайте ссылку.
• Если раскручиваете услуги или продукты, напишите, что это за продукт или услуга, как вас найти в офлайне (если есть такое место), как с вами связаться и другие значимые вещи.
• Никаких загадочных надписей быть не должно. Это важно! Например, если раскручиваете профиль магазина женского нижнего белья, не пишите в шапке: «женщина должна быть загадкой». Поверьте, потенциальные клиенты не хотят разгадывать загадку, написанную в вашем профиле, они хотят, чтобы им сказали, что и как.

Рассмотрим пример

Грамотно оформленная шапка профиля — это то, что стоит наряду с качественным визуальным контентом. Для понимания сути темы приведем пример профиля, где в шапке указано всё, что нужно.

Здесь хорошо всё. Если пользователь взглянет на эту шапку, он сразу поймет, что это аккаунт курса по дизайну, что начинается курс 17 февраля и продлится 2 недели, что он востребован среди учеников, так как набирается уже 14-й поток, а также увидит, что связаться с организатором можно, написав сообщение в «Директ».

Второй этап — активное продвижение

Если вы успешно подготовили аккаунт, можете собой гордиться: вы сделали самое сложное, что может быть в продвижении страницы в Instagram. Дальше останется только привлекать пользователей и поддерживать разработанную стратегию, чтобы интерес аудитории не угасал.

Задействуйте все инструменты Instagram

Методы продвижения в Instagram практически безграничны. Сама платформа даёт множество способов, которые помогут вам стать более узнаваемым. Чтобы ускорить процесс привлечения аудитории, используйте каждый из них.

Лента. Публикуйте новые экспертные посты регулярно, но не надоедайте подписчикам своим присутствием в ленте, иначе они просто отпишутся или скроют ваши публикации. Для личного бренда оптимальное количество постов – 2–3 в неделю, для магазина – 5–6. Исключение составляют аккаунты вроде «Ежедневная порция мотивации». Они, как и заявлено в названии, должны публиковать мотивирующий контент каждый день.

Сториз. Уже появилась профессия «сториз-мейкер», и она оплачивается не хуже, чем услуги СММ-специалиста. Это связано с тем, что сториз стал полноценным каналом продвижения и взаимодействия с аудиторией. Здесь можно выходить на связь чаще, чем в постах, а люди реагируют на сториз более тепло и активно.

Прямые эфиры. Чтобы быть ближе к аудитории, периодически проводите прямые эфиры. Это может быть всё что угодно: общение в режиме вопрос-ответ, экспертный вебинар, просто трансляция вашего отдыха или работы.

IGTV. Сюда можно загружать длинные видео, и они не будут надоедать вашим подписчикам, потому что в ленте их нет. Это отличный способ показать, что вы умеете создавать экспертный контент, но почему-то таким инструментом мало кто пользуется.

Профессиональные способы продвижения. Их стоит выделить особо. Сюда относятся таргетированная реклама, взаимодействие с блогерами и взаимный пиар, но о них мы поговорим немного подробнее ниже.

Активно взаимодействуйте с аудиторией

Прежде чем приступать к профессиональным способам продвижения в Instagram, стоит отметить, что без активного взаимодействия с аудиторией подписчики быстро остынут к вашему продукту и к вам как к личности. Поэтому наряду с настройкой стратегии продвижения важно:

• Вести диалог с аудиторией. Когда публикуете новый пост, спросите в конце, что ваши читатели об этом думают.
• Отвечать на комментарии. Давайте обратную связь в комментариях. Даже если подписчик просто поблагодарил вас за хороший пост, ответьте ему что-то приятное. В будущем вас будут комментировать ещё охотнее.
• Дарить подарки. Ничего не стоит разыграть какой-нибудь небольшой презент, но вашим подписчикам будет приятно, и вовлечение будет высоким.

Читают только те аккаунты, которые пишут для людей.

Таргетированная реклама

Перейдём к профессиональным методам продвижения бизнеса. Таргетированная реклама — один из основных, если не главный способ. Её суть заключается в том, что через рекламный кабинет facebook или Instagram вы настраиваете параметры, касающиеся вашей аудитории, запускаете рекламу, и она показывается людям, которые подходят под указанные параметры. Таргетированная реклама – платный инструмент. Сначала вы заливаете в рекламный кабинет бюджет и только потом можете выпустить рекламу. Чем больше денег, тем больше людей увидят ваше объявление, тем больше будет подписчиков. Несколько нюансов:

• настройка таргета — сложный аналитический процесс. Человек, который не умеет с ним разбираться, рискует просто слить бюджет;
• у блога всегда будут естественные отписки. Чтобы перекрывать отписки, тоже нужны деньги на таргетированную рекламу.

Если есть возможность, лучше доверить настройку таргета профессионалу. Вы заплатите ему за работу, но без его участия рискуете потратить в несколько раз больше.

Работа с блогерами

Здесь всё просто: вы платите деньги известному блогеру, он рекламирует ваш аккаунт. Но есть несколько подводных камней:

• Для продвижения бренда в Instagram важно выбирать только тех блогеров, которые сами использовали белые способы раскрутки. Странички с накрученными лайками и подписчиками не принесут вам хорошую аудиторию. Чтобы определить, не накрученный ли блогер, запросите у него статистику профиля. Если у него 1 000 000 подписчиков, но при этом 50 лайков на фото – повод задуматься. Если у блогера 50 000 подписчиков и 30 000 лайков на фото — накручены не подписчики, а лайки, потому что такое соотношение маловероятно.
• Выбирайте блогеров, связанных с тематикой вашего блога. Если вы продаёте детские коляски, нет смысла покупать рекламу у футболиста.

Есть такая профессия — «менеджер по работе с блогерами». Если вы не уверены, что сможете отобрать подходящие блоги, можно привлечь специалиста.

Взаимный пиар

Этот способ продвижения в социальной сети Instagram похож на предыдущий, но с небольшими отличиями:

• Вас рекламирует блогер в обмен на его рекламу в вашем блоге. Чтобы кто-то захотел вас прорекламировать на условиях взаимного пиара, ваш блог должен быть уже раскручен, а взаимный пиар — просто средство его дальнейшего продвижения.
• Грамотно организовать взаимный пиар — целое искусство. Обычно это проходит на условиях «я расскажу о тебе, а ты — обо мне». Никто не задумывается об эффективности такой рекламы и статистике профилей, но напрасно. Грамотный подход позволяет сделать из взаимного пиара полноценный канал продвижения.

При изучении основ продвижения в Instagram не забывайте думать, как на вашу рекламу отреагируют подписчики блогера, который её выложит. Если у него в профиле реклама за рекламой, вполне возможно, его читатели уже устали от этого и даже не заметят вашей рекламы.

Третий этап — вовлечение аудитории

Мы разобрали, как выглядит грамотное онлайн-продвижение в Instagram, но не рассмотрели тонкости, от которых зависит судьба уже раскрученного блога.

Все об алгоритмах Instagram

Помните, что продвижение — это не только привлечение подписчиков, но ещё и постоянная борьба за их внимание. Если у вас, к примеру, 500 000 подписчиков, но вы вдруг перестали выпускать интересный и полезный контент, некоторые отпишутся, некоторые просто перестанут вас читать. В любом случае охваты упадут, и что это значит:

• Instagram будет думать, что вы перестали постить что-то полезное;
• подписчики не будут видеть ваши новые посты, так как Instagram опустит их вниз ленты;
• по цепной реакции охваты будут падать ещё больше.

Выбраться из этого болота достаточно трудно, поэтому если вы уже взялись за продвижение блога, не бросайте его.

Как разбавить ленту

Одни только экспертные посты сильно утомляют читателей. Чтобы повысить вовлечённость, периодически разбавляйте ленту:

• интересными новостями;
• конкурсами среди подписчиков;
• шуточным контентом;
• вирусным контентом;
• вашими личными рассуждениями;
• опросами;
• другими постами, которые только сможете придумать.

Эффективное продвижение в instagram — это разносторонний контент, в том числе и отдыхающий.

Чего делать нельзя

Помощь в раскрутке Instagram часто предлагают люди, которые просят за это смешные суммы – 200–500 рублей, к примеру, за 5000 подписчиков. Первое, чего нельзя делать, – это пользоваться услугами по продвижению Instagram от таких «специалистов», и вот почему:

• Они используют серые методы продвижения через Instagram — накрутку лайков, подписчиков, комментариев. Instagram банит за это.
• Они не отвечают за результат. Если их действия приведут к бану, никто не будет пытаться разблокировать аккаунт.
• В результате подобных накруток к вам придут боты – мёртвые страницы, от которых нет никакой пользы.

Подведя итог, можно сделать вывод, что оформление профиля, живое общение и профессиональные методы раскрутки профиля в Instagram — это хорошо, а накрутка подписчиков и бездействие в собственном профиле — это плохо. Если вы не уверены, что можете сделать качественно – обратитесь к СММ-специалисту.